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	<title>網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格 &#187; 銷售</title>
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	<description>祝大家新年快樂唷^^</description>
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		<title>你相信自己的產品嗎？</title>
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		<pubDate>Wed, 28 Jul 2010 15:27:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[網路行銷心得]]></category>
		<category><![CDATA[行銷]]></category>
		<category><![CDATA[銷售]]></category>

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		<description><![CDATA[從開始接觸傳銷、自行創業，到替客戶執行網路行銷專案、顧問諮詢、開班授課，這一路上見過各式各樣、形形色色的中小企業老闆和創業家，通常業績出色、而且基業長青的，都有一共通點...這也是我今天要和你分享的主題：你相信自己的產品嗎？]]></description>
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		<title>快速提升成交率的三大秘密武器</title>
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		<pubDate>Thu, 20 May 2010 15:56:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[行銷策略]]></category>
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		<description><![CDATA[銷售= 收入；你想要在網路上賺到錢，如何成交是一個極為重要的課題，不論你今天選擇什麼行業、選擇什麼產品，如果最後無法成交，或是成交率很低，那最終你也沒辦法生存下去...]]></description>
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		<title>如果第一步不是銷售，那應該是什麼？</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Apr 2010 15:32:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[網路創業]]></category>
		<category><![CDATA[信任感]]></category>
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		<description><![CDATA[絕大多數網站，我們一進去，就立刻對我們銷售！這種情況就好像你在路上看到一個辣妹，你覺得她很漂亮，於是馬上衝過去跟她求婚！你覺得她會有什麼反應？你認為這樣的成功機率會高嗎？]]></description>
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		<title>學習的最佳機會！</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jan 2010 14:59:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[學習成長]]></category>
		<category><![CDATA[塑造價值]]></category>
		<category><![CDATA[行銷]]></category>
		<category><![CDATA[銷售]]></category>
		<category><![CDATA[銷售流程]]></category>

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		<description><![CDATA[　 大家都知道學習很重要 大多數人的學習方式是透過看書、上網找資料 積極一點的則會去參加課程... 　 如果以學習行銷這門學問來說，除了上述方式以外 我認為有一個很好的學習機會，則是大家常常視而不見的 那就是「買東西的時候！」 　 怎麼說呢？ 　 我2007年到新加坡上課，當時是三天的課程，老師第一天一上台 就告訴大家這三天他會在台上不斷和大家銷售一些產品 包括課程、書籍、DVD等各式各樣的東西 他說如果你今天沒辦法接受別人對你銷售，甚至討厭別人對你銷售 那你的銷售業績一定也不會太好！ 　 銷售=收入 如果你本身就討厭這件事，潛意識對銷售是抗拒的 這樣對你的財務狀況必定也是很大的挑戰！！ 　 可惜有些人聽不懂這件事 當老師開始在台上銷售的時候，我就看到陸陸續續有人離開位子 先去上廁所或是用餐了... 　 其實他們都沒發現，這才是最好的學習機會阿！ 老師在這三天銷售了十次，你知道三天下來，他做了多少業績嗎？ 　 答案是：新台幣一億元！！！ 　 三天做一億業績！就在我的眼前做到，我詳細記錄了這十次銷售的每一個細節 對我來說，這真是一個寶貴的經驗，老師直接現場示範給你看 千載難逢的機會，放過真是太可惜了！ 　 在這過程中，你可以學習他每一個銷售的細節 看他是怎麼樣向你塑造價值、如何進行整個銷售流程、提供了什麼樣的方案和保證 你可以仔細感受整個過程中，你心裡的變化 這真的是一個極佳的學習機會！ 　 我常和學員說，如果今天你要賣一個高品質並且高價格的產品給客戶 但是你自己卻從來沒買過高品質、高價格的產品 那你是無法把產品賣出去的！ 因為你無法親身感受購買過程中的心理變化和決策過程... 　 每當你購買一樣的東西，不論是高價的精品或低價的日常用品都好 我建議你可以仔細觀察體會自己是怎麼做決定的 例如一個高價品，你究竟是如何被吸引、最後又是什麼原因讓你決定購買或是不買的？ 　 日常用品的話，有可能你要買衛生紙，但是進到賣場看到許多不同品牌 為什麼你最後會決定買某個品牌呢？ 　 這都是學習的大好機會！ 可以活用到自己的事業上面... 　 就像我也參加過三天就要十幾萬台幣的課程 [...]]]></description>
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		<title>真是令我火大...漫談常見且致命的銷售錯誤...</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Oct 2009 09:51:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[網路行銷心得]]></category>
		<category><![CDATA[銷售]]></category>
		<category><![CDATA[銷售活動]]></category>
		<category><![CDATA[銷售策略]]></category>

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		<description><![CDATA[  前幾天和朋友一起去添購電腦設備... 我們去了電腦銷售的集散地...放眼望去全部都是相關廠商 不過選擇太多也是一種困擾，正當不知道要去哪一家看的時候 其中一家店的服務人員很親切的過來詢問...   「需要什麼嗎？要不要幫您介紹？」、「進來看看不用錢阿、跟您介紹我們的最新機種」 我心想：反正也不知道哪一家比較好，不然聽聽看好了...   接著服務人員很認真、仔細的為我們介紹，也不厭其煩回答許多問題... 到目前為止，我們都覺得這家店服務人員態度真的很棒、非常有親和力 而且他們還推出了一個極為優惠的方案，看起來頗為吸引人... 雖然想說第一家就決定購買會不會衝動了一點？但看在他們服務態度那麼好 我也懶得花時間重新再去別家店...所以當場就付費成交！   整個交易過程非常愉快，他們店裡每個人好像把我們當成熟識的朋友一樣聊天、說笑 也跟我們強調他們推出的超值優惠剛好只到今天，還多送了我們很多東西等等... 要我們幫他多多介紹客戶...   我想他們的服務那麼好，價錢又漂亮，推薦給朋友當然不是問題阿！   但沒想到...有趣的事情發生了...   電腦在做系統還原光碟的相關作業時... 服務人員開始跟我們「推薦」一些他們其他的相關產品   反正當下也沒事，我們想聽聽無妨 他很熱情的介紹...然後就開始說我們電腦這樣等級太低了、應該要用更好的 要我們再升級、換這個、換那個 「這樣加起來才多兩萬塊。」 「這樣工作效率會更好喔！換了以後可以撐幾年都不用再更新了...」 「真的很划算啦，你們是不是經理的朋友阿，不然怎麼會那麼優惠！」 「今天過了以後不可能再有這樣的機會囉！怎麼樣，要不要趕快下決定...」 .............. ........ .....   接著竟然就每個人輪番上陣，一直講一直講 我們一開始還禮貌性的說不用了，但他們卻變本加厲 我感覺根本是疲勞轟炸、強迫推銷 再僵持了一陣子以後，他們發現我們似乎沒有加碼的打算   於是從原本親切的表情，瞬間變臉為「晚娘臉孔」！ 好像我們欠他幾百萬一樣，一開始的那位服務人員，本來很熱情招呼我們 但是現在也變成愛理不理... 頻頻和他們經理竊竊私語，看著我們這邊不知道在講些什麼...   我們事後猜想，或許是在嫌我們小氣吧...哈哈 電腦弄好後，服務人員也是擺著一副臭臉和我們說明一些相關事項...   說實在的，這件事情真的讓我很火大！！ 感覺我們花錢買東西還要看人臉色一樣！ 幸好我脾氣還算不錯，不然我應該當場會跟他翻臉吵起來吧。   一開始為了賺你的錢，鞠躬哈腰陪笑臉...把你奉為上賓 [...]]]></description>
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