網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

最近突然有一個想法

也忘記是不是有人問過我

那就是－還需要學怎麼寫文案嗎？

之所以會這樣說

那是因為過去銷售，大部分都是長長的一篇銷售文案

可是現在，都被影片取代了...

所以開始有人懷疑，我們是不是還需要學怎麼寫銷售文案呢？

或是直接學習怎麼做簡報、怎麼公眾演說就可以了！？

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銷售文案撰寫是網路行銷很重要的一環

不過很多人不得其門而入...

半年多前一次部落格行銷特訓班

有學員在休息時間聊天的時候

說他們很想學習「銷售文案撰寫」的技巧

問我有沒有計劃開這樣的課程，什麼時候會開課等...

其實我很清楚，許多想做網路行銷的朋友也知道銷售文案很重要

但別說銷售文案，上一次寫完一篇完整的文章

可能已經不知道是多少年前的事了

而且銷售文案聽起來，就是一個很艱深的學問

平常連文章都很少寫，更別說寫出能夠成交客戶的文案！

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銷售文案在網路行銷上佔了舉足輕重的地位

擁有具銷售力的網頁文案，就如同擁有一台24小時不間斷的印鈔機

即使在你睡覺的時候，也自動幫你進行成交、持續為你帶來收入...

但銷售文案的撰寫，則是一門很大的學問

我曾經說過：行銷要做的好，必須掌握人性

銷售文案如果要有效，就要從對人性的了解出發！

包括文案架構、撰寫角度、用字遣詞、引導流程等等

都是影響銷售文案成敗非常重要的關鍵！

這聽起來很困難，但其實只要遵循一套簡單有效的流程

即使你沒有任何撰寫文案的經驗

經過適當的練習之後

你也能寫出具有很強誘惑力的銷售文案！

不過很多人在寫文案的時候

因為急著想要達到成交的目的，所以常發生寫出與事實不符的狀況...

例如過分承諾、過分誇大、隱瞞事實等等

我一直強調，做生意一定要講求誠信！

在課堂上，我也一再告誡學員

你寫的所有文案、做的所有行銷活動、講的任何一句話

都必須是真的！

絕不能有任何欺騙的行為產生！

就如同我寫的所有文案

裡面提到的事情都是真實的！！

想要打造一個成功的事業

你必須站在客戶的角度為他著想

幫助他解決問題、實現夢想、創造價值

銷售文案撰寫最高指導原則：誠信

不僅在文案撰寫如此，做事業和做人的道理皆然

共勉之

Terry 傅靖晏

過年期間出去逛街，口渴想買飲料喝的時候

看到一家飲料店，覺得它的宣傳海報非常有意思

來和你分享一下...

不知道你有沒有看出端倪呢？

看出來和一般常見飲料店不一樣的地方？

好了，不賣關子，長期閱讀我部落格的朋友相信定可看出其中的奧妙...

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網頁文案的撰寫對銷售業績有舉足輕重的影響...

雖然以銷售效果來說，影片>語音>圖片>文字

但文字仍然是網路上和潛在客戶溝通不可或缺的一環。

在你開始撰寫文案之前，一定要先做好規劃

包括文案要寫給誰看、口吻、對目標客戶的好處、行銷策略、標題、定位等...

當文案策略規劃好，開始撰寫之後，許多人心中會有一個疑問...

就是文案到底該寫多長?到底是長的文案好?還是短文案好呢?

一種說法是文案要簡潔有力，因為文案太長，你的目標客戶根本沒有耐心看完

尤其在網路上資訊多到滿出來，網友一看到長文案馬上就想要關掉視窗離開...

另外一種說法是文案長沒有關係，你必須把該說的說清楚，提供給目標客戶的資訊越豐富

客戶越容易做決定，所以你可以盡量寫，讓目標客戶完整了解你提供的服務內容...

兩種說法哪一種對呢?

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昨天和家人去逛IKEA，這是Terry第一次到IKEA...

我去的是桃園店，一進到賣場，有別於一般國內常見的大賣場和B&Q特力屋

給人完全不同的設計感...我想這是由於IKEA把「瑞典風格」 帶進台灣的緣故吧...

最讓我驚奇的是...IKEA裡面非常多的產品介紹，明顯是找行銷大師精心設計的...

一般的產品介紹幾乎都只是「描述產品特色」

但IKEA的產品介紹標題，都是以「消費者好處」為出發...

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