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2009 十月

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Terry 傅靖晏於:2009年 十月撰寫的文章

發廣告信到底有沒有效?

星期一, 十月 26th, 2009

 

最近接了一些廣告信代發的CASE

每位客戶要委託之前,都會問一個問題...

發廣告信有效嗎?

 

今天,我們就來談談發廣告信(EDM)到底有沒有效?!

 

一般來說,廣告信(或稱EDM)的發送,指的是蒐集了一堆EMAIL名單,然後大量發送

通常是不管蒐集來的EMAIL名單對象是誰...拿到就是拼命發就對了

但隨著廣告信發送一直演變到現在

已經有許多人會把名單分門別類,以求發送對象精準

 

但就我的感覺,即使名單有分類,大多數人還是會把手上的名單拿來狂發

反正發的量大就贏重複發的次數多成交機會就更大

(所以你應該可以感覺到,自己的信箱淪陷了...每天收到一堆廣告信件)

 

而且我發現一個很有意思的現象...

大多數人都很討厭廣告信件,所以把它稱做「垃圾信

不過當企業主想要做網路廣告,很多時候廣告信卻又是關鍵字廣告以外的第一選擇!?

 

會有這種現象,我想一方面是因為大量發信的廣告投入金額較低

另一方面是有量大、速度快的優點(可以快速接觸到大量網友)

 

說了那麼多,發廣告信究竟有沒有效呢?

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SEO網站排名到第一頁就會有生意?賺錢賺到翻?

星期一, 十月 19th, 2009

 

最近好幾位客戶的SEO合約到期

在確認是否要續約的時候,其中有兩位客戶不約而同提出了一個問題...

他們都說:「我要考慮看看,因為覺得好像沒什麼效果耶...」

 

於是我再往下問,發現真正的問題是出在...

有很多人來問阿,但是網路上大家都要比價,那就不好做了。

 

不知道你有沒有想過,運用SEO的技術讓你網站排名到搜尋結果第一頁

這樣就會有生意嗎?電話接不停、業績做不完?

 

常常收到很多廣告信都這樣寫,只要排名上第一頁,生意做不完、電話接到手軟

但聰明如你,看完上面客戶的反應,就知道生意要做好,僅僅排到第一頁還不夠...

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真是令我火大...漫談常見且致命的銷售錯誤...

星期三, 十月 14th, 2009

 

前幾天和朋友一起去添購電腦設備...

我們去了電腦銷售的集散地...放眼望去全部都是相關廠商

不過選擇太多也是一種困擾,正當不知道要去哪一家看的時候

其中一家店的服務人員很親切的過來詢問...

 

「需要什麼嗎?要不要幫您介紹?」、「進來看看不用錢阿、跟您介紹我們的最新機種」

我心想:反正也不知道哪一家比較好,不然聽聽看好了...

 

接著服務人員很認真、仔細的為我們介紹,也不厭其煩回答許多問題...

到目前為止,我們都覺得這家店服務人員態度真的很棒、非常有親和力

而且他們還推出了一個極為優惠的方案,看起來頗為吸引人...

雖然想說第一家就決定購買會不會衝動了一點?但看在他們服務態度那麼好

我也懶得花時間重新再去別家店...所以當場就付費成交

 

整個交易過程非常愉快,他們店裡每個人好像把我們當成熟識的朋友一樣聊天、說笑

也跟我們強調他們推出的超值優惠剛好只到今天,還多送了我們很多東西等等...

要我們幫他多多介紹客戶...

 

我想他們的服務那麼好,價錢又漂亮,推薦給朋友當然不是問題阿!

 

沒想到...有趣的事情發生了...

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七年級女生拼出3億業績!!

星期一, 十月 12th, 2009

 

今天看到蘋果日報報導...

網拍天后東京著衣在士林開了首家實體旗艦店吸客!

報導也指出預計東京著衣今年總營業額破三億元

以百分之三淨利估算,一年淨利達九百萬元(報導請看這邊這邊、還有這邊)

 

東京著衣是眾所周知的網拍天后,也是國內女裝拍賣的第一名!

這次開設實體店面有其考量,但今天Terry想跟你分享的,不是開設實體店面的事情

而是想聊聊:今年總營業額破三億元,一年淨利達九百萬元這件事...

 

東京著衣的衣服非常平價,即使開實體店面賣的價錢也和網路上一樣

當然價格低連帶的利潤空間也會被壓縮

加上庫存壓力和龐大的人事成本(目前東京著衣有150名員工)

更讓利潤空間下降...

 

所以報導就以百分之三淨利估算,預估東京著衣一年的獲利為九百萬元

平均一個月是75萬的淨利!!

 

OK~不論東京著衣真正獲利是多少,我想以它龐大的成本壓力

應該和記者估算的相距不遠...

甚至東京著衣創辦人周品均為了拼事業

這五年來從沒有休過假,一天更只睡三小時...

 

我在我的網路賺錢特訓班2.0課堂上曾說過...

很多人認為現在是微利時代,產品利潤少是常態

反正薄利多銷嘛...

但...這樣的觀念是正確的嗎?

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最後一次機會...就在本週三

星期一, 十月 5th, 2009

 

最近幾天,又收到好幾封來信,詢問網路賺錢特訓班2.0什麼時候還會再開課?

有讀者表示他看到我部落格開課訊息的時候,課程已經上完了@@

 

還有些讀者注意到有些已經報名的學員,那兩天不能參與,要在十月以後補課

所以主動來信詢問能不能補報名,甚至在上週五,一位讀者從台中開車過來找我

向我表達想來上課的意願!!

 

OK~經過那麼多位讀者的詢問,我可以感受到有部分是真正有強烈意願來參與的

我也不是那麼不近人情的人...

所以我決定在本週三...10/7 中午十二點進行本年度最後一次的網路賺錢特訓班2.0招生活動!

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