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	<title>網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格 &#187; 銷售流程</title>
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	<description>聯盟行銷實戰班報名已截止！感謝大家的支持</description>
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		<title>網路賺錢自動化，可能嗎？</title>
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		<pubDate>Wed, 12 May 2010 13:28:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[網路創業]]></category>
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		<description><![CDATA[每次部落格行銷特訓班課程一開始，我會分享一個之前在國外網站看到的影片，內容是一位運用網路賺錢的在家工作者的一天生活...當時我在想，網路真的可以自動化賺錢嗎？不知道你是不是也思考過同樣的問題？]]></description>
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		<title>摩爾花園的行銷之旅...</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Apr 2010 10:11:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[行銷策略]]></category>
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		<description><![CDATA[昨天和你分享參觀興隆毛巾觀光工廠的感想，今天我想再和你分享另外一個地方：摩爾花園]]></description>
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		<title>雞蛋不要放在同一個籃子裡！</title>
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		<pubDate>Mon, 08 Feb 2010 14:33:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[網路行銷心得]]></category>
		<category><![CDATA[創造流量]]></category>
		<category><![CDATA[印鈔機]]></category>
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		<description><![CDATA[　 幾個月前，一位學員寫信告訴我他目前事業發展的狀況... 他說他遇到瓶頸...不知道要怎麼辦... 　 他的狀況是這樣的... 他整體的銷售流程和網站結構都已經設計的差不多了 所以當務之急是去接觸潛在客戶 做流量到網站上，開始建立名單... 　 他也的確進行到這一步，不過遇到的問題是他發出的信件沒有得到任何回應... 　 我問他總共發出了多少封信呢？ 他說向潛在客戶寄出2、30封...可是沒有回應... 　 除了寄信給這些潛在客戶，你還有做什麼其他的曝光嗎？ 他回答：「沒有。」 　 無獨有偶，另外一位學員也幾乎是一模一樣的狀況 課程中我教了二十種做流量的方法，不過他只使用了一種 也來問我沒看到回應，要怎麼辦？ 　 這兩位學員都很認真，按照我教的方式設計好銷售流程，更建好網站 只是他們都犯了一個錯誤...這個錯誤...讓他們的網站即使再好，都很難發揮應有效益 　 我想你已經猜出來了，就是：創造流量的手段太過單一！ 　 他們都只用了一種方式產生流量、做廣告曝光 而且曝光的受眾人數又太少 只發2、30封信，這些對象雖是潛在客戶，但對你是完全陌生、沒有信任感的 這樣想要產生明顯成績，無疑是緣木求魚... 　 有一句老話：「雞蛋不要放在同一個籃子裡！」 我想正好可以說明這種情況... 　 有很多人做流量的方式只有一、兩種 我想這樣的風險很高，因為一旦這些方式一失效 或是績效下滑...對事業的影響極大！ 　 太過仰賴同一種方式做流量，這樣的流量來源是不健康的 例如你流量來源主要是SEO 萬一你在搜尋引擎的排名因為演算法改變而下降 對你來說事業很可能就此停擺！ 　 以我自己來說，我做流量的方式至少使用五種以上！而且不時增加、調整 所以不用擔心其中有些方式短期效益下滑，造成網站瀏覽人次降低，而危害到事業發展... 　 其實創造收入也是一樣的道理！ 你的收入來源如果只有一個，或是說只依賴一樣產品，這樣也是非常危險的！ 　 我建議收入來源最好也要想辦法建立五種以上，等於你有五台印鈔機同時運作 這樣可以減低自己的風險，生活也會得到更大的保障！ 　 「雞蛋不要放在同一個籃子裡！」 值得你再深思、實踐...... 　 [...]]]></description>
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		<title>學習的最佳機會！</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jan 2010 14:59:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[學習成長]]></category>
		<category><![CDATA[塑造價值]]></category>
		<category><![CDATA[行銷]]></category>
		<category><![CDATA[銷售]]></category>
		<category><![CDATA[銷售流程]]></category>

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		<description><![CDATA[　 大家都知道學習很重要 大多數人的學習方式是透過看書、上網找資料 積極一點的則會去參加課程... 　 如果以學習行銷這門學問來說，除了上述方式以外 我認為有一個很好的學習機會，則是大家常常視而不見的 那就是「買東西的時候！」 　 怎麼說呢？ 　 我2007年到新加坡上課，當時是三天的課程，老師第一天一上台 就告訴大家這三天他會在台上不斷和大家銷售一些產品 包括課程、書籍、DVD等各式各樣的東西 他說如果你今天沒辦法接受別人對你銷售，甚至討厭別人對你銷售 那你的銷售業績一定也不會太好！ 　 銷售=收入 如果你本身就討厭這件事，潛意識對銷售是抗拒的 這樣對你的財務狀況必定也是很大的挑戰！！ 　 可惜有些人聽不懂這件事 當老師開始在台上銷售的時候，我就看到陸陸續續有人離開位子 先去上廁所或是用餐了... 　 其實他們都沒發現，這才是最好的學習機會阿！ 老師在這三天銷售了十次，你知道三天下來，他做了多少業績嗎？ 　 答案是：新台幣一億元！！！ 　 三天做一億業績！就在我的眼前做到，我詳細記錄了這十次銷售的每一個細節 對我來說，這真是一個寶貴的經驗，老師直接現場示範給你看 千載難逢的機會，放過真是太可惜了！ 　 在這過程中，你可以學習他每一個銷售的細節 看他是怎麼樣向你塑造價值、如何進行整個銷售流程、提供了什麼樣的方案和保證 你可以仔細感受整個過程中，你心裡的變化 這真的是一個極佳的學習機會！ 　 我常和學員說，如果今天你要賣一個高品質並且高價格的產品給客戶 但是你自己卻從來沒買過高品質、高價格的產品 那你是無法把產品賣出去的！ 因為你無法親身感受購買過程中的心理變化和決策過程... 　 每當你購買一樣的東西，不論是高價的精品或低價的日常用品都好 我建議你可以仔細觀察體會自己是怎麼做決定的 例如一個高價品，你究竟是如何被吸引、最後又是什麼原因讓你決定購買或是不買的？ 　 日常用品的話，有可能你要買衛生紙，但是進到賣場看到許多不同品牌 為什麼你最後會決定買某個品牌呢？ 　 這都是學習的大好機會！ 可以活用到自己的事業上面... 　 就像我也參加過三天就要十幾萬台幣的課程 [...]]]></description>
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