網路行銷這個課題越來越多人關注

許多中小企業主和初創業家，都視網路為一個很重要的通路

而大多數人進入網路市場，第一步通常就是「架一個網站」！

當然網站是網路行銷中很重要的一環

但長期做顧問諮詢和授課的過程中

我發現許多人對「網站企劃」的認知似乎並不很正確

為了避免電腦螢幕前的你多走冤枉路

我想和你分享三個網站企劃的重要觀念

這樣未來你需要企劃網站時就可以派上用場

或是你可以用這些觀點去檢視你目前的網站

我相信對你必會有所助益...

話不多說，我們開始吧！

1.網站規劃=目的導向

這一點去年底已經寫過，但真的很重要

許多人在規劃網站時，根本不清楚此網站的目的是什麼

也不清楚想要達成的結果、甚至不清楚這個網站要針對的目標族群是誰！？

所以建議你再回去看看我之前的文章：網站規劃=目的導向

2.要著重的是網站內容，而不是網站設計的很漂亮、功能很多

企劃網站時，我發現還有不少人認為網站一定要做的很美、動畫要做的很炫

這點在我課堂上非常明顯，每次讓學員觀摩市場上的商業網站

剛開始大部分人看到一個網站美工設計不錯，就認為此網站做的很好

卻沒發現以追求美工和程式為主的網站，絕大多數都是不賺錢的！

網站最重要的還是內容，說的再明白一點，就是網站能夠帶給你的目標客戶什麼價值？

最好在一進入網站最顯眼的地方，用一到兩句話，「具體、明確的」告訴訪客

這個網站能夠帶給你什麼樣的好處？能幫你解決什麼樣的問題？

3.單一網站已經不符合需要，多網站行銷才是主流

一般企業主做網站通常只會做一個，然後把公司所有的服務項目和內容介紹全部放上去

目前你能看到的商業網站大多都是如此...

這樣的做法也不能說不對，但我認為客戶容易「失去焦點」

較好的做法應該是建立多個網站，每個網站負責不同的業務或產品線

這樣一來網站設計簡單，二來該業務或該產品可以介紹的更為詳盡

客戶更能專注在「這一樣產品」上面

而且做廣告曝光時每個網站分開做，可以更有針對性

如果你的產品較多，你想讓客戶知道你還有其他產品

你也可以讓每個網站加上連結互相串連，這也不失為一個好方法！

總之，讓網站看起來越簡單、越清楚、越容易瀏覽，對你是越有利的！

網站企劃需要注意的地方很多，篇幅有限，實在無法一一道盡

但願以上分享的三點，能對你有些啟發，也希望你能理解我所傳達的觀點

有時候短短幾行文字，並不一定能確保我的意思完整傳達

萬一有了誤解、或是斷章取義，這可不是我樂見的

所以我希望你讀完文章後，可以好好思考，有任何不清楚的地方歡迎留言

可不要藏在心裡喔！！

祝福你

Terry 傅靖晏

今天結束大葉大學推廣教育中心的課程之後

回到家吃飽飯就陪媽媽去逛大賣場

其實上週已經去過一次

主要目的是幫外婆買炒菜用的芥花油

因為它這期DM推出優惠活動

3/6~3/16期間芥花油一瓶只要99塊

於是我們在活動第一天就去買了

沒想到當天去看，貨架上空空如也

找不到芥花油的蹤跡...

問了賣場人員，他說今天已經補貨過一次，這整個週末都不會再補了

要我們禮拜一過後再來，過了週末才會補...

聽到這個消息，我們也沒辦法，只好買完其他東西後打道回府，擇日再來...

今天禮拜二，我們又去一次，貨架上仍跟上週一樣，空空如也

找了半天都還是看不到芥花油的蹤跡...

找來賣場人員詢問，他說幫我們去倉庫找找

心想之前是不補貨，這次去倉庫找應該就會有了吧

等了些許時間，賣場人員告訴我們倉庫沒貨了！

問他什麼時候會再進貨，得到的答案卻是：「不知道！」

那不就代表未來幾天我們還得一直去，看會不會有貨？

其實這樣的情況在此賣場不是第一次發生了

大賣場的策略一般都是拿幾樣商品出來做破盤價促銷！

即使沒賺錢甚至是賠錢賣都沒關係

因為一般人進到大賣場，很少人會只買那樣商品就離開

通常會「順便」帶一些其他東西回家

不知不覺就買一車了...他們賺錢是賺在這後面...

這樣的行銷手法我相信你都習以為常了

也的確很有效，所以你幾乎每一期DM都可以看到不同商品促銷...

只是如果要這樣做，最基本的要求

應該是該項商品要「放到貨架上」給別人買吧！

如果擔心，要不限制每個人的購買數量

不管怎樣，宣傳既然打出去，讓別人有貨可以買，我認為是基本要求

即使因為很多人搶購而銷售一空

也必須盡快補貨，至少要給人一個明確的補貨時間

否則像我們去了兩次，在活動第一天竟然就落空，敗興而歸

去第二次仍是同樣情形，也不知道什麼時候還會有

難不成我們要買，還要每天特地跑去看？

重點是幾乎每一次都相同情況

真的很難不讓人聯想，是否有心操作呢？

今天在大葉大學推廣教育中心教銷售文案撰寫

我一再強調告訴每位學員，我們要極力塑造產品的價值

但不論如何，最高指導原則就是我們說的一切都要是真的！

不可以造假或誇大！

因為做生意的根本之道，也是唯一之道就是－「誠信」

人無信不立，不論做生意或做人皆然

希望每位閱讀到此文章的讀者們，都能記住這點

秉持誠信原則，不斷為客戶創造價值，才是突圍而出的最佳策略！

Terry 傅靖晏

星期一，剛開始回到工作岡位，輕鬆聊聊

順便和大家報告一下我最近在做什麼...

今天在噗浪上看到一位學員的部落格，因為有一段時間沒她的消息了

想說關心一下狀況，於是到她的噗浪去看...

沒想到她原本從不知道噗浪是什麼，到現在有一千多位朋友

部落格也經營的小有成績，真的是很為她高興！

雖然這中間經歷了一些波折和挑戰

但她依然一步一步往前走，於是有了今天的局面

我相信持續累積有價值的內容

不間斷創作、培養出你的忠實讀者，最後一定會有妳的一席之地~加油！

最近事情真的是有些多阿...如果你寫信給我，但還沒收到回信的朋友

請你耐心再等等，我會盡量抽出時間回覆你的...

前陣子因為接了大葉大學推廣教育中心的課程，所以現在每週有兩天要去講課

除了那兩整天外，還要準備上課內容，所以這部分花了我不少時間

加上這個月開始要舉辦網路賺錢特訓班2.0的線上會議

我正在研擬相關內容，期望讓大家能夠收穫更多、對每一位參與的學員都有實質的幫助...

還有年前說的線上影片部分，讓一些預算有限、又沒辦法參加現場課程的朋友可以學習基礎知識

這部分也積極作業中，請大家再給我一點時間吧！

最近還接了幾個要我操盤的案子，因為是熟人推薦，很難推辭

為他們做行銷規劃和執行也佔去我一大部分時間，真的是恨不得一天能有48小時阿~~

別以為這樣就沒了，還有我之後的一些計劃、在Facebook上答應大家的網聚

以及禮拜六的部落格行銷特訓班課程要準備.........

呼～以上還沒算我每天的學習成長、寫部落格等例行公事呢！！

雖然事情很多，但我還是會一步步努力去完成的！

最後，這邊先跟大家預告一下

4/10～4/11這兩天將舉行新一期的網路賺錢特訓班2.0課程喔

這次課程開完下一次就是七月以後了

四月份還會再開一期部落格行銷特訓班

之後也同樣是七月以後才會再開課

因為我老婆要準備待產了

四月課程忙完後，我會暫時休息，一切課程等七月後再說吧

對了，還有一件很重要的事情要告訴你

四月份的課程結束後，網路賺錢特訓班2.0和部落格行銷特訓班將調漲價格

如果你有注意我每次的課程發佈訊息，你會知道之前的價格一直都是優惠價

網路賺錢特訓班2.0課程的原價是55,000元

部落格行銷特訓班則是8,800元

這次調漲，預計網路賺錢特訓班2.0會從現在的優惠價24,000元，調整至36,000元

部落格行銷特訓班從現在的優惠價3,000元調整至6,000元

至於SEO網站排名實戰班則尚未決定

總之，如果你想要報名參加

可要把握四月份開課、調漲前的最後機會囉

祝     網路事業圓滿成功

Terry 傅靖晏

要學好行銷，用心體驗生活、觀察生活週遭的大小事

我認為是極為重要的一種能力與態度

今年元宵節，我去了桃園燈會，除欣賞花燈之外

那邊還有很多攤販，裡面有各式各樣的東西，非常熱鬧...

然而其中一個賣可口可樂的飲料攤，吸引了我的目光

它用了一個簡單卻有效的行銷手法，讓原本2、30塊錢的可樂

價格硬是提高了5、6倍之多！

重點是還一堆人搶著買！！

究竟它有什麼魔力、用了什麼策略，可以達到這麼驚人的結果呢？

下面這段影片將為你揭曉謎底...

如果你是在E-mail信箱裡面看到這篇文章，請點擊下列連結到網站觀看影片

http://blog.terryfu.com/archives/891

這是當天飲料攤的照片...

傳說中的「限量版冰桶」

希望今天的分享你能夠喜歡

如果你看完影片有任何想法或是心得

歡迎在下面留言喔

祝 週末假期愉快

Terry 傅靖晏

我們處在資訊爆炸的時代，每天都被無數資訊淹沒

這樣的情況導致廣告對人們的影響力越來越低...

由此可知，我們要把一樣新產品推向市場，或是創辦一個新事業

如果使用傳統的方式進行，產品生產出來，接著開始大肆做廣告

最後的結果可能不見得如我們所預期的那樣完美...

那應該要怎麼做才好呢？

我們前面提到，現在是資訊爆炸的時代

每個人接觸的訊息太多了，很多人對廣告更可以說是免疫

雖然如此，但人們對於資訊的渴望仍然不變

只是他們渴望的，是對他們來說有價值的資訊！

消費者進入一個網站，網站的目的往往都是希望消費者採取購買行動

說的更直接一點，就是消費者一上門，企業主就想從消費者的口袋裡面把錢拿走

幾乎99%的商業網站都如此...

因為每個網站都是這樣，久而久之，消費者也被「虐待」慣了...

企業主每次給的訊息都是非常「商業」的訊息

告訴消費者產品的成分、特色、內容物，說自己的產品有多麼神奇

一定要馬上掏錢購買...

彷彿每個人只要買了產品，什麼問題都解決了，所有煩惱都不見了...

這種單向的手法，一直灌輸消費者我的產品有多好又多好

卻不站在消費者的立場想，分享給消費者更多資訊

幫忙消費者判斷自家的商品是否適合他，他目前遇到的問題原因是什麼？

我的產品又可以怎麼幫助他，幫助到什麼程度？

總而言之，我們要給消費者的，應該是對消費者有價值、有幫助的資訊

我們站在提供資訊、協助他挑選合適產品的立場、客觀的提供協助

而不是一昧推銷自己的產品

全天下就是自己的產品好，其他人的產品都一無是處

這樣就不是做生意應該有的態度了...

站在客戶的角度想，持續不斷提供更有價值的資訊和內容給客戶

我認為這是你脫穎而出、站穩腳步的不二法門！

Terry 傅靖晏

你可能常常聽到「網路創業」這個名詞

網路上也很多人在討論或是撰寫網路創業相關文章

如果你有仔細去看，你會發現每個人所說的「網路創業」

不見得是指相同的一件事...

或是說...每個人心目中所想的「網路創業」

其型式可能是完全不同的...

「網路創業」可以簡單分為三種型式：

1.提出一個新的概念或是網站，透過被併購或上市賣出獲利

YouTube就是一個最知名的例子

當初被Google用16.5億美金併購，創辦人因此變成億萬富翁！

這是許多網路創業家夢寐以求的結果

2.提出一個新的概念或是想法，靠經營自身網站獲利

例如Google就可以算是這個模式！

Google以搜尋技術為核心，做出全球最成功且市佔率最高的搜尋引擎

然後依靠搜尋之後提供的關鍵字廣告獲利

後續由核心擴張，無限延伸其觸角，變成現在的規模！

3.透過網路銷售產品或是服務賺錢

前面兩種網路創業模式，我認為要成功是可遇而不可求的

因為其中並沒有一個清晰的成功模式可以依循

而這第三種模式，也是我目前專注的主題

部落格分享的知識和課程教的內容都是以此為主

原因是它已經有非常成熟且被證明有效的模式存在

按照這個模式進行，幾乎可以保證成功！

至少和前面兩種模式相比，成功的機會要大得多了...

上述三種網路創業的型式，並不是單一的

有些案例可能混合了兩種型式

甚至發展到最後，三種型式都跨越也有可能...

雖然同樣是「網路創業」

但不同型式會有不同的操作與獲利方式

而其中的道理是相通的

端看你用什麼角度去看、以及怎樣解讀了...

Terry 傅靖晏

有人說創業需要有天份，不是每個人都可以創業的...

我認為創業要成功，心態、觀念、態度非常重要

這是所謂的「道」

而銷售、行銷、領導......等其他的策略或方法

則是所謂的「術」

你認為一個人要成功，「道」比較重要還是「術」比較重要呢？哪一個佔的比例較重？

我認為「道」遠比「術」要重要的多了...

也就是正確的觀念與態度佔成功大部分的比例

如果你沒有正確的觀念與態度，缺乏對創業正確的認知

例如不懂得站在客戶的角度思考，不懂要為客戶創造價值，不懂客戶是為了結果購買

只把創業當作賺錢的手段，想的不是要怎麼樣幫助客戶，想的是如何從客戶身上賺錢

「道」不正，不管學了再多的策略、方法還是技巧

學再多「術」.......最後都會變成「邪術」

這樣事業是無法長久的，即使短時間讓你賺到錢，到頭來仍會兵敗如山倒，不可不慎！

很多人夢想創業，想闖出自己的一片天

但往往會被從小「培養」出來的限制型信念侷限了自己的發展

人會感到自卑、覺得自己不夠好、認為自己不如人

這些想法，嚴重阻礙你的發展！

話雖如此，但這些小小聲音常會出現在每個人的耳邊，即使是我也不例外...

那我是如何克服的呢？

送你幾句話，你要常常告訴自己、提醒自己

「有信心不一定會贏，但沒有信心肯定一路輸到底」

「我是昂貴的！」

「這個世界上只有想不到的事，沒有做不到的事」

「選擇就不要懷疑，相信就全力以赴」

「你渴望的程度是你能力唯一真正的限制」

只要你時時提醒自己這幾句話，並且記得保持「無可救藥的正面積極」

加上不斷學習提升自我，還有持之以恆大量快速高品質的行動

我相信成功是指日可待的

Terry 傅靖晏

轉眼間2010年已經過了1/6

時間過得很快，年初許下的目標實現了多少呢？

我已經連續兩個月除了例假日以外，每天持續發表一篇文章

這是我年初設立的目標，兩個月過去，很高興我仍然堅持往自己的目標前進！

如果你曾設立目標，但因為生活中的瑣事耽誤停擺了

那也沒關係，從現在開始，重拾你的目標、寫下你的計劃

重新踏上旅程吧！

生活中處處是學習的機會，只要留心觀察，你會有很多想法及體會...

最近部落格行銷特訓班開放報名中，我手邊也有一些講課的邀約和顧問案同步進行

和一年前相比，我感覺到非常大的差異！

怎麼說呢？

我發現課程報名速度變快，顧問案的邀約也越來越多了...

更重要的是......以前是我們去找別人、說服別人、自我推銷、比價、爭取案子

現在變成別人主動來找，我做事情更不費力、時間更自由、賺的錢也更多了！

怎麼會這樣呢？

這當中有很多因素，但我覺得其中最重要的

也是你在行銷上面要獲得成功，最需要解決的問題

那就是－「信任感」！

客戶因為喜歡你、相信你，所以才會跟你購買！

信任感是你事業發展最重要的基石！

一年前的我和現在最大的差異，就是我和更多人建立了關係、為更多人帶來了價值

透過寫部落格、發表文章、錄製影片、解答問題等......

因為我不斷努力做上述的事情，對他人帶來幫助與價值

不知不覺讓我和我的部落格讀者建立了良好的關係，也建立了讀者對我的信任

即使不認識我的人，因為在網路上搜尋或是其他管道接觸到我的訊息

他從我的部落格文章和影片當中，得到了啟發與價值

這樣對我的信任感也快速累積...

以前我是一個「秘密」...

但現在的我，不斷寫文章和你分享網路行銷的心得及想法

透過影片每週在線上和你見面

這...就是我和一年前的最大差異...

以上的分享，是不是讓你學到了什麼呢？

我期待你在下面留言告訴我...

Terry 傅靖晏

「聯盟行銷」在國外已經是一個非常成熟且被廣泛應用的網路行銷模式

它對廣告主和本身沒有產品又想在網路上賺錢的站長來說，是雙贏的極佳模式

如果你常注意網路行銷相關資訊的話

我相信你應該開始越來越常聽到「聯盟行銷」、「affiliate marketing」、「affiliate program」這些名詞

那聯盟行銷到底是什麼呢？答案就在影片中...

如果你是在E-mail信箱裡面看到這篇文章，請點擊下列連結到網站觀看影片

http://blog.terryfu.com/archives/878

希望今天的分享對你能有幫助

如果你看完影片有任何想法或是不清楚的地方

歡迎你在下面留言

祝  週末假期愉快

Terry 傅靖晏

今天去大葉大學推廣教育中心講課...這是一個帶狀性的課程...

而今天是第一堂課，我開課的習慣是強調互動，希望課程結束後

每個人都能帶東西回去，確實學到東西，並對自己的事業和人生有實質上的幫助

經過一天下來，我發現一個絕大多數人都可能存在的盲點

或許電腦螢幕前的你也曾經如此

我想值得寫出來和你分享...

這個最大的盲點就是...沒有明確的目標！

說的更清楚一點，就是絕大多數人都是懵懵懂懂的過日子

很少去想自己要的究竟是什麼？

我大學時代的同學，或是同年齡的朋友

在即將畢業的時候，我問他們：「你們畢業後想要做什麼？」

很多人都答不出來...

不然就說：「考研究所，考上就去唸；如果沒考上就先去當兵，等當完兵再看看」

絕大多數人對未來都沒有清楚的藍圖

根本不知道自己想要成為什麼樣的人、過什麼樣的生活

這是一件非常嚴重的事情！

如果你想透過網路創業，尋找市場、建立名單、寫網站銷售文案、做流量.......

這些事情都不是最重要的...

真正最重要的第一步，是要先確定你想要的生活型態...

也就是你要很清楚的描繪出你夢想中的生活究竟是什麼樣子...？

「在一開始就要透視全局！」

如果你不知道目的地，你不知道為何而戰、為誰而戰

那麼你上再多課程，學再多技巧，事實上都是沒有意義的...

因為沒有目的地，哪來的終點呢？

去年五月寫過一篇文章「談網路創業關鍵要素－找到你的夢想與熱情...」

可以做為對照，在你開始進行網路創業之前

先好好思考自己想要的究竟是什麼？

仔細體會我所表達的意思......我想......你會豁然開朗....

祝福你

Terry 傅靖晏