Posts Tagged ‘銷售’

你相信自己的產品嗎?

星期三, 七月 28th, 2010

 

從開始接觸傳銷、自行創業

到替客戶執行網路行銷專案、顧問諮詢、開班授課

 

這一路上見過各式各樣、形形色色的中小企業老闆和創業家

通常業績出色、而且基業長青的,都有一共通點...

這也是我今天要和你分享的主題:

你相信自己的產品嗎?

 

我們知道「產品」對事業成功與否,佔了舉足輕重的地位

有部分老闆和創業家對產品特別執著...

 

總是想盡一切辦法完善自己的產品,覺得自己的產品舉世無雙、天下無敵

可是這樣的老闆如果不懂得銷售與行銷

通常會變成有很棒的產品,但是賣不出去,最後黯然的下台一鞠躬...

 

而另外有部分老闆和創業家,則剛好相反

他們完全著重在銷售與行銷上,對產品不是那麼在意

 

這樣的人,常有一個通病

那就是眼睛裡面只有「」!!

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快速提升成交率的三大秘密武器

星期四, 五月 20th, 2010

 

銷售等於收入

 

你想要在網路上賺到錢,如何成交是一個極為重要的課題

 

世界盃足球賽即將登場,試想一下,如果球賽開始後

兩隊球員展現精湛的球技,漂亮的盤球過人動作,以及巧妙的傳球

但最後,始終缺乏臨門一腳,總是得不了分

這樣有辦法贏得最後的勝利嗎?

 

你的網路生意也是如此,不論你今天選擇什麼行業、選擇什麼產品

如果最後無法成交,或是成交率很低,那最終你也沒辦法生存下去...

 

有鑑於此,我想和你分享一個很簡單,但也很重要的課題:

快速提升成交率的三大秘密武器

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如果第一步不是銷售,那應該是什麼?

星期四, 四月 15th, 2010

 

昨天我們提到「每一個頁面都要有其目的

還提到訪客進到網站後,我們最重要的任務是

讓訪客採取你想要他採取的行動」!!

 

針對這個部分,我想要再和你分享一些我的看法...

 

一般剛踏入網路市場的創業家

從零開始要經營屬於自己的事業

正常來講,在網路上是沒有任何知名度的...

 

大家不知道你是誰、不曉得你是賣什麼的、更不知道你做生意的理念是什麼...

簡單來說,對你一無所知~所以對你完全沒有任何信任感

 

我們說過,信任感是成交很重要的一環

客戶因為喜歡你、相信你,才會跟你購買

 

一旦了解了這點,仔細回想一下,一般的網站都怎麼做呢?

是不是絕大多數網站,我們一進去,就立刻對我們銷售

 

你認為這樣的成交率會高嗎?

 

基本上訪客對你一無所知,會直接成交的機會很低...

 

一進到網站就想直接銷售,這種情況就好像你在路上看到一個辣妹

你覺得她很漂亮,於是馬上衝過去跟她求婚!

 

你認為她會有什麼反應?

 

絕大多數網站都是一開始就想要銷售

所以絕大多數人在網路上都賺不到什麼錢...

 

如果今天你做的流量,是屬於冷流量(Cold Traffic)

就是這些訪客對你是沒有一丁點認識的

 

那你不要想著銷售...

而是應該思考如何和他建立關係建立信任感

 

這個階段,我們要做的,應該是提供訪客有價值的資訊

要他採取的行動,則是留下E-mail來做交換

讓訪客閱讀完你給他的資訊後,心中樹立起專家的形象...

進而建立關係與信任感!!

 

建立了關係和信任感,再開始做銷售,成功機會一定大的多!!

 

小小改變,結果將大大不同!

 

只是,你,開始行動了嗎?

 

Terry 傅靖晏

 

學習的最佳機會!

星期三, 一月 27th, 2010

 

大家都知道學習很重要

大多數人的學習方式是透過看書、上網找資料

積極一點的則會去參加課程...

 

如果以學習行銷這門學問來說,除了上述方式以外

我認為有一個很好的學習機會,則是大家常常視而不見的

那就是「買東西的時候!

 

怎麼說呢?

 

我2007年到新加坡上課,當時是三天的課程,老師第一天一上台

就告訴大家這三天他會在台上不斷和大家銷售一些產品

包括課程、書籍、DVD等各式各樣的東西

他說如果你今天沒辦法接受別人對你銷售,甚至討厭別人對你銷售

那你的銷售業績一定也不會太好!

 

銷售=收入

如果你本身就討厭這件事,潛意識對銷售是抗拒的

這樣對你的財務狀況必定也是很大的挑戰!!

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真是令我火大...漫談常見且致命的銷售錯誤...

星期三, 十月 14th, 2009

 

前幾天和朋友一起去添購電腦設備...

我們去了電腦銷售的集散地...放眼望去全部都是相關廠商

不過選擇太多也是一種困擾,正當不知道要去哪一家看的時候

其中一家店的服務人員很親切的過來詢問...

 

「需要什麼嗎?要不要幫您介紹?」、「進來看看不用錢阿、跟您介紹我們的最新機種」

我心想:反正也不知道哪一家比較好,不然聽聽看好了...

 

接著服務人員很認真、仔細的為我們介紹,也不厭其煩回答許多問題...

到目前為止,我們都覺得這家店服務人員態度真的很棒、非常有親和力

而且他們還推出了一個極為優惠的方案,看起來頗為吸引人...

雖然想說第一家就決定購買會不會衝動了一點?但看在他們服務態度那麼好

我也懶得花時間重新再去別家店...所以當場就付費成交

 

整個交易過程非常愉快,他們店裡每個人好像把我們當成熟識的朋友一樣聊天、說笑

也跟我們強調他們推出的超值優惠剛好只到今天,還多送了我們很多東西等等...

要我們幫他多多介紹客戶...

 

我想他們的服務那麼好,價錢又漂亮,推薦給朋友當然不是問題阿!

 

沒想到...有趣的事情發生了...

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