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2011 二月

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Terry 傅靖晏於:2011年 二月撰寫的文章

滿足客戶期待比成交本身更重要

星期四, 二月 24th, 2011

 

對我熟悉的朋友都知道我一直保持學習的習慣

每個月至少編列兩萬元的預算來投資自己的大腦

算算到現在也投資超過七位數的學費了...

 

然而前一陣子我購買了一個函授課程

會購買的原因是他的文案寫的很有吸引力

而且價格不貴

姑且就買回來研究一下...

 

收到課程資料後

我馬上開始研讀

沒想到看了卻讓我大失所望...

 

他裡面所講的東西

不是我都知道

就是以我這些年的經驗來看

根本就是錯誤的觀念!

 

更誇張的是

裡面許多內容

很明顯看得出來都是抄襲的

並非他自己的!

 

成交對事業發展是極為重要的

不過成交雖然重要

但我認為初次成交之後

其實才是決定你的事業能否穩定發展的重要關鍵!

 

正常來說

當你的客戶第一次購買你的產品

因為過去從來沒有體驗你產品的經驗

所以信任程度還不夠

一般來說都不太敢貿然的購買高價或較長週期的產品

 

所以這初次成交後的產品體驗就是決定未來他是否會繼續向你購買的關鍵了...

 

以我這次購買經驗來看

當初他的文案寫的很有吸引力

價值塑造的非常成功

 

不過就在我實際體驗產品之後

才發現和他文案寫的有極大落差

 

你永遠要記得

你所有傳達給客戶的訊息

尤其是銷售文案、銷售影片等

需要不斷的塑造價值

 

你價值塑造的越成功

成交的機會就越大

客戶的期待也就越高

 

如果你的產品誇大其辭

根本沒有像你說的那麼好

你是為了銷售才過度承諾

那麼客戶的期待就不能被滿足

最終換來的是客戶的失望和抱怨

並斷送了客戶未來持續和你做生意的機會...

 

滿足客戶期待比成交本身更重要

 

我想這是任何想要打造成功事業的人

都需要謹記在心的鐵律!!

 

Terry 傅靖晏

 

快速建立大量名單的捷徑

星期三, 二月 23rd, 2011

 

名單建立是網路行銷上極為重要的一環

而我之前寫過一篇文章探討E-mail名單的價值

如果你有看過那篇文章

你應該知道對於剛剛進入網路市場的新人或企業

1,000筆名單是非常基本且重要的門檻...

 

不過要如何快速建立名單呢?

 

基本上這是一個數字遊戲

當你製作完名單蒐集頁

把一切需要的東西都準備好了之後

 

你要做的就是-創造流量

 

把人潮帶到你的名單蒐集頁

只要你引來的流量夠精準

那麼正常來講就會有一定比例的人加入你的名單

 

你做的流量越多

相對你的名單數量也就越多

這應該是很容易理解的,對吧!?

 

不過除此之外

是不是有其他的方式

建立名單速度更快更輕鬆呢?

 

去年聯盟行銷賺錢保證班開課前夕

我無意中看到一段影片

裡面提到快速建立大量名單的捷徑

那就是-直接用買的!

 

你可別想錯了

這邊說用買的

不是像過去在網路上買所謂的E-mail名單光碟那樣

因為這種做法得來的名單

根本對你一點信任感都沒有

很多還是假造的E-mail

對業績不會有什麼幫助...

 

這邊講到直接用買的

不僅僅是購買E-mail名單

而是連對方的網站和品牌一併買下來

 

不曉得你了解這個意思嗎?

 

等於你是把賣家的E-mail名單資料庫和這些名單對此網站的信任感全部買下

 

所以買到手以後

你可以馬上賺錢!!

 

國外的市場機制非常成熟

網站交易和提供網站交易的平台也屢見不鮮

這實際上是絕對可行的

也有很多人透過這種方式賺錢...

 

如果你有一定的預算

把眼光看向國外市場

或許你會發現另外一條賺錢的康莊大道也說不定...

 

Terry 傅靖晏

 

把客戶變成你的瘋狂粉絲!

星期二, 二月 22nd, 2011

 

昨天全家人一起去外面吃飯

吃完飯後弟弟說要去買隱形眼鏡

於是我們也陪著他去

 

這家眼鏡行是弟弟習慣去的店

不管是要配眼鏡還是買日拋隱形眼鏡他都會來這裡買

 

一進到店裡

就看到有幾組客人在裡面

 

這時一位先生很熱情的開始招呼我們

除了弟弟詢問要買的隱形眼鏡外

我老婆的眼鏡剛好有點歪

所以也請他順便調整一下

 

過沒多久

那位先生主動說要幫我清洗一下眼鏡

我也就把眼鏡交給他了...

 

接下來發生的事情則是我要和你分享的重點!!

(繼續閱讀…)

學員分享:三天收入13,250元!!

星期四, 二月 17th, 2011

 

農曆過年前

一位學員進行他電子書的首波發售

 

說實在的

是他要發售產品

但我卻可能比他還要緊張...

 

每一位認真實行上課所學的學員

都是我很佩服且珍惜的...

 

這個世界上到處都是「夢想家」

「實踐家」是稀有動物、少之又少

所以持續不斷努力為自己夢想行動的勇士

是值得大家為他鼓勵及喝采的!

 

回到主題~

本次銷售活動他寫了一篇銷售文案搭配單頁的銷售網頁

來對他的電子郵件名單做銷售

 

而他的成果如下:

1/24-26的首波銷售

用Paypal訂購的有19位,收入7,600元

用匯款的有11位,收入5,650元

合計13,250元

 

除了金錢上的收穫外

經過一段時間的努力

他也達成了一些別的成就

 

例如:

成功舉辦了兩次網聚

僅僅透過其部落格的號召

就把全國各地的網友聚集起來

對於信任感的培養是很大的躍進!

 

他還因為這次電子書銷售

而結識了志同道合的事業夥伴

他們已經打算合作開創新的網路事業了!

 

還不只這樣...

因為他的電子書裡面有附上一個特別的優惠提案

這位朋友後來更向他購買了兩萬塊錢的套裝產品

 

你以為這樣就結束了嗎?

 

NO~NO~NO~

因為他很努力經營部落格

所以被電視節目的企劃人員發現

已經決定要邀請他上節目了呢!

 

除此之外

他更接到了廠商的邀約

希望這位學員可以幫他們推廣產品...

 

網路賺錢真的不像你想像中那麼難...

 

只要掌握對方法

然後努力實踐

成功只是時間早晚的問題而已

 

不過問題是

你能堅持到成績出現的那一刻嗎?

 

不要再觀望了,快採取行動吧!

 

希望下一個成功故事的主角---就是你!

Terry 傅靖晏

 

PS:附上這位學員本次的收入證明,首先是PayPal

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

再來是網路郵局的交易截圖,不過網路郵局顯示資料並不完全,所以這僅是部分收款紀錄

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

向小baby學成功!

星期三, 二月 9th, 2011

 

昨天我坐在床上用筆電

我八個多月大的女兒原本在旁邊自己玩

 

過了一會兒

她玩膩了自己的玩具

看到我在用電腦

於是很興奮的爬過來想要玩電腦...

 

為了「保護」我的筆電

我用手擋住她

 

不過這個時候的她眼裡只有筆電

就奮力把我的手撥開...

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如何解決金流問題?

星期二, 二月 8th, 2011

 

上次銷售影片剪輯實戰班

有一位學員問到金流的問題

 

在網路上做生意

金流是一件很重要的事情

 

當你把產品、行銷、物流等相關問題解決後

接著你得思考:客戶要怎麼付錢給你?

或者說:你要怎麼收錢?

 

其實這個問題和你的商業模式息息相關...

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1,997到397...

星期二, 二月 1st, 2011

 

去年十月原本想買一個國外的課程

但後來沒有買成...

 

前幾天突然又想到這件事

回想起來覺得很可惜

很想把它買回來學習

無奈沒有機會了...

 

不過就在我想到這件事的隔天

有趣的事情發生了...

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