昨天發表一篇文章

名為：「少就是多！！」

得到絕大多數讀者的正面回饋...

不過其中有幾位讀者，似乎誤解了我的意思

我想有些讀者可能看了之後也有同樣的疑問

只是沒有提出來

所以我想，今天必須補充說明一下...

他們提出的疑問是這樣的...

昨天的文章段落提到：

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我發現我過去認為課程內容越多越好的想法似乎有些問題

究其原因，就是因為東西太多

導致部分學員吸收狀況不佳、實際執行的時候變的複雜

反而沒辦法聚焦！

我認為與其學萬千招數

倒不如幾個有用的先把它專注發揮到淋漓盡致再說

而且我發現教學不應該是「傾囊相授」

正確應是「剛好夠用」

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大概就是這幾段

有部分讀者提出，學員花幾萬塊錢上我的課

當然希望學越多越好

而不是只學個幾招就滿足了

他們認為如果花幾萬塊錢來上課

可是我因為「少就是多！！」這樣的想法

而大幅刪減課程內容

使課程變的不夠豐富，教的東西很少

那會讓學員覺得學費花的不值得

也是對學員的不尊重...

其實有時候我寫文章，因為篇幅有限

我沒辦法把每一個細節講的鉅細靡遺...

所以往往有些人會因為某些段落而誤解我的意思

但這沒關係...

我最怕的反而是悶在心裡沒說出來

所以請電腦螢幕前的你，如果看到我的文章或是影片

覺得有不理解的地方，請儘管大膽的提出來

只要是建設性的提案和探討，不是故意的攻擊和謾罵

我都可以接受的！

OK～回到讀者的提問

我直接用我回覆其中一位讀者的答案來和你說明...

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感謝你的來信

不過我想...你可能有些誤解我的意思

我們課程的內容其實非常豐富

我想要表達的意思是...

有些人來聽課

希望聽到一些艱深難懂的東西

那麼他們會覺得課程內容很有料

不過我覺得我們不是做研究

就像我們生活中享受「電」的便利

但不需要懂「電的原理」一樣

我往往會用最簡單的方式

去表達一些可能較複雜的概念

並且化繁為簡

變成實際可執行的步驟

這樣不知道你可以理解我要表達的嗎？

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我一直很清楚，學習的目的是為了實踐

學員來上課不是為了「做研究」

而是希望能把上課所學用在自己身上

產生實際的結果：賺錢！

我也一直朝著這個目標前進和完善我的所有課程

一個培訓老師，真正的成就不是自己有多成功...

學員的成就，才是衡量成功與否的唯一標準！！

Terry 傅靖晏

這個星期六(9/4)我即將舉辦久違的SEO網站排名實戰班

因為課程報名時間在即，所以收到許多朋友的提問

(如果你還沒看過我前幾天發表的SEO免費課程

總共48分鐘，4段影片，請到下列網址查看如何進入課程專區的方法

網址：http://www.e-imt.com.tw/seo)

看了大家提問的問題

我突然有感而發，不吐不快...

剛開始開課的時候

為了讓來上課的學員值回票價

每次我總是想盡辦法充實課程的內容

那時感覺越多、越豐富越好

一開始這也得到學員的正面回應

但隨著課程持續在開

我發現我過去認為課程內容越多越好的想法似乎有些問題

究其原因，就是因為東西太多

導致部分學員吸收狀況不佳、實際執行的時候變的複雜

反而沒辦法聚焦！

雖然對少部分網路事業已經有一定基礎的學員來說

這樣的課程內容量還可以接受

但是對絕大多數人來說，其實是一個沉重的負擔...

事情最好的解決方式，往往就是最簡單的方式

有些學員來上課之前，可能已經有上過一些網路行銷的課程

他會希望我講越多沒聽過的「新招」越好

當然這樣沒什麼錯

可是問題在於，很多人就到處去學新招！

今天學了一招，覺得很不錯

接著又繼續找，看有沒有更快更好的招數

不斷找秘訣、找新招

可是從來沒有動手做過...

我認為與其學萬千招數

倒不如幾個有用的先把它專注發揮到淋漓盡致再說

而且我發現教學不應該是「傾囊相授」

正確應是「剛好夠用」

簡單、有效、易於操作

讓學員能夠上手做出績效

才是最佳、最理想的狀態...

少就是多

值得你細細品味...

Terry 傅靖晏

關鍵字廣告是網路行銷不可或缺的一大工具

許多中小企業主投資預算在關鍵字廣告上

常會很擔心的問我：「點擊就要算錢，會不會很快就透支啦？」

其實我們做關鍵字廣告

廣告費會不會很快點完那倒是其次

我感覺最可怕的

反而是：廣告費怎麼用都用不完！！

基本上你的廣告費很快用完

那至少代表很多人看到你的廣告

而且通常是有興趣才去點擊

如果你並未因此賺到錢

或是取得你想要的名單

那很可能是你的著陸頁本身有問題

只要優化一下著陸頁

賺錢是遲早的事...

但如果你的廣告費用了很久都用不完

我想這時候頭才大

因為可能看到你廣告的人數不夠多

少部分情況是廣告寫的不好

我遇到的案例，幾乎都是本身這個市場或產品在網路上屬於冷門

消費者不會主動去尋找...

或是企業主的關鍵字選擇不當

選到的都不是消費者會用的關鍵字...

但當你關鍵字選對了

廣告寫的也不錯

一開始存3,000塊廣告費

一用就是大半年

那～真的是很可怕的狀況阿

當消費者不在網路上搜尋你的產品或服務

這個時候，就要換你主動出擊

運用其他的方式找到你的目標客戶

否則，只是被動等待

你的網路事業將慢慢凋零...

Terry 傅靖晏

許多中小企業或個人創業家

開始投入網路市場，花了大筆預算之後

大多都未能真正獲利...

目前為數眾多的網站不賺錢，極大部分原因出在行銷流程上的錯誤...

在網路賺錢特訓班2.0課程一開始

我總是先向學員們揭示何謂真正有效的網路行銷流程

這和以往一般的認知完全不同...

由於絕大多數網站沒有正確的認知

不知道既有流程的問題

總是看別人怎麼做，自己就怎麼做

實際上一直往錯誤的方向前進卻渾然不知！

之前我說過：學錯比不學更嚴重一萬倍！

現在我則要告訴你：

錯誤的方向比什麼都不做更可怕！

因為一旦方向錯誤，你後續要修正

需要花費更多時間和金錢

萬一你的競爭對手比你先掌握正確的方向與流程

到時候你的情況會更加艱辛...

我遇過很多企業老闆，花了大把鈔票架設網站做網路行銷

不過因為自己對網路行銷沒有概念

委託時又所託非人...

導致花了金錢和時間卻一無所獲！

待他真正了解網路行銷該怎麼做之後

回去檢視自己的網站

才發現整個網站和流程都應該徹底翻轉

但網站的基本架構已經做好

要修改並非易事；

最終只能狠下心來，全部「打掉重練」！！

這整個過程，可以說是「勞民傷財」阿！

不過這樣的情況已經算是幸運

很多人自始至終不知道自己的方向錯誤

所以不是繼續燒錢，就是黯然退出市場

留下一句：「網路行銷沒有用」的評語...

錯誤的方向比什麼都不做更可怕！

祝你早日找到「正確的方向」

Terry 傅靖晏

從開始接觸傳銷、自行創業

到替客戶執行網路行銷專案、顧問諮詢、開班授課

這一路上見過各式各樣、形形色色的中小企業老闆和創業家

通常業績出色、而且基業長青的，都有一共通點...

這也是我今天要和你分享的主題：

你相信自己的產品嗎？

我們知道「產品」對事業成功與否，佔了舉足輕重的地位

有部分老闆和創業家對產品特別執著...

總是想盡一切辦法完善自己的產品，覺得自己的產品舉世無雙、天下無敵

可是這樣的老闆如果不懂得銷售與行銷

通常會變成有很棒的產品，但是賣不出去，最後黯然的下台一鞠躬...

而另外有部分老闆和創業家，則剛好相反

他們完全著重在銷售與行銷上，對產品不是那麼在意

這樣的人，常有一個通病

那就是眼睛裡面只有「錢」！！

他們不論做任何事情，都是以賺錢為主要目的

即使他們推薦的產品不是那麼好

還是把它講的完美無缺

明明這個產品不適合消費者

但還是一直說服他買，告訴他產品對他來講有多麼完美且適合...

更有甚者，造假、誇大不實、想盡辦法連哄帶騙的也所在多有！

我一直不斷強調不論是銷售文案或任何行銷活動

絕對不能有欺騙的行為發生！

寫的所有文案和內容絕對都要是真的！

而且很重要的一點

你的「產品」一定要對你的客戶有價值、有幫助

不能僅僅因為自己要賺錢，而犧牲掉自己的信用、客戶對你的信任

即使產品不是自己的，是你和別人配合，或是affiliate的產品

仍然要有同樣的高標準！！

這麼多年來，我從沒見過一個不相信自己產品的人

能夠銷售的很成功、賺到很多錢...

即使有極少數例子，但也絕不會長久...

那些事業有成、業績頂尖的高手

一定對自己產品有百分之百的信心

因為銷售就是信心和能量的傳遞

不論表現在你的文案或是銷售影片中都一樣

你不能銷售你自己都不相信的產品

正式向客戶推出你的產品之前

請問問自己：

你相信自己的產品嗎？

Terry 傅靖晏

最近兩個網站登錄的案子

發生網站收錄後不見的狀況...

一般來說，我們網站登錄完成後不會發生這種情形

除了以下三種情況：

1.主機問題

2.網址被列入黑名單

3.使用違規的SEO手法被搜尋引擎認為作弊

從開始提供網站登錄服務到現在

我們已經登錄成功超過兩百個網站！

其中一小部分出現網站被收錄後卻又不見的情形

大多都是由於上述原因

尤其是「主機問題」更是最大宗！

曾經有一位客戶的網站經營多年

而且網站PR值(PageRank)高達 5

可是在搜尋引擎都找不到他的網站

連直接搜尋網站名稱或是網址都看不到

客戶說曾經有被收錄過，可是已經消失長達一年了...

後來我們發現他的問題

就是出在他不是使用專業的虛擬主機或實體主機

而是在自己公司架設伺服器！

也就是自架主機！

他聽我們的建議使用虛擬主機後

公司的三個網站幾乎隔天就恢復被收錄！

國內一家公司用低價策略提供虛擬主機服務

因為價格低廉，吸引到眾多新客戶

這些中小企業主找我們做網站登錄

沒想到卻屢次發生被收錄後又不見的情況！

部分網站再處理後可以重新登錄完成

但有近20%的網站

從此無法再被收錄...

事實上選擇主機有很多指標需要注意

空間大小、流量限制、連線速度、相關規格、售後服務等等...

但很多中小企業主對於網路並不很熟悉

所以選擇主機的時候常會以價格當作優先考量

可是衷心建議：選擇虛擬主機不要只是看價錢...

而要依照自己的需要來做選擇

更重要的是，你必須想辦法了解虛擬主機廠商的「口碑」

免得為了省一些小錢

發生像搜尋引擎不收錄這些意想不到的狀況

那就得不償失了...

Terry 傅靖晏

最近看了一些國外的網路行銷課程

其中一個觀點非常有意思...

假設你今天要買關鍵字廣告

沒有意外的話，你通常會想到YAHOO、Google

這兩家已經擁有絕大多數的市佔率

也是一般人耳熟能詳的

但每個人都這樣想

所以導致廣告成本節節高升

競爭也越來越激烈！

大家都說要找「藍海」

偏偏又往紅海衝

其實除了YAHOO、Google之外

還有許多其他市佔率較小的搜尋引擎

它們有一定的流量

不過因為很少廣告主青睞

所以廣告費用相較於YAHOO、Google便宜很多

對取得「便宜流量」幫助甚大！

國外就有人運用號稱第四大搜尋引擎的Ask.com

以及在其他不被人看上眼的地方買廣告

取得非常便宜的流量，加上極高的轉換率

一個月賺取超過17萬美金以上的收入！

人都有思考的慣性，也常被舊有習慣制約了

很多時候，如果能夠換個角度想

注意那些之前沒有注意到的「機會」

說不定就能迅速打開局面

發現全新的藍海市場！！

Terry 傅靖晏

昨天下午一位學員來找我

順道關心一下她最近的狀況

結果聽到的是好消息...

五月份開始起步，最近兩個星期已有10,000多塊的收入！

雖然這樣的成績不是頂出色

但對於之前沒任何網路賺錢經驗的新手來說

算是不錯的開始...

其實不是第一次聽到學員賺到錢

不過不論聽幾次，每一次都讓我有滿滿的感動...

我一直覺得，要在網路上賺錢，真的不難

當你掌握正確的觀念、態度和方法後

能不能賺到錢、賺到多少

取決於你付出多少努力和是否有「正確執行」課程所學

但難就難在這「正確執行」，或說「精準執行」上面！

人往往都是選擇性相信、選擇性執行...

很難有人可以不帶批判、貫徹到底！

有做過傳銷的朋友都知道

傳銷一直在談「複製」、「簡單的事重覆做」

但簡單的事情重覆做，那就變的不簡單了...

我的學員，其實很多人都沒有完全去做課程學到的東西

就算有人一個月的收入超過六位數也一樣

假設1到10是成功

他們可能只做了1、2、3

後面就沒繼續了...

不過不是因為後面的步驟很難

而是人幾乎都會選擇性執行

只挑自己想做的做

東做一點、西做一點，那就很難完全發揮其效益！

有時候我甚至直接告訴他應該做什麼

比如關鍵字廣告要選什麼關鍵字

關鍵字廣告要如何設置和優化

甚至簡單的告訴他移除某一組無效又浪費錢的關鍵字

可能都要等上個十天、八天

還沒看到動作...

如果聽話照做就能成功，你能做到嗎？

別急著回答，這問題值得你好好思考...

Terry 傅靖晏

有來上過我課程的學員都知道

上課前，我會請你填一份課前問卷調查

目的是要了解每一位學員的狀況

以便提供更適合你的課程內容...

而其中有一題，是問你每個月的行銷預算是多少？

我發現：很多人認為做網路行銷是不用花錢的...

或者說，許多人認為「不應該」花錢！

我接觸網路行銷到現在已經八年的時間

一開始運用網路發展傳銷組織

後來自己創業開公司，開始為中小企業提供網路行銷相關服務

這段期間，我服務過數百家企業，大大小小的案子都有

其中有一些客戶，他們認為網路行銷應該是低成本，甚至是零成本的工具

所以不太能接受做網路行銷要花錢的概念

就算要花錢，他們也是把預算抓得很低，和他們傳統廣告支出完全不能比！

近幾年網路蓬勃發展，加上媒體的推波助瀾

許多企業已經開始注重網路的發展！

用在網路行銷上的預算也越來越多！！

話雖如此，但還是很多中小企業主，認為網路是零成本的工具！！

曾經遇過一個案例，讓我印象很深

當時因為朋友介紹，我和那位老闆又有一些生意上的往來

所以慢慢熟識起來...

我當時免費幫他網站做了一點調整，從沒在網路上接過任何訂單的他

就因為這樣一個月多做了好幾萬的生意！！

於是那位老闆非常高興，直說要我幫他規劃，讓他業績可以更好

因為之前的調整，他已經在網路上做了幾萬塊錢的生意

我又另外幫他想了一個最快最有效的方法

只是這需要投資一些預算，一個月大概1~2萬

這樣的行銷預算對一家企業來講，其實並不多

但沒想到，他卻面有難色...

後來我再幫他規劃，估計一個月大概只要4~5仟塊

也可以做出不錯的績效...

可是他竟告訴我，他希望不要花錢，就可以提升業績...

我告訴他，如果不想花錢，那他就得花時間去做

如果不要自己做，那就得找員工做...

但他的回答令我傻眼：他說員工有別的事要做，他也很忙，希望我可以幫忙他...

如果是你，你怎麼想？

再思考一個問題...

假設你今天要做流量

請問一下，有免費的流量方法嗎？

不論你認為有或沒有，我要告訴你的是－「沒有」

因為所謂的「免費」方法，就是要你花「時間」

但仔細想想：

難道你的時間不算成本嗎？

有人說時間就是金錢

但我認為「時間永遠大於金錢」

可以用錢解決的事情都是最小的事情

因為錢再賺就有了，時間卻是一去不復返！

這八年來，我從什麼都不懂，為了省一點錢，全部自己土法煉鋼

到後來我發現真正要想「輕鬆賺錢」，那你就要「捨得」

大捨大得、小捨小得

不捨－－那就動彈不得！！

你需要學會「如何花錢」才能把績效放到最大

同時你可以很輕鬆自在的完成目標，過你想要的生活

所以我的學員我都一再給他們「編列每月行銷預算」的概念

如果你能突破「網路行銷是低成本、零成本」的迷思

開始懂得「如何花錢的藝術」

我相信你的事業一定會做的比現在更加成功！！

Terry 傅靖晏

昨天學員的專屬論壇上線...

在未上線之前，有部分學員提出希望有交流平台的想法

這其實是我本來就想做的

現在已經正式實現！

如果你是曾經上過我課程的學員，基本上我都有寄mail通知

請趕快去註冊喔！

假如你是學員，但沒收到通知，也請你趕快告訴我

我會幫你確認...

好了，那現在就進入今天的主題吧...

在我這八年多運用網路賺錢的經驗裡

從一開始什麼都不懂，到現在有一些小小的成績

我發現其實網路賺錢並不會很困難...

如果你覺得很難，只不過是還沒掌握到方法罷了...

就像騎腳踏車，在你不會騎的時候覺得非常困難

可是一旦會騎了以後，不但騎起來輕而易舉，而且一輩子都不會忘記！

我認為網路賺錢也是同樣的道理，差別在於你是否掌握到正確的觀念與方法

除了這些以外，我認為更重要的，是快速實踐的執行力！！

每次有人問我，上你的課就會成功嗎？就能在網路上賺到錢嗎？

這邊我可以很有信心的告訴你，我教的內容絕對能幫你在網路上成功賺錢！

所以我敢提出百分之百的滿意保證！

但唯一的問題是，你上完課程以後，是不是會真正開始實踐呢？

很多人都是想的太多而做的太少，心裡有一堆計劃和想法

可是完全沒有付諸實行！！

在我的學員裡面，表現突出的，基本上就是回去之後會認真開始實踐的

我從每一個人和我的互動和提問當中，很明顯可以看出，哪些人能夠快速成功賺錢！

想要熟悉網路賺錢的方式，讓網路賺錢就像學會騎腳踏車一樣變成終身不忘的「本能」

那實踐絕對是一個最快的捷徑！

我常常強調：學習的目的是為了實踐！

而且是快速的實踐到自己的事業上

這是能幫你快速掌握網路賺錢技能的最好方法

有句話說：速度是企業的新貨幣

值得你好好思考、付諸實踐

Terry 傅靖晏