網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

很快的，我們來到這系列文章的最後一篇

如果你前面每一篇文章都有看，並且仔細推敲實行

我想你一定會有一些收獲...

今天，我想再和你補充幾項重點

期待對你的EDM行銷之路有所幫助...

我們前面談過EDM行銷要做的好，整體環節的搭配非常重要！

例如：寄件主旨、EDM內容、著陸頁等...

但EDM行銷要成功，除了這幾個部分必須做好外，還有一個最重要的前提...

那就是－產品本身！！

產品本身是否夠優質、是否像你的EDM和網頁說的那麼好、是否能真正幫助客戶解決問題...

這些都是EDM行銷活動最後能否成功的關鍵！！

這邊所謂成功，並不只是眼前的業績，而是包括後續客戶真正使用產品後，回饋的意見和口碑！

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當你的EDM內容設計好，可以吸引潛在客戶點擊EDM內的連結到網站去

接下來你最重要的任務，就是連結過去的這個網站，要怎麼設計！

一般來說，潛在客戶透過點擊你的EDM廣告連結之後

到達的第一個頁面，我們稱為著陸頁(Landing Page)

有很多人做廣告的時候(EDM廣告或其它廣告)

不管廣告內容是什麼，他們往往都把潛在客戶直接引導至網站首頁！

他們沒考慮到潛在客戶看到你發給他的廣告訊息

之所以會繼續點擊進入網站，是因為他對你廣告裡面傳達的商品或服務訊息有興趣

他想要看到且預期看到的是你所廣告商品的進一步資訊...

可是絕大多數讓潛在客戶看到的，都是網站首頁！無法立即找到他要的資訊！

一般來說，這樣廣告的效果都不會太好...

那究竟我們做EDM行銷，該怎麼樣設計我們的著陸頁(Landing Page)呢？

看你想要完成什麼任務，設計的方式也會有所差異...

例如你的目的是建立名單，和你的目的是直接做產品銷售

設計的重點就有所不同...

不過這邊我想給你幾個建議，這些原則不論你的最終目的為何，它都是通用的...

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我們昨天探討了寄件主旨的重要性與一些撰寫原則

當你寫出能夠吸引目標客戶的標題

吸引他點擊進入你的EDM

接下來的重點，就是你的EDM內容了...

這是目標客戶打開信件後，決定是不是要點擊進入你網站的依據

EDM內容設計有幾個重點需要注意

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上星期我們談了EDM行銷的一些觀點

今天則要進入EDM行銷的執行重點囉！！

一個有效的EDM行銷活動，需要許多環節互相搭配才能成功

很少是單一因素造就的...

所以接下來幾篇文章，我將陸續介紹這些「重要環節」

並分享我自己的一些經驗，但願對電腦前面的你能有所幫助...

首先第一個重點，就是「寄件主旨」

這是EDM行銷能否成功的最重要關鍵之一！！

目前因為廣告信氾濫，信箱服務提供業者的廣告信篩選機制越來越嚴格

雖然擋下為數眾多的廣告信件，不過也連帶讓正常信件往來受到影響

有時候我們寄給朋友的信，也有相當機會被歸類成「廣告信」

以前網友一般不看垃圾信件匣的信件

都直接全部刪除...

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昨天已經分享了我們這次連載主題的第一部分

今天則分享第二部分，「EDM是自己發還是找代發較好呢？」

當你選擇要用EDM來當作廣告曝光的管道後

後續有一系列需要注意的事情

每一個環結都做好，EDM行銷才能產生預期的效果！

而要大量發送EDM，我相信困擾大多數人的問題就是：

「我應該要自己發送？還是找所謂的代發比較好呢？」

就目前的市場而言，因為廣告信氾濫

各家信箱服務提供業者的擋信機制也越來越嚴密

發信的困難度增加不少

如果你想要自己發信，你有幾種選擇

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當你的網路事業建構完成，所有準備都就緒

「地基」打好之後，你就要開始把你的構想推向市場！

這時候就到做流量的時候了...

網站要有流量，說簡單很簡單，要說難也很困難

我發現常有很多人，最後卡在這個環結，動彈不得！

不是流量做的不夠「多」，就是流量做的不夠「準」

更有甚者，完全不知道該如何曝光自己的網站...

有鑑於此，我想寫一系列的文章，來和你分享「創造流量」這件事...

第一個部分，我想從EDM行銷開始！

為什麼是EDM行銷？又為何要使用EDM行銷呢？

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今天來談談如何分辨EDM代發公司的好壞...

EDM是目前極為普遍的網路行銷方式

每天打開信箱，20~30封的廣告信蜂擁而至...

因為過多的廣告信件，使得各大ISP和提供信箱服務的業者都想盡辦法開始做廣告信的過濾

其中擋信最兇的首推YAHOO！奇摩了...擋信擋到連自己寄給朋友的信都可能會掉到垃圾信件匣...

由於擋信擋的很厲害，所以一般要自己大量發送EDM的困難度很高

專業的事交給專家，尋找專業值得託付的EDM代發公司就是一件非常重要的事了...

坊間的EDM代發公司那麼多，那要如何選擇呢?

Terry給大家一些方向可以去思考看看...

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日前寫了一篇文章「發廣告信到底有沒有效？」

提到一些關於EDM廣告信行銷的事情

我們今天再來談談...EDM廣告信的內容...

之前的文章我們有提過，EDM行銷要成功，廣告信本身的標題和文案是很重要的

不過在你進行文案的撰寫和規劃之前，不知道你有沒有考慮過...廣告信內容呈現的形式？

我常常遇到客戶，他們覺得廣告信內容最好是使用「圖片」...

因為圖片比較生動，比較吸引人！

或是有些人不會美工設計，他們想說用文字就好，然後用Word去編輯

弄了很多種顏色的文字和一堆星星之類的美工圖案，想說這樣更有吸引力！

但是...很遺憾的...

這些通常一點都派不上用場！！

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最近接了一些廣告信代發的CASE

每位客戶要委託之前，都會問一個問題...

發廣告信有效嗎？

今天，我們就來談談發廣告信(EDM)到底有沒有效？！

一般來說，廣告信(或稱EDM)的發送，指的是蒐集了一堆EMAIL名單，然後大量發送

通常是不管蒐集來的EMAIL名單對象是誰...拿到就是拼命發就對了

但隨著廣告信發送一直演變到現在

已經有許多人會把名單分門別類，以求發送對象精準

但就我的感覺，即使名單有分類，大多數人還是會把手上的名單拿來狂發

反正發的量大就贏，重複發的次數多成交機會就更大！

(所以你應該可以感覺到，自己的信箱淪陷了...每天收到一堆廣告信件)

而且我發現一個很有意思的現象...

大多數人都很討厭廣告信件，所以把它稱做「垃圾信」

不過當企業主想要做網路廣告，很多時候廣告信卻又是關鍵字廣告以外的第一選擇！？

會有這種現象，我想一方面是因為大量發信的廣告投入金額較低

另一方面是有量大、速度快的優點(可以快速接觸到大量網友)

說了那麼多，發廣告信究竟有沒有效呢？

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EDM代發一直以來，存在著一些迷思...

每次只要有人想委託代發，都必定提問，其中不乏曾經委託過其他代發公司的客戶

這代表那些代發公司沒有盡到教育客戶的責任，或是他們自己也不瞭解?

在這邊Terry分享EDM行銷的三大迷思，讓你可以對EDM行銷有更深入的了解...

1.收件匣的迷思

每當有客戶要委託代發EDM，不約而同都會問到的問題，就是「會不會進收件匣?」

EDM行銷的市場，已經和過去相差甚大，以前就算有廣告信件防堵機制

頂多是鎖定一些特定的關鍵字，或是特定網址，只要避開那些關鍵字和使用轉址就能夠突破

現在由於廣告信件氾濫，各家信箱業者防堵機制越來越嚴格，幾乎已經到了無所不擋的地步...

以國內最多人使用的YAHOO！奇摩信箱來說，甚至連寄給朋友的信件，都有可能被判定為垃圾信！

那EDM代發可以發進收件匣嗎?

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