網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

在網路上，有人做的很好、賺很多錢；也有人默默無名、門口羅雀

會造成這種現象的原因很多，包括產品、價格、行銷、服務等各種因素

但我認為其中有一個很重要的因素就是：「客戶不會去購買他不相信的東西！」

簡單來說，就是「信任感」的問題！

客戶會不會購買，信任感佔了其中很大的因素

例如賣同樣一支手機，一個是在雅虎奇摩購物中心展示，賣一萬元

另外一個是展示在個人網站上，賣的價錢一樣是一萬元...

你覺得...客戶在哪裡下單的機會較高一些呢？

如果個人網站的售價改成九千元，你認為客戶又會在哪裡下單呢？

我不知道你的答案是什麼...但問過很多朋友的回答都是：雅虎奇摩購物中心！

這主要影響因素就是所謂的「信任感」

信任感是你在成交環節上，亟需解決的問題...

今天，就來和你分享七個在網路上建立你的專業與個人品牌的一些策略及方法

一旦你在網路上建立起自己的專業地位和品牌，客戶對你的信任感必定大幅提高

這不僅有利於成交，更讓你和同行之間有了巨大的區隔

這會是你極強的競爭優勢！！

建立專業與個人品牌的策略如下：

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每次去剪頭髮，我最不喜歡聽到，但又是設計師一定會問的問題

就是：你想要怎麼剪?

每次剪頭髮，你是固定同一家髮廊、同一個設計師幫你剪頭髮嗎?

幾乎滿多人...都不是固定的；或即使是固定的設計師，可是常常剪出來的髮型每次都不會完全一樣

你曾經有剪過自己很滿意的髮型嗎?

但之後就算是同一個設計師，好像也沒辦法讓這個完美髮型再現?

不知道你有沒有過這樣的經驗呢...?

我今天去剪頭髮，等設計師過來的時候，我就在想...

如果有一家髮廊，能夠在每次客戶剪完頭髮之後，用照片或影片拍起來

並且記錄各個角度的樣子、設計師使用的剪刀型號、用什麼剪法剪的...一連串詳細的剪法資料

然後輸入電腦，全國連線...

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昨天偶然看到TVBS-G食尚玩家這個節目

介紹一家在鶯歌開了20多年的蚵仔麵線店

看似平凡無奇的店面，加上和藹可親的老闆娘，沒想到卻有一件非常有意思的事情...

老闆娘推出一個活動－挑戰吃15碗蚵仔麵線，吃完的話不僅不用錢，還送你500塊錢當獎金！！

其實像這樣的活動，也不能說少見，Terry記得有牛肉麵店，也是推出一次吃幾碗就免費的活動攬客

既然是差不多的行銷活動，到底特別在哪裡呢?

比如說牛肉麵店，假設吃五碗就不用錢，基本上Terry覺得對於刺激消費幫助有限...

原因在於牛肉麵看起來很大一碗，除了所謂的「大胃王」以外，一般人應該看到碗就覺得自己不行吧...

所以連挑戰的欲望都沒有...

這家鶯歌的蚵仔麵線店，有意思的地方有兩個...

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還記得：『世界最棒工作』大堡礁生態保育員一職嗎?

當時這個新聞出來的時候，Terry就對他的「行銷策略」感到佩服...

事實證明，這次的行銷活動，幫助澳洲昆士蘭旅遊局輕鬆賺進28億的廣告效益！

重點是：他們僅僅提供了350萬的保育員薪資，就算再加上一開始5500多萬在世界各地宣傳

這次行銷活動也讓他們創造了50倍的投資報酬率！！(詳細報導請看這裡)

在網路行銷的曝光策略中，有一個方式是藉由「主流媒體爆紅」的策略...

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現在是資訊爆炸時代，每個人每天接受無數的訊息...

已經造就絕大部分的人對廣告免疫，自動架設防火牆封鎖廣告訊息

在這樣嚴苛的環境中...你的網站要如何脫穎而出吸引眾人目光呢??

資訊越發達，代表你的客戶選擇越多，你的競爭對手也就越多...

競爭對手不見得是你的同行，任何可能從你準客戶口袋裡把錢拿走的，都是你的競爭對手...

假設你是賣飲料的廠商，你的產品放在超商的飲料架上，這是有位客人因為天氣熱口渴

走進超商，打算買飲料解渴...

結果選著選著，看到冰棒在特價，最後拿了冰棒到櫃台結帳...

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今天來談談，第一次進入網路市場的人都會遇到的問題--新手如何起步?

當你準備利用網路賺錢，就跟要蓋房子一樣，「打地基」是最重要的一環...

基礎穩固了，事業才能順利開展起來...

網路創業新手如何起步?

有6大關鍵步驟你一定要掌握：

1.設定目標

想在網路上賺錢，你的第一步就是要設定欲達成的目標！

目標好比你想到達的終點，先把目標訂出來，才能擬定後續達成目標的方法

Terry遇過很多網路創業家在剛進入市場的時候，完全不知道自己的目標是什麼...

只是希望增加曝光率、讓別人跟自己買東西...

這樣沒什麼不對，只是還不足以支撐自己直到完成目標...

設定目標的準則有三個，首先是能夠讓你熱血沸騰...

目標要能激起你的熱情，讓你有強烈的渴望，你才能夠不畏艱難的一路往目標邁進

第二個是要有明確可以被計算的規模...

很多人設定的目標是「我想多賺一點錢」...但多賺一塊錢也是多一點，這樣不夠明確

正確的方式應該是「我要一個禮拜工作三天，每天三小時，每個月能夠有十萬塊錢的收入」

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行銷之神亞布罕(Jay Abraham)說過...

提升營業額只有三種方法：

1.增加客戶人數

2.增加客戶每次消費的金額

3.增加客戶回頭購買的頻率

不論市面上有多少種增加營業額的方法，都不脫離這三個原則...

所以你的行銷工作只要聚焦到這三件事情上面，即使每一項只提升一點點，你的營收就會大幅成長

簡單舉個例子...

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