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銷售文案撰寫是網路行銷很重要的一環

不過很多人不得其門而入...

半年多前一次部落格行銷特訓班

有學員在休息時間聊天的時候

說他們很想學習「銷售文案撰寫」的技巧

問我有沒有計劃開這樣的課程，什麼時候會開課等...

其實我很清楚，許多想做網路行銷的朋友也知道銷售文案很重要

但別說銷售文案，上一次寫完一篇完整的文章

可能已經不知道是多少年前的事了

而且銷售文案聽起來，就是一個很艱深的學問

平常連文章都很少寫，更別說寫出能夠成交客戶的文案！

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銷售文案在網路行銷上佔了舉足輕重的地位

擁有具銷售力的網頁文案，就如同擁有一台24小時不間斷的印鈔機

即使在你睡覺的時候，也自動幫你進行成交、持續為你帶來收入...

但銷售文案的撰寫，則是一門很大的學問

我曾經說過：行銷要做的好，必須掌握人性

銷售文案如果要有效，就要從對人性的了解出發！

包括文案架構、撰寫角度、用字遣詞、引導流程等等

都是影響銷售文案成敗非常重要的關鍵！

這聽起來很困難，但其實只要遵循一套簡單有效的流程

即使你沒有任何撰寫文案的經驗

經過適當的練習之後

你也能寫出具有很強誘惑力的銷售文案！

不過很多人在寫文案的時候

因為急著想要達到成交的目的，所以常發生寫出與事實不符的狀況...

例如過分承諾、過分誇大、隱瞞事實等等

我一直強調，做生意一定要講求誠信！

在課堂上，我也一再告誡學員

你寫的所有文案、做的所有行銷活動、講的任何一句話

都必須是真的！

絕不能有任何欺騙的行為產生！

就如同我寫的所有文案

裡面提到的事情都是真實的！！

想要打造一個成功的事業

你必須站在客戶的角度為他著想

幫助他解決問題、實現夢想、創造價值

銷售文案撰寫最高指導原則：誠信

不僅在文案撰寫如此，做事業和做人的道理皆然

共勉之

Terry 傅靖晏

當你的EDM內容設計好，可以吸引潛在客戶點擊EDM內的連結到網站去

接下來你最重要的任務，就是連結過去的這個網站，要怎麼設計！

一般來說，潛在客戶透過點擊你的EDM廣告連結之後

到達的第一個頁面，我們稱為著陸頁(Landing Page)

有很多人做廣告的時候(EDM廣告或其它廣告)

不管廣告內容是什麼，他們往往都把潛在客戶直接引導至網站首頁！

他們沒考慮到潛在客戶看到你發給他的廣告訊息

之所以會繼續點擊進入網站，是因為他對你廣告裡面傳達的商品或服務訊息有興趣

他想要看到且預期看到的是你所廣告商品的進一步資訊...

可是絕大多數讓潛在客戶看到的，都是網站首頁！無法立即找到他要的資訊！

一般來說，這樣廣告的效果都不會太好...

那究竟我們做EDM行銷，該怎麼樣設計我們的著陸頁(Landing Page)呢？

看你想要完成什麼任務，設計的方式也會有所差異...

例如你的目的是建立名單，和你的目的是直接做產品銷售

設計的重點就有所不同...

不過這邊我想給你幾個建議，這些原則不論你的最終目的為何，它都是通用的...

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今天去大葉大學推廣教育中心講課...這是一個帶狀性的課程...

而今天是第一堂課，我開課的習慣是強調互動，希望課程結束後

每個人都能帶東西回去，確實學到東西，並對自己的事業和人生有實質上的幫助

經過一天下來，我發現一個絕大多數人都可能存在的盲點

或許電腦螢幕前的你也曾經如此

我想值得寫出來和你分享...

這個最大的盲點就是...沒有明確的目標！

說的更清楚一點，就是絕大多數人都是懵懵懂懂的過日子

很少去想自己要的究竟是什麼？

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今天要和你分享一個不可思議的秘訣...

不論在你設定行銷策略、廣告刊登、銷售文案等事業各面向

都是不可或缺的...

很多人會忽略這三個步驟與流程

只要你確實掌握並徹底執行，你會發現其實賺錢是很簡單的...

下面這段影片，我將向你說明行銷的三大成功步驟為何

以及怎麼運用在你的事業上面...

雖然影片時間不長，但是裡面蘊含著無窮的智慧

我希望你能夠多看幾遍，仔細體會其中的奧妙...

如果你是在E-mail信箱裡面看到這篇文章，請點擊下列連結到網站觀看影片

http://blog.terryfu.com/archives/826

期待今天的分享能對你有幫助

如果你看完影片後有任何心得或是想法

請你在下面留言告訴我吧

祝  網路事業圓滿成功

Terry 傅靖晏