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	<title>網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格 &#187; 塑造價值</title>
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	<description>聯盟行銷實戰班報名已截止！感謝大家的支持</description>
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		<title>滿足客戶期待比成交本身更重要</title>
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		<pubDate>Thu, 24 Feb 2011 17:53:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[行銷策略]]></category>
		<category><![CDATA[塑造價值]]></category>

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		<description><![CDATA[對我熟悉的朋友都知道我一直保持學習的習慣，每個月至少編列兩萬元的預算來投資自己的大腦，算算到現在也投資超過七位數的學費了...然而前一陣子我購買了一個函授課程，會購買的原因是他的文案寫的很有吸引力，而且價格不貴，姑且就買回來研究一下...收到課程資料後，我馬上開始研讀，沒想到看了卻讓我大失所望...]]></description>
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		<title>學習的最佳機會！</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jan 2010 14:59:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Terry 傅靖晏</dc:creator>
				<category><![CDATA[學習成長]]></category>
		<category><![CDATA[塑造價值]]></category>
		<category><![CDATA[行銷]]></category>
		<category><![CDATA[銷售]]></category>
		<category><![CDATA[銷售流程]]></category>

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		<description><![CDATA[　 大家都知道學習很重要 大多數人的學習方式是透過看書、上網找資料 積極一點的則會去參加課程... 　 如果以學習行銷這門學問來說，除了上述方式以外 我認為有一個很好的學習機會，則是大家常常視而不見的 那就是「買東西的時候！」 　 怎麼說呢？ 　 我2007年到新加坡上課，當時是三天的課程，老師第一天一上台 就告訴大家這三天他會在台上不斷和大家銷售一些產品 包括課程、書籍、DVD等各式各樣的東西 他說如果你今天沒辦法接受別人對你銷售，甚至討厭別人對你銷售 那你的銷售業績一定也不會太好！ 　 銷售=收入 如果你本身就討厭這件事，潛意識對銷售是抗拒的 這樣對你的財務狀況必定也是很大的挑戰！！ 　 可惜有些人聽不懂這件事 當老師開始在台上銷售的時候，我就看到陸陸續續有人離開位子 先去上廁所或是用餐了... 　 其實他們都沒發現，這才是最好的學習機會阿！ 老師在這三天銷售了十次，你知道三天下來，他做了多少業績嗎？ 　 答案是：新台幣一億元！！！ 　 三天做一億業績！就在我的眼前做到，我詳細記錄了這十次銷售的每一個細節 對我來說，這真是一個寶貴的經驗，老師直接現場示範給你看 千載難逢的機會，放過真是太可惜了！ 　 在這過程中，你可以學習他每一個銷售的細節 看他是怎麼樣向你塑造價值、如何進行整個銷售流程、提供了什麼樣的方案和保證 你可以仔細感受整個過程中，你心裡的變化 這真的是一個極佳的學習機會！ 　 我常和學員說，如果今天你要賣一個高品質並且高價格的產品給客戶 但是你自己卻從來沒買過高品質、高價格的產品 那你是無法把產品賣出去的！ 因為你無法親身感受購買過程中的心理變化和決策過程... 　 每當你購買一樣的東西，不論是高價的精品或低價的日常用品都好 我建議你可以仔細觀察體會自己是怎麼做決定的 例如一個高價品，你究竟是如何被吸引、最後又是什麼原因讓你決定購買或是不買的？ 　 日常用品的話，有可能你要買衛生紙，但是進到賣場看到許多不同品牌 為什麼你最後會決定買某個品牌呢？ 　 這都是學習的大好機會！ 可以活用到自己的事業上面... 　 就像我也參加過三天就要十幾萬台幣的課程 [...]]]></description>
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