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銷售文案撰寫

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分類:銷售文案撰寫

還需要學怎麼寫文案嗎?

星期一, 九月 20th, 2010

 

最近突然有一個想法

也忘記是不是有人問過我

那就是-還需要學怎麼寫文案嗎?

 

之所以會這樣說

那是因為過去銷售,大部分都是長長的一篇銷售文案

 

可是現在,都被影片取代了...

 

所以開始有人懷疑,我們是不是還需要學怎麼寫銷售文案呢?

或是直接學習怎麼做簡報、怎麼公眾演說就可以了!?

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精進文案撰寫功力的方法之一:觀察

星期四, 九月 2nd, 2010

 

銷售文案撰寫是網路行銷很重要的一環

不過很多人不得其門而入...

 

半年多前一次部落格行銷特訓班

有學員在休息時間聊天的時候

說他們很想學習「銷售文案撰寫」的技巧

 

問我有沒有計劃開這樣的課程,什麼時候會開課等...

 

其實我很清楚,許多想做網路行銷的朋友也知道銷售文案很重要

但別說銷售文案,上一次寫完一篇完整的文章

可能已經不知道是多少年前的事了

 

而且銷售文案聽起來,就是一個很艱深的學問

平常連文章都很少寫,更別說寫出能夠成交客戶的文案!

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銷售文案撰寫最高指導原則:誠信

星期二, 七月 13th, 2010

 

銷售文案網路行銷上佔了舉足輕重的地位

 

擁有具銷售力的網頁文案,就如同擁有一台24小時不間斷的印鈔機

即使在你睡覺的時候,也自動幫你進行成交、持續為你帶來收入...

 

但銷售文案的撰寫,則是一門很大的學問

我曾經說過:行銷要做的好,必須掌握人性

 

銷售文案如果要有效,就要從對人性的了解出發!

包括文案架構、撰寫角度、用字遣詞、引導流程等等

都是影響銷售文案成敗非常重要的關鍵!

 

這聽起來很困難,但其實只要遵循一套簡單有效的流程

即使你沒有任何撰寫文案的經驗

經過適當的練習之後

你也能寫出具有很強誘惑力的銷售文案

 

不過很多人在寫文案的時候

因為急著想要達到成交的目的,所以常發生寫出與事實不符的狀況...

例如過分承諾過分誇大隱瞞事實等等

 

我一直強調,做生意一定要講求誠信

 

在課堂上,我也一再告誡學員

你寫的所有文案、做的所有行銷活動、講的任何一句話

都必須是真的!

絕不能有任何欺騙的行為產生!

 

就如同我寫的所有文案

裡面提到的事情都是真實的!!

 

想要打造一個成功的事業

你必須站在客戶的角度為他著想

幫助他解決問題、實現夢想、創造價值

 

銷售文案撰寫最高指導原則:誠信

 

不僅在文案撰寫如此,做事業和做人的道理皆然

共勉之

 

Terry 傅靖晏

 

飲料店的小創意、大智慧

星期二, 二月 23rd, 2010

 

過年期間出去逛街,口渴想買飲料喝的時候

看到一家飲料店,覺得它的宣傳海報非常有意思

來和你分享一下...


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

不知道你有沒有看出端倪呢?

看出來和一般常見飲料店不一樣的地方?

 

好了,不賣關子,長期閱讀我部落格的朋友相信定可看出其中的奧妙...

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行銷網頁是長文案好...還是短文案好...?

星期一, 五月 4th, 2009

 

網頁文案的撰寫對銷售業績有舉足輕重的影響...

雖然以銷售效果來說,影片>語音>圖片>文字

但文字仍然是網路上和潛在客戶溝通不可或缺的一環。

 

在你開始撰寫文案之前,一定要先做好規劃

包括文案要寫給誰看、口吻、對目標客戶的好處、行銷策略、標題、定位等...

 

當文案策略規劃好,開始撰寫之後,許多人心中會有一個疑問...

就是文案到底該寫多長?到底是長的文案好?還是短文案好呢?

一種說法是文案要簡潔有力,因為文案太長,你的目標客戶根本沒有耐心看完

尤其在網路上資訊多到滿出來,網友一看到長文案馬上就想要關掉視窗離開...

 

另外一種說法是文案長沒有關係,你必須把該說的說清楚,提供給目標客戶的資訊越豐富

客戶越容易做決定,所以你可以盡量寫,讓目標客戶完整了解你提供的服務內容...

 

兩種說法哪一種對呢?

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行銷大師經手的產品銷售標題...

星期日, 三月 8th, 2009

 

昨天和家人去逛IKEA,這是Terry第一次到IKEA...

我去的是桃園店,一進到賣場,有別於一般國內常見的大賣場和B&Q特力屋

給人完全不同的設計感...我想這是由於IKEA把「瑞典風格」 帶進台灣的緣故吧...

 

最讓我驚奇的是...IKEA裡面非常多的產品介紹,明顯是找行銷大師精心設計的...

一般的產品介紹幾乎都只是「描述產品特色」

但IKEA的產品介紹標題,都是以「消費者好處」為出發...

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