網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

銷售演講，是很常見且有效的銷售方式

在很多行業你都能見到其蹤跡...

目前國內許多網路行銷相關課程的推廣

也都是透過這樣的方式在銷售

常見做法是舉辦免費的演講、座談會

或是以場地費為名義

收幾百塊錢的費用

讓你來聽1~2個小時的演講

在演講的過程中向你銷售其課程或產品...

除了網路行銷課程外

像Pchome商店街的招商也是用這種方式

你可以常常在報紙、雜誌等各式各樣的媒體看到其招商說明會的廣告

1、2年前我有參加過一場在桃園舉辦的說明會

現場有許多人聽完之後就付費加入其商店街

聽我一位有付費加入的朋友說

他在參加Pchome商店街舉辦的訓練課程時

發現竟然有許多人對於電腦的操作都一無所知

還有一些人連產品都沒有

在不知道要賣什麼的情況下

聽完說明會就購買了商店街的網路開店平台！

那為什麼這樣的銷售演講能夠奏效呢？

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上週和你分享建立網路資產的重要性

不知道你是否開始著手進行了呢？

有句話說：「內容為王」、「Content is King」

點出「內容」的重要性...

我們一直強調要不斷為你的客戶創造價值

包含你提供給他一切對他有幫助的資訊

「教育客戶」是一件很重要的事情

持續創造優質內容，並主動提供給客戶

這是與客戶建立關係、增加信任感的絕佳方式

如果你能在客戶心目中，取得「專家、顧問」的地位

而不只是一個銷售員、一家廠商

當你分享越多、累積的信任越高、專家的形象越根深蒂固

那客戶一旦想要購買相關產品

對他來說，腦海裡第一個浮現的就會是你！

那你就比其他商家擁有更大且無法超越的優勢！！

只是很多人都忽略了內容行銷的重要性

或有些人知道，但並未去做

想想看，在你的生活當中

你購買了各式各樣的產品和服務

那這些業務員、這些廠商

現在有多少還持續不斷和你保持聯絡？

一直提供相關對你有益的資訊給你？

有人讓你覺得很值得信賴嗎？

有人在你心目中升級到專家、顧問的角色嗎？

人們不喜歡和業務員買東西

但他們喜歡向自己信賴的專家、顧問諮詢

以做出最佳的購買決策！

過去人們說：「內容為王」、「Content is King」

但現在應該要改成「內容是現金」、「Content is Cash」！

而你－開始著手進行了嗎？

Terry 傅靖晏

當一個產業發展越成熟，其中的分工就會越細

目前電子商務的發展如火如荼，即使近幾年經濟不景氣

電子商務產生的營收仍然不斷成長...

以網路行銷這領域來說，它包含的範圍和內容是非常廣泛的

例如美國的網路行銷市場已經非常成熟，其中的學問甚至可以分門別類

到大學開個專屬學系也不誇張...

反觀目前台灣市場，網路行銷觀念與技術遠遠落後

很多中小企業甚至所謂的網頁設計公司、網路行銷公司

對網路行銷的認知都還很模糊...沒有具體的想法或操作流程...

我在課堂上常常說，目前國內95%以上的企業都未能有效發揮網路行銷的力量

太多人不懂了...所以如果你能夠學會網路行銷的策略與方法

很容易就可以大幅超過競爭對手！

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今天在Facebook上面看到有人在討論關於「粉絲數量」的問題

基本上這個問題早在去年Facebook在台灣爆紅

就是可以預料得到的！

事件發生的緣由是這樣的...

常在Facebook上面「玩耍」的朋友應該會發現

Facebook開始出現一些有的沒的「廣告」

以這次事件來說，就是有人在Facebook上面宣稱

可以短時間內幫你衝高粉絲專頁的粉絲數！

之前看到的廣告好像是寫一個月內就可以讓你有上萬名粉絲

而且這種情況不僅是國內，國外也有出現相關廣告訊息

不知道你有沒有想過，一些名人的粉絲專頁，很認真經營，他們的粉絲數頂多幾萬人

但是很多名不見經傳，你根本完全沒聽過的企業或是品牌，卻可以一瞬間粉絲數上萬？

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眼尖的讀者應該有發現，最近Terry比較少發文吧！？

其實是最近身體欠安～上週還感冒發燒兼嘔吐

不過幸好，並沒有被H1N1入侵～算是不幸中的大幸囉！

現在身體恢復得差不多了，重拾我熱愛的文章寫作，再來和大家分享一些網路行銷資訊吧...

感覺自從商業周刊專題「140字的威力！」出刊以來...

國內微網誌和社群網站的話題一直延燒至今(如Plurk、Facebook)

也因為如此，前一陣子陸陸續續被問到同一個問題...

「微網誌興起...部落格還有存在的必要嗎？」

之所以會這樣問，是因為有讀者看到我的部落格行銷特訓班課程

他們想：現在微網誌當紅，那部落格不就是退流行的產物了嗎？

那為什麼Terry還開這樣的課呢？

針對這個問題，你的想法是什麼？

對我來說，我認為部落格是沒有什麼退不退流行的問題啦！

就像網站也出來很久了，當部落格興起、大紅

網站有因為這樣而消失嗎？

有因為這樣現在大家就不用網站了，網站沒有存在的必要？

同理，微網誌興起，大家跑去用噗浪

或是用Facebook這些社群網站

會導致部落格沒有人用而永久被淘汰嗎？

我想不至於，部落格和微網誌的定位不同、可以運用的方向和功能都有所區隔...

回歸事情的本質...

不論是噗浪、Facebook、部落格、網站...

對網路創業者來說，這些都只是工具

想在網路上創業成功、運用網路來賺錢

重點還是在於你怎麼去善用這些工具，讓它們在你手上發揮最大的效益，你說是嗎？

Terry 傅靖晏

今天的「旺報」頭版標題：

大陸淘宝网來淘金

副標題是：

網上輕鬆支付 金流暢行兩岸

報導內容主要是說大陸淘寶網授權台灣業者設立「台灣淘１站」

台灣買家可以用WebATM、7-11 iBon、實體ATM轉帳、超商付款等四種方式儲值

輕輕鬆鬆上大陸淘寶網購買商品。

記得昨天我才和一位學員在線上聊到關於兩岸電子商務市場的事情...

大陸是一個很大的市場，非常有潛力

我一直很期待有一天能開放金流

如果我們在付款與收款方面都可以像現在國內轉帳、匯款般輕鬆的話

那真的是一個很大的商機！

大陸有超過13億人口，我們單單以上網人口來說，大陸就有2.98億！！

這就代表，我們坐在家裡，就有機會可以做到他們的生意！

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最近接到一些企業客戶的詢問，包括EDM代發、網路行銷企劃等

在接觸的過程中，讓我有個很深的感觸...

即使在網路那麼普及的今天，幾乎家家戶戶都有網路，國內上網人口也已突破1600萬人

網路可以說是生活中的「必需品」了...

不過弔詭的是：真正運用網路賺到錢的企業與個人，竟是寥寥可數！

更誇張的是，國內目前的中小企業，大概有126萬多家，但擁有自己網站的

僅僅十分之一！也就是13萬家左右！！

而這13萬家裡面，真的把網路行銷優勢發揮出來的，更是屈指可數！

網站對大多數的企業主來說，僅僅是一個商品展示的地方，一個線上的型錄而已...

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今天下午收到一位優秀學員的來信...

詢問這一期商業周刊的封面話題，他問的是：

今天看到商業周刊有在報導
想請問Terry  老師
Facebook
Plurk
Twitter...
這幾個有什麼不同
想要做事業的話
應該選用哪個平台較好呢?

看到他的信件之後，我趕緊到樓下去拿我訂閱的商周

仔細拜讀這期的封面故事...「140字的威力！」

介紹上面寫到：

這是繼e-mail、手機後，最強的人脈武器...

你還沒用過Facebook、Twitter......嗎?

每筆140字，讓歐巴馬當選、戴爾電腦大賺、<<敗犬女王>>廣告滿檔

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馬英九總統即將開設專屬部落格！？

總統府編列160萬的預算，打算建立馬總統的專屬部落格與網友互動

網友可以上線自由發問，甚至不排除未來讓總統使用MSN與網友交談。(報導請看這裡、和這裡)

部落格風靡全球，這股風氣也吹到了總統的身上...

美國總統歐巴馬有自己的專屬部落格，和新世代網友進行互動，甚至讓網友提問

歐巴馬來回答，還在白宮網站上現場直播！

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記得七年前，Terry第一次做EDM行銷，由於當時EDM行銷才剛剛開始，沒有多少人有這樣的概念

那時候只用簡單的幾行文字加上超連結

單純的大量發信、亂槍打鳥，就做出不錯的成績...

而且當時大家對這個領域都不了解，可以說是邊做邊學，但摸索了一段時間之後

EDM本身的呈現方式開始有了改變...從「純文字」變成用靜態圖片來呈現...

在這個時期，EDM設計開始興起，一些美工設計科班出身的人，紛紛成立公司或工作室

我那時候正在經營傳銷事業，團隊也開始找設計公司合作，每周推出數張新的EDM

讓團隊夥伴不斷有新的、漂亮的EDM可以使用...

其他只用純文字發EDM的旁線夥伴，網路業績始終落後我們一大截...

靜態圖片用了一陣子...開始有人開發出會動的EDM...

就是用GIF製作的動態EDM...

在視覺上，動態的EDM又比靜態圖片更加搶眼，這時出現很多讓人眼睛一亮的作品

EDM的內容設計也越來越多樣化...

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