網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

不久之前，國外有位網路行銷大師推出一個活動

他要開一個新的部落格，希望大家幫他的部落格命名

最後被採用的話，獎品是一台最新的蘋果 iPad ！！

據說短短幾天時間，他就收到超過2,000個回覆、10,000個命名！

而且不知道還被多少網友主動轉載出去

頓時成為大家談論的熱門話題...

幾年前，我看過另外一個案例

一位網路行銷高手舉辦「建立名單」比賽

比賽的冠軍可以得到一台全新法拉利跑車！

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昨天和你分享參觀興隆毛巾觀光工廠的感想

今天我想再和你分享另外一個地方：摩爾花園

其實我之前沒有聽過「摩爾花園」的大名

是喝完喜酒朋友帶我們去的第二個行程

一到摩爾花園，立刻就被它獨特的建築風格給吸引了...

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昨天去雲林喝喜酒

喜筵結束後，順道去了趟興隆毛巾觀光工廠

「毛巾」是一個再傳統不過的行業了...

絕大多數時候，毛巾不是秤斤在賣

就是在一般賣場或店面零售，可能幾條毛巾售價幾十塊錢...

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晚上看到新聞，說高鐵今年二月首次出現盈餘，獲利新台幣1,900多萬元

雖然不算多，但顯示公司營運已好轉。

另外高鐵的藍橘雙色優惠，則可能全部或部分取消！

不知道你看到這則新聞，有什麼想法嗎？

我在課堂上常常強調，行銷一定要懂得測試

測試出來有用的策略與方法，你應該持續不斷使用

除非它已經沒有效果或你已經找到證實更有效的替代方案

否則千萬不要輕易變動！！

只可惜很多企業主都不是這樣做...

一個有效的行銷方案，有時會因為企業主覺得每次內容都一樣

已經看膩了，所以想嘗試看看新的方案

只是他沒想到，對他來說「看過很多遍、已經看膩」的行銷方案

對消費者來說，卻是第一次看到！

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之前曾經分享學習行銷最好的機會之一就是：購買的時候！

在購買過程中，仔細觀察自己內心的變化

從如何接觸到商品訊息、被哪些部分吸引、最後又為什麼決定購買...

整個購買的心境變化，是相當好的學習機會！

今天想和你分享一個購買經驗

不過，不是我自己的經驗，而是我老婆的購買決策過程！！

如果你一直在閱讀我的部落格，你應該知道下個月我老婆即將要生寶寶了...

平常閒來沒事，她就會上網到處串門子，到一些討論區看很多資訊

結果不小心，今天讓她看到了關於「珍珠粉」的訊息

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在網路上，有人做的很好、賺很多錢；也有人默默無名、門口羅雀

會造成這種現象的原因很多，包括產品、價格、行銷、服務等各種因素

但我認為其中有一個很重要的因素就是：「客戶不會去購買他不相信的東西！」

簡單來說，就是「信任感」的問題！

客戶會不會購買，信任感佔了其中很大的因素

例如賣同樣一支手機，一個是在雅虎奇摩購物中心展示，賣一萬元

另外一個是展示在個人網站上，賣的價錢一樣是一萬元...

你覺得...客戶在哪裡下單的機會較高一些呢？

如果個人網站的售價改成九千元，你認為客戶又會在哪裡下單呢？

我不知道你的答案是什麼...但問過很多朋友的回答都是：雅虎奇摩購物中心！

這主要影響因素就是所謂的「信任感」

信任感是你在成交環節上，亟需解決的問題...

今天，就來和你分享七個在網路上建立你的專業與個人品牌的一些策略及方法

一旦你在網路上建立起自己的專業地位和品牌，客戶對你的信任感必定大幅提高

這不僅有利於成交，更讓你和同行之間有了巨大的區隔

這會是你極強的競爭優勢！！

建立專業與個人品牌的策略如下：

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每次去剪頭髮，我最不喜歡聽到，但又是設計師一定會問的問題

就是：你想要怎麼剪?

每次剪頭髮，你是固定同一家髮廊、同一個設計師幫你剪頭髮嗎?

幾乎滿多人...都不是固定的；或即使是固定的設計師，可是常常剪出來的髮型每次都不會完全一樣

你曾經有剪過自己很滿意的髮型嗎?

但之後就算是同一個設計師，好像也沒辦法讓這個完美髮型再現?

不知道你有沒有過這樣的經驗呢...?

我今天去剪頭髮，等設計師過來的時候，我就在想...

如果有一家髮廊，能夠在每次客戶剪完頭髮之後，用照片或影片拍起來

並且記錄各個角度的樣子、設計師使用的剪刀型號、用什麼剪法剪的...一連串詳細的剪法資料

然後輸入電腦，全國連線...

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昨天偶然看到TVBS-G食尚玩家這個節目

介紹一家在鶯歌開了20多年的蚵仔麵線店

看似平凡無奇的店面，加上和藹可親的老闆娘，沒想到卻有一件非常有意思的事情...

老闆娘推出一個活動－挑戰吃15碗蚵仔麵線，吃完的話不僅不用錢，還送你500塊錢當獎金！！

其實像這樣的活動，也不能說少見，Terry記得有牛肉麵店，也是推出一次吃幾碗就免費的活動攬客

既然是差不多的行銷活動，到底特別在哪裡呢?

比如說牛肉麵店，假設吃五碗就不用錢，基本上Terry覺得對於刺激消費幫助有限...

原因在於牛肉麵看起來很大一碗，除了所謂的「大胃王」以外，一般人應該看到碗就覺得自己不行吧...

所以連挑戰的欲望都沒有...

這家鶯歌的蚵仔麵線店，有意思的地方有兩個...

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還記得：『世界最棒工作』大堡礁生態保育員一職嗎?

當時這個新聞出來的時候，Terry就對他的「行銷策略」感到佩服...

事實證明，這次的行銷活動，幫助澳洲昆士蘭旅遊局輕鬆賺進28億的廣告效益！

重點是：他們僅僅提供了350萬的保育員薪資，就算再加上一開始5500多萬在世界各地宣傳

這次行銷活動也讓他們創造了50倍的投資報酬率！！(詳細報導請看這裡)

在網路行銷的曝光策略中，有一個方式是藉由「主流媒體爆紅」的策略...

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現在是資訊爆炸時代，每個人每天接受無數的訊息...

已經造就絕大部分的人對廣告免疫，自動架設防火牆封鎖廣告訊息

在這樣嚴苛的環境中...你的網站要如何脫穎而出吸引眾人目光呢??

資訊越發達，代表你的客戶選擇越多，你的競爭對手也就越多...

競爭對手不見得是你的同行，任何可能從你準客戶口袋裡把錢拿走的，都是你的競爭對手...

假設你是賣飲料的廠商，你的產品放在超商的飲料架上，這是有位客人因為天氣熱口渴

走進超商，打算買飲料解渴...

結果選著選著，看到冰棒在特價，最後拿了冰棒到櫃台結帳...

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