網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

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之前曾經分享學習行銷最好的機會之一就是：購買的時候！

　

在購買過程中，仔細觀察自己內心的變化

從如何接觸到商品訊息、被哪些部分吸引、最後又為什麼決定購買...

　

整個購買的心境變化，是相當好的學習機會！

　

今天想和你分享一個購買經驗

不過，不是我自己的經驗，而是我老婆的購買決策過程！！

　

如果你一直在閱讀我的部落格，你應該知道下個月我老婆即將要生寶寶了...

平常閒來沒事，她就會上網到處串門子，到一些討論區看很多資訊

結果不小心，今天讓她看到了關於「珍珠粉」的訊息

　

她之前就一直很想買珍珠粉，不過遲遲沒買

下午我出門去，回來以後，她就跟我說想買...

　

我問：「妳為什麼想買呢？」

她回答：「因為想要變白、變漂亮！」

　

「你怎麼知道這一家有用呢？」我問。

「因為討論區上每個人都說好...」老婆回答。

　

「就因為這樣就決定買喔？」

「除了這樣以外，它還有多送很多東西，感覺很划算；而且它有七天的滿意保證

用了不滿意可以退錢...」

　

以上就是我和我老婆的對話節錄，基本上她想要買我幾乎都不會阻止她

會這樣問是想知道之所以決定購買的原因是什麼？

　

你看到這邊，看出什麼端倪了嗎？

　

簡單分享一下

首先，產品本身夠好，這是我常說成功的基本條件。

因為產品夠好，所以有一定口碑；而資訊曝光管道是目標客戶聚集的地方

　

就如同我們部落格行銷特訓班常說：現在消費者要消費前

很多都會先上網去看看別人的意見，逛逛部落格、討論區、爬爬文

當作購買的參考...

　

我老婆也是因為看到別人的口碑推薦，於是對產品有了信任

有信任以後，加上本身就有購買的欲望和需求，接下來最重要的

就是找到支持她「下定決心立即購買」的因素

　

這邊廠商用的是「超級贈品」和「風險逆轉」策略！！

　

雖然我覺得它的保證只有七天太短

不過對我老婆似乎已經足夠，興沖沖的拿了我的卡就刷下去了...

　

一個看似平凡無奇的購買過程，其實我們仔細去分析

也能像這樣學到寶貴的知識...

　

其實行銷真的很簡單，不論是網路或是實體

都要學會「掌握人性」

　

它所使用的策略，我幾乎都曾在部落格揭露過

能不能運用起來賺到錢，就看你是否有真正付諸行動囉！

　

最後，有件事要提一下

上次說的網聚，我已經把活動訊息放在我的粉絲專頁上了

如果有興趣參與的朋友，可以去看看喔

　

不過記得要加入粉絲才有參加資格阿！

我的粉絲專頁網址是：http://www.facebook.com/terryfuno1

　

Terry 傅靖晏

　

Tags: 行銷, 超級贈品, 風險逆轉

本文發表時間為 星期二, 四月 13th, 2010 at 18:54:25 ｜分類：行銷策略.