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「珍珠粉」事件...

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「珍珠粉」事件...

转换成简体

 

 

之前曾經分享學習行銷最好的機會之一就是:購買的時候

 

在購買過程中,仔細觀察自己內心的變化

從如何接觸到商品訊息、被哪些部分吸引、最後又為什麼決定購買...

 

整個購買的心境變化,是相當好的學習機會!

 

今天想和你分享一個購買經驗

不過,不是我自己的經驗,而是我老婆的購買決策過程!!

 

如果你一直在閱讀我的部落格,你應該知道下個月我老婆即將要生寶寶了...

平常閒來沒事,她就會上網到處串門子,到一些討論區看很多資訊

結果不小心,今天讓她看到了關於「珍珠粉」的訊息

 

她之前就一直很想買珍珠粉,不過遲遲沒買

下午我出門去,回來以後,她就跟我說想買...

 

我問:「妳為什麼想買呢?」

她回答:「因為想要變白、變漂亮!」

 

「你怎麼知道這一家有用呢?」我問。

「因為討論區上每個人都說好...」老婆回答。

 

「就因為這樣就決定買喔?」

「除了這樣以外,它還有多送很多東西,感覺很划算;而且它有七天的滿意保證

用了不滿意可以退錢...」

 

以上就是我和我老婆的對話節錄,基本上她想要買我幾乎都不會阻止她

會這樣問是想知道之所以決定購買的原因是什麼?

 

你看到這邊,看出什麼端倪了嗎?

 

簡單分享一下

首先,產品本身夠好,這是我常說成功的基本條件。

因為產品夠好,所以有一定口碑;而資訊曝光管道是目標客戶聚集的地方

 

就如同我們部落格行銷特訓班常說:現在消費者要消費前

很多都會先上網去看看別人的意見,逛逛部落格、討論區、爬爬文

當作購買的參考...

 

我老婆也是因為看到別人的口碑推薦,於是對產品有了信任

有信任以後,加上本身就有購買的欲望和需求,接下來最重要的

就是找到支持她「下定決心立即購買」的因素

 

這邊廠商用的是「超級贈品」和「風險逆轉」策略!!

 

雖然我覺得它的保證只有七天太短

不過對我老婆似乎已經足夠,興沖沖的拿了我的卡就刷下去了...

 

一個看似平凡無奇的購買過程,其實我們仔細去分析

也能像這樣學到寶貴的知識...

 

其實行銷真的很簡單,不論是網路或是實體

都要學會「掌握人性

 

它所使用的策略,我幾乎都曾在部落格揭露過

能不能運用起來賺到錢,就看你是否有真正付諸行動囉

 

最後,有件事要提一下

上次說的網聚,我已經把活動訊息放在我的粉絲專頁上了

如果有興趣參與的朋友,可以去看看喔

 

不過記得要加入粉絲才有參加資格阿!

我的粉絲專頁網址是:http://www.facebook.com/terryfuno1

 

Terry 傅靖晏

 

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