網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

轉眼間2010年已經過了1/6

時間過得很快，年初許下的目標實現了多少呢？

我已經連續兩個月除了例假日以外，每天持續發表一篇文章

這是我年初設立的目標，兩個月過去，很高興我仍然堅持往自己的目標前進！

如果你曾設立目標，但因為生活中的瑣事耽誤停擺了

那也沒關係，從現在開始，重拾你的目標、寫下你的計劃

重新踏上旅程吧！

生活中處處是學習的機會，只要留心觀察，你會有很多想法及體會...

最近部落格行銷特訓班開放報名中，我手邊也有一些講課的邀約和顧問案同步進行

和一年前相比，我感覺到非常大的差異！

怎麼說呢？

我發現課程報名速度變快，顧問案的邀約也越來越多了...

更重要的是......以前是我們去找別人、說服別人、自我推銷、比價、爭取案子

現在變成別人主動來找，我做事情更不費力、時間更自由、賺的錢也更多了！

怎麼會這樣呢？

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過年前讀者「育仔」在部落格留言...

「想聽聽你以前經營傳銷事業的看法或心得」

所以「按觀眾要求」今天就來簡單分享一下吧...

我20歲開始經營傳銷，那時候還是學生

沒有任何資金、人脈、經驗或背景...

只憑著一顆渴望成功的心，開始我的傳銷之路...

當時什麼都不懂，完全歸零聽話照做

第一週就創下超過六位數字的業績！

不過這不是因為我很厲害，而是因為當時網路行銷還不風行

很少人運用網路行銷發展業務，更不用說發展傳銷組織了

我那時候加入的公司與團隊，因為運用網路行銷，創造了非常耀眼的成績

所以我純粹是跟隨團隊的腳步走，記得當時加入兩週，就有76個網路名單！

我在那家公司經營三年半左右的時間，由我以下延伸的業績近千萬！

或許對很多傳銷前輩或是高手而言，這樣的成績不算什麼

但我當時只是一個20歲出頭的大學生，而且我組織95%以上都是從網路來的

等於幾乎完全用網路開發，完全做陌生市場！

經過三年半傳銷事業的洗禮，以及從那時候開始接觸網路行銷一直到現在

對我來說，是一段非常珍貴的回憶和經驗...

如果未來育仔有機會上我的課，或是其他經營傳銷事業的朋友來參加課程

我再和你們分享更多心得...現在...這邊先簡單和你分享三點...

(這邊我以透過網路行銷結合傳銷發展的角度分享)

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我每天在網路上瀏覽，研究成功的網路行銷模式...

看了這麼多網站和案例...

我發現成功的模式都有一個共通點

那就是：他們擁有一套完整的戰略規劃！

什麼意思呢？

大部分人運用網路創業，都沒有一個整體性的概念

很多人因為對網路行銷一知半解，所以在他們的認知，做網路行銷就是要架一個網站

做好之後等著生意上門...

有概念一點的，知道要做網站推廣，於是開始花錢買廣告

但是廣告要在哪裡投放、廣告內容要怎麼寫，則是一點頭緒都沒有

所做的一切都是走一步算一步...

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幾個月前，一位學員寫信告訴我他目前事業發展的狀況...

他說他遇到瓶頸...不知道要怎麼辦...

他的狀況是這樣的...

他整體的銷售流程和網站結構都已經設計的差不多了

所以當務之急是去接觸潛在客戶

做流量到網站上，開始建立名單...

他也的確進行到這一步，不過遇到的問題是他發出的信件沒有得到任何回應...

我問他總共發出了多少封信呢？

他說向潛在客戶寄出2、30封...可是沒有回應...

除了寄信給這些潛在客戶，你還有做什麼其他的曝光嗎？

他回答：「沒有。」

無獨有偶，另外一位學員也幾乎是一模一樣的狀況

課程中我教了二十種做流量的方法，不過他只使用了一種

也來問我沒看到回應，要怎麼辦？

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昨天忙到凌晨兩點才休息，在睡覺之前，發生了一件事...

一位上過SEO課程的老學員詢問關於SEO接案以及SEO網站排名的問題

他告訴我，上完課程回去實際操作的時候，發現好像不像原本想的那樣簡單

遇到了一些瓶頸...

仔細聆聽他的問題，我有一個很深的體悟

那就是：細節決定成敗！

怎麼說呢？

他問了一些執行層面的問題

包括如何接案(因為他本身是工程師，想要自己創業)，還有交換連結的一些事情

有些人上完課之後，回去就把課程教的東西放在一邊，沒有實際去做

另外有些人，回去之後會開始動手進行，有人做的順手、有人做了之後卻沒什麼效果

為什麼會有這樣的差異呢？

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Facebook自去年開始爆紅一直到現在

好像任何事情只要扯到Facebook就是流行...

智慧型手機主打可以上Facebook

連大潤發在它的賣場裡都廣告它的Facebook帳號...

今天我去保養車子，車廠那邊設置有等待區，放了幾台電腦供來賓上網

現場大約有五台電腦，我進去的時候其中三台電腦有人在用

我看到一個很有意思的現象...

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網路行銷賺不到錢？不知道你是不是也曾經這樣想過？？

我剛創業的時候，除了常被問到什麼是網路行銷之外，接著幾乎都會問

「做這個好賺嗎？可以賺得到錢嗎？？｣

即使過去我在經營傳銷事業的時候，因為網路行銷曾經創下近千萬的業績，也做到中階聘位

但一個22歲還在就讀大學的學生，加上我本身又是baby face，還是難免讓人擔心，時常會「關心｣ 一下我的狀況。

我一直認為網路行銷是行銷活動中不可或缺的一環，而且重要性越來越高...

不論是企業主、自己開店的老闆、想要貼補家用的家庭主婦或是想要兼差的上班族.......

網路都是一個絕佳的機會與管道！！

國外的網路行銷觀念已經非常成熟，對他們來說網路賺錢毫無疑問是確實可行的......

重點在於到底誰......能夠教會他們如何在網路賺錢！？

而國內也有越來越多成功透過網路賺錢的例子！除了媒體陸續報導的案例外

經濟部中小企業處近年大力推廣縮減產業數位落差計畫

也代表連政府都越來越重視網路行銷的應用！

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網路行銷成功的最快方法...不知道你是不是也和Terry一樣對這個主題很有興趣...

我做網路行銷將近七年的時間...

七年...以傳統行業來說是很短的時間，不過對網路來說，已經算是資深了...

因為網路真正開始商業化也不過近十年的時間...

記得一開始我想在網路上賺錢，所以到處研究可以網路賺錢的點子

國內找不到資料就到國外找，看不懂英文也就拿起字典一個字一個字的翻譯...

獨自摸索了三個月，竟然才賺了200多美金...換成台幣不過6,000多塊......

一直到現在，因為網路，一個月可以有六位數以上的收入

七年收入成長超過50倍！！

雖然說這並不是多了不起的成就，但跟當時相比簡直是天壤之別...

我是怎麼做到的呢？

網路行銷成功的最快方法究竟是什麼？

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記得Terry第一次做網路行銷，那是20歲經營組織行銷事業的時候...

當時的網路市場才剛萌芽，EDM行銷也才剛開始發展

我們那時候就是一個簡單的網站，放上一段說明影片，然後EDM就開始亂槍打鳥的發出去...

當時因為還是用撥接上網，所以網路速度很慢，網站上的影片撥放也都像慢動作一樣

根本看不懂影片到底在講什麼...

不過當時會用EDM行銷的公司非常稀少，更不用說用來發展傳銷組織的團隊了......

所以第一個禮拜就因為網路行銷做了十幾萬的業績

兩個禮拜，就有76位網友看到網站有興趣而留下資料

那時候產生客戶名單是很容易的事情...

組織自然也就順利的開展起來...

事隔多年的今天，EDM行銷已經不如我當時那樣，只要瘋狂亂發，客戶就源源不絕...

甚至許多的網路廣告方式，效果也大不如前

例如多年前風行的Banner廣告，現在點擊率低得可憐...

關鍵字廣告的競標價格節節高升...SEO的競爭程度也越來越激烈

所以現在的網路廣告，已經不比從前，只要去做就成效斐然...

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前陣子有一本暢銷書，名為「免費！揭開零定價的獲利祕密」

封面主標題是這樣寫的：

「免費－是最好的定價」

副標題是：

「免費，誰都難以拒絕，也可以是筆好生意

了解並運用「新免費」行銷策略

將在明天的市場呼風喚雨，並且破壞今天的市場」

很有話題性的一本書，作者也談了許多他對於「免費」的看法與實際案例

但今天不是要寫這本書的介紹，也不是讀書心得，所以有興趣的朋友請自己去書店看看囉！

其實「免費」的行銷策略，在市場上屢見不鮮，並不算少見

尤其是網際網路發達的現在更是如此，Google就是免費經濟當中的一個極佳範例！

Google提供眾多免費的服務，如搜尋、信箱等不可計數...

又或者像是很多教育訓練機構，他們都會推出免費的演講、座談會

目的就是盡可能吸引為數眾多的人參與，然後在演講的過程中推廣其他進階的付費課程

這幾乎已經是絕大多數教育訓練機構賴以生存的模式了，不論國內外皆然

像Terry幾年前，就曾經在台中幫一位頗有知名度的老師舉辦過一場免費的演講會

當天號召了將近兩百人參與...

所以，免費是最好的定價？

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