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EDM行銷

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Posts Tagged ‘EDM行銷’

EDM行銷高效率的秘密-找到已經準備好要購買的客戶

星期四, 十月 28th, 2010

 

一般提到EDM行銷

大多是指大量發送EDM廣告信

 

不過這種行銷方式目前普遍效果都大不如前

而且執行成本也越來越高...

 

雖然這樣,但不代表它完全不能做...

 

之前我曾經寫過一系列「如何運用EDM行銷快速提升業績」的文章

裡面有詳細解析運用EDM行銷創造業績的實際操作方法

 

除了文章裡面提到的方法之外

今天我想要和你分享的是另外一個思維和實際案例...

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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part6)-最後重點補充

星期二, 三月 30th, 2010

 

很快的,我們來到這系列文章的最後一篇

如果你前面每一篇文章都有看,並且仔細推敲實行

我想你一定會有一些收獲...

 

今天,我想再和你補充幾項重點

期待對你的EDM行銷之路有所幫助...

 

我們前面談過EDM行銷要做的好,整體環節的搭配非常重要!

例如:寄件主旨、EDM內容、著陸頁等...

 

但EDM行銷要成功,除了這幾個部分必須做好外,還有一個最重要的前提...

那就是-產品本身!!

 

產品本身是否夠優質、是否像你的EDM和網頁說的那麼好、是否能真正幫助客戶解決問題...

這些都是EDM行銷活動最後能否成功的關鍵!!

 

這邊所謂成功,並不只是眼前的業績,而是包括後續客戶真正使用產品後,回饋的意見和口碑

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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part5)-著陸頁(Landing Page)的設計要點

星期一, 三月 29th, 2010

 

當你的EDM內容設計好,可以吸引潛在客戶點擊EDM內的連結到網站去

接下來你最重要的任務,就是連結過去的這個網站,要怎麼設計!

 

一般來說,潛在客戶透過點擊你的EDM廣告連結之後

到達的第一個頁面,我們稱為著陸頁(Landing Page)

 

有很多人做廣告的時候(EDM廣告或其它廣告)

不管廣告內容是什麼,他們往往都把潛在客戶直接引導至網站首頁

 

他們沒考慮到潛在客戶看到你發給他的廣告訊息

之所以會繼續點擊進入網站,是因為他對你廣告裡面傳達的商品或服務訊息有興趣

他想要看到且預期看到的是你所廣告商品的進一步資訊...

 

可是絕大多數讓潛在客戶看到的,都是網站首頁無法立即找到他要的資訊

 

一般來說,這樣廣告的效果都不會太好...

 

那究竟我們做EDM行銷,該怎麼樣設計我們的著陸頁(Landing Page)呢?

 

看你想要完成什麼任務,設計的方式也會有所差異...

例如你的目的是建立名單,和你的目的是直接做產品銷售

設計的重點就有所不同...

 

不過這邊我想給你幾個建議,這些原則不論你的最終目的為何,它都是通用的...

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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part4)-EDM內容如何設計?

星期二, 三月 23rd, 2010

 

我們昨天探討了寄件主旨的重要性與一些撰寫原則

當你寫出能夠吸引目標客戶的標題

吸引他點擊進入你的EDM

 

接下來的重點,就是你的EDM內容了...

 

這是目標客戶打開信件後,決定是不是要點擊進入你網站的依據

 

EDM內容設計有幾個重點需要注意

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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part3)-寄件主旨是成敗關鍵!

星期一, 三月 22nd, 2010

 

上星期我們談了EDM行銷的一些觀點

今天則要進入EDM行銷的執行重點囉!!

 

一個有效的EDM行銷活動,需要許多環節互相搭配才能成功

很少是單一因素造就的...

 

所以接下來幾篇文章,我將陸續介紹這些「重要環節

並分享我自己的一些經驗,但願對電腦前面的你能有所幫助...

 

首先第一個重點,就是「寄件主旨

這是EDM行銷能否成功的最重要關鍵之一!!

 

目前因為廣告信氾濫,信箱服務提供業者的廣告信篩選機制越來越嚴格

雖然擋下為數眾多的廣告信件,不過也連帶讓正常信件往來受到影響

有時候我們寄給朋友的信,也有相當機會被歸類成「廣告信」

 

以前網友一般不看垃圾信件匣的信件

都直接全部刪除...

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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part2)-EDM是自己發還是找代發較好呢?

星期四, 三月 18th, 2010

 

昨天已經分享了我們這次連載主題的第一部分

今天則分享第二部分,「EDM是自己發還是找代發較好呢?

 

當你選擇要用EDM來當作廣告曝光的管道後

後續有一系列需要注意的事情

每一個環結都做好,EDM行銷才能產生預期的效果!

 

而要大量發送EDM,我相信困擾大多數人的問題就是:

「我應該要自己發送?還是找所謂的代發比較好呢?」

 

就目前的市場而言,因為廣告信氾濫

各家信箱服務提供業者的擋信機制也越來越嚴密

發信的困難度增加不少

 

如果你想要自己發信,你有幾種選擇

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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part1)-為何使用EDM行銷?

星期三, 三月 17th, 2010

 

當你的網路事業建構完成,所有準備都就緒

「地基」打好之後,你就要開始把你的構想推向市場!

 

這時候就到做流量的時候了...

網站要有流量,說簡單很簡單,要說難也很困難

我發現常有很多人,最後卡在這個環結,動彈不得!

 

不是流量做的不夠「」,就是流量做的不夠「

更有甚者,完全不知道該如何曝光自己的網站...

 

有鑑於此,我想寫一系列的文章,來和你分享「創造流量」這件事...

第一個部分,我想從EDM行銷開始!

 

為什麼是EDM行銷?又為何要使用EDM行銷呢?

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如何分辨EDM代發公司的好壞?

星期一, 一月 4th, 2010

 

今天來談談如何分辨EDM代發公司的好壞...

EDM是目前極為普遍的網路行銷方式

每天打開信箱,20~30封的廣告信蜂擁而至...

 

因為過多的廣告信件,使得各大ISP和提供信箱服務的業者都想盡辦法開始做廣告信的過濾

其中擋信最兇的首推YAHOO!奇摩了...擋信擋到連自己寄給朋友的信都可能會掉到垃圾信件匣...

 

由於擋信擋的很厲害,所以一般要自己大量發送EDM的困難度很高

專業的事交給專家,尋找專業值得託付的EDM代發公司就是一件非常重要的事了...

 

坊間的EDM代發公司那麼多,那要如何選擇呢?

Terry給大家一些方向可以去思考看看...

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不要有不可思議的浪漫期待...

星期三, 十二月 16th, 2009

 

記得Terry第一次做網路行銷,那是20歲經營組織行銷事業的時候...

當時的網路市場才剛萌芽,EDM行銷也才剛開始發展

 

我們那時候就是一個簡單的網站,放上一段說明影片,然後EDM就開始亂槍打鳥的發出去...

當時因為還是用撥接上網,所以網路速度很慢,網站上的影片撥放也都像慢動作一樣

根本看不懂影片到底在講什麼...

 

不過當時會用EDM行銷的公司非常稀少,更不用說用來發展傳銷組織的團隊了......

所以第一個禮拜就因為網路行銷做了十幾萬的業績

兩個禮拜,就有76位網友看到網站有興趣而留下資料

那時候產生客戶名單是很容易的事情...

組織自然也就順利的開展起來...

 

事隔多年的今天,EDM行銷已經不如我當時那樣,只要瘋狂亂發,客戶就源源不絕...

甚至許多的網路廣告方式,效果也大不如前

例如多年前風行的Banner廣告,現在點擊率低得可憐...

關鍵字廣告的競標價格節節高升...SEO的競爭程度也越來越激烈

所以現在的網路廣告,已經不比從前,只要去做就成效斐然...

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EDM行銷內容漫談...

星期三, 十一月 4th, 2009

 

日前寫了一篇文章「發廣告信到底有沒有效?

提到一些關於EDM廣告信行銷的事情

 

我們今天再來談談...EDM廣告信的內容...

 

之前的文章我們有提過,EDM行銷要成功,廣告信本身的標題和文案是很重要的

不過在你進行文案的撰寫和規劃之前,不知道你有沒有考慮過...廣告信內容呈現的形式

 

我常常遇到客戶,他們覺得廣告信內容最好是使用「圖片」...

因為圖片比較生動,比較吸引人!

或是有些人不會美工設計,他們想說用文字就好,然後用Word去編輯

弄了很多種顏色的文字和一堆星星之類的美工圖案,想說這樣更有吸引力!

 

但是...很遺憾的...

這些通常一點都派不上用場!!

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