網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

昨天我們提到「每一個頁面都要有其目的」

還提到訪客進到網站後，我們最重要的任務是

「讓訪客採取你想要他採取的行動」！！

針對這個部分，我想要再和你分享一些我的看法...

一般剛踏入網路市場的創業家

從零開始要經營屬於自己的事業

正常來講，在網路上是沒有任何知名度的...

大家不知道你是誰、不曉得你是賣什麼的、更不知道你做生意的理念是什麼...

簡單來說，對你一無所知～所以對你完全沒有任何信任感！

我們說過，信任感是成交很重要的一環

客戶因為喜歡你、相信你，才會跟你購買

一旦了解了這點，仔細回想一下，一般的網站都怎麼做呢？

是不是絕大多數網站，我們一進去，就立刻對我們銷售？

你認為這樣的成交率會高嗎？

基本上訪客對你一無所知，會直接成交的機會很低...

一進到網站就想直接銷售，這種情況就好像你在路上看到一個辣妹

你覺得她很漂亮，於是馬上衝過去跟她求婚！

你認為她會有什麼反應？

絕大多數網站都是一開始就想要銷售

所以絕大多數人在網路上都賺不到什麼錢...

如果今天你做的流量，是屬於冷流量(Cold Traffic)

就是這些訪客對你是沒有一丁點認識的

那你不要想著銷售...

而是應該思考如何和他建立關係、建立信任感

這個階段，我們要做的，應該是提供訪客有價值的資訊

要他採取的行動，則是留下E-mail來做交換

讓訪客閱讀完你給他的資訊後，心中樹立起專家的形象...

進而建立關係與信任感！！

建立了關係和信任感，再開始做銷售，成功機會一定大的多！！

小小改變，結果將大大不同！

只是，你，開始行動了嗎？

Terry 傅靖晏

SEO是網路行銷領域中，非常熱門的一個主題...

由於搜尋引擎是創造精準流量的極佳管道

加上近年來YAHOO！奇摩不斷強打關鍵字廣告

連帶使SEO受重視的程度與日俱增！

也因為這樣，坊間出現許多SEO公司或SEO工作室

開始提供SEO服務...

中小企業主和網路創業家們，也都紛紛專注在SEO上

不是自己上網搜尋相關文章，不然就是花錢上課

甚至直接委託SEO公司執行！

SEO－搜尋引擎最佳化，是英文Search Engine Optimization的縮寫

就是依照搜尋引擎排名的規則與喜好，設計出符合搜尋引擎「胃口」的網頁

使搜尋引擎給網頁較好的評等，而讓網頁出現在關鍵字搜尋結果的最前面！

但過度專注在「討好」搜尋引擎

很多人卻忘了最該「討好」的對象應該是－你的客戶！

也就是網站的訪客！！

SEO可以把人潮帶進你的網站，不過這僅僅只是開始

接下來才是重點－把流量變成「留量」，讓訪客變成「顧客」！

我之前提過，網站規劃=目的導向

現在再說的更清楚一點，「每一個頁面都要有其目的」

你設計的每一個頁面，都需要賦予它任務，都要有它的作用

你必須記得，網站做出來，SEO做好，導入流量後

你的網頁需要讓訪客能立即找到他想要的東西！

並且記得，你的每個頁面，最終目的是要讓訪客採取你想要他採取的行動！

除了SEO，還要讓訪客進到網站後能聚焦，並讓他採取你想要的行動

這才是我們網站設計最重要的目的...

專注在SEO之餘，別忘了，訪客才是你最該重視的對象！！

Terry 傅靖晏

之前曾經分享學習行銷最好的機會之一就是：購買的時候！

在購買過程中，仔細觀察自己內心的變化

從如何接觸到商品訊息、被哪些部分吸引、最後又為什麼決定購買...

整個購買的心境變化，是相當好的學習機會！

今天想和你分享一個購買經驗

不過，不是我自己的經驗，而是我老婆的購買決策過程！！

如果你一直在閱讀我的部落格，你應該知道下個月我老婆即將要生寶寶了...

平常閒來沒事，她就會上網到處串門子，到一些討論區看很多資訊

結果不小心，今天讓她看到了關於「珍珠粉」的訊息

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昨天結束了為期兩天的網路賺錢特訓班2.0課程...

兩天下來，不是只有單向的傳授知識

更重要的是大家的互動及討論，甚至每個人都上台說明自己的事業

讓其他同學和我幫每一位學員診斷目前的事業狀況並給予建議...

在還未上課前，因為有給大家填寫問卷

所以我對每個人的情況有一定的掌握

課程進行中，或許學員們自己沒發現

但我明顯感受到每個人的成長...

尤其是學員上台簡報時，透過台上和台下的互動

這種感覺更是明顯！

期望未來的日子，每個人都能徹底運用上課所學

讓自己的事業大步躍進！做出亮眼的成績！！

大家加油囉～

Terry 傅靖晏

PS：來一張結業的合照吧～

上週我們分享了網站流量統計工具的安裝方法

今天則要告訴你，如何看待與解讀這些統計數據？

話不多說，讓我們接著看下去...

如果你是在E-mail信箱裡面看到這篇文章，請點擊下列連結到網站觀看影片

http://blog.terryfu.com/archives/991

如果你上週有採取行動

網站應該會有一些數據出來

利用影片中講的觀念和方法去解讀你的數據

優化你的網站

我相信一定會對你有所幫助！

因為影片時間有限，我只能簡單分享

假如有任何不清楚的地方，歡迎留言喔

祝     週末假期愉快

Terry 傅靖晏

每次上課我都跟學員再三強調

現在已經開始進入「影片行銷」的時代

這是大勢所趨，越早掌握越快開始賺錢！

最近國外的網路行銷大師開始大量使用影片來取代原本的銷售信模式

而且都取得了不錯的成果...

用影片來做銷售相對於傳統的網頁文案來說

不但更容易讓人聚焦...而且會比僅用文字表現來的生動...

傳統銷售文案，如果你有經過適當訓練，了解正確的寫作流程和訣竅的話

新手一般寫完一篇堪用的文案大約要一至兩週甚至更久

(每個人的情況有所不同，這邊是以我自己的經驗做計算)

但如果你學會使用影片來做銷售，即使你是新手

快的話可能兩三天，慢的話一週內就可以產出堪用的銷售影片！

最近我就看到一個教你如何製作影片銷售信的線上課程(網址在這裡)

今天看完整個課程內容，讓我更加覺得之前和學員強調的用影片來銷售是正確的方向！！

如果你會寫銷售文案，製作傳統的單頁銷售型網站當然很好，因為那仍然有用

不過假如你會使用影片來做銷售，在別人都還未使用、也不知道怎麼用的時候進入市場

你的銷售業績會不會更加突出呢？

影片行銷的時代來臨

你－－跟上腳步了嗎？

Terry 傅靖晏

有些我們認為「理所當然」的事情

對別人來說不見得如此...

今天一位客戶打電話來說要做網站登錄

他說他網站之前曾經被雅虎奇摩收錄

但後來直接搜尋「網站名稱」卻完全找不到他的網站！

希望委託我們做網站登錄後，能解決這樣的問題...

我看了一下他的網站，發現－他的網站有被雅虎奇摩收錄

但是...搜尋「網站名稱」真的找不到資料...

原本想說會不會是進入搜尋引擎的「沙盒」

(沙盒效應簡單來說就是搜尋引擎對新網站列入觀察

導致網站一開始排名很差甚至沒有排名的情況)

但進他網站一看，我想找到原因所在了...

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網站流量分析，是很重要的一個課題

大多數中小企業主，都不清楚自己網站有多少流量

更不用說這些訪客是從哪裡來，瀏覽過哪些頁面等其他詳細資料...

所以今天要和你分享的內容很基本、但很重要...

就是網站流量統計工具的使用！

因為影片時間有限，我將把影片一分為二

今天先和你分享流量統計工具的安裝

下週則告訴你要如何解讀統計到的數據...

如果你是在E-mail信箱裡面看到這篇文章，請點擊下列連結到網站觀看影片

http://blog.terryfu.com/archives/979

這段影片裡提到的兩項流量統計工具，都是完全免費的！！

如果你的網站或部落格還沒安裝，建議你趕快去安裝使用

一週的時間，你的網站會有一些數據出來

待下週我來告訴你如何解讀這些數據

趕快採取行動吧！

Terry 傅靖晏