如何運用EDM行銷快速提升業績(Part6)－最後重點補充
很快的，我們來到這系列文章的最後一篇
如果你前面每一篇文章都有看，並且仔細推敲實行
我想你一定會有一些收獲...
今天，我想再和你補充幾項重點
期待對你的EDM行銷之路有所幫助...
我們前面談過EDM行銷要做的好，整體環節的搭配非常重要！
例如：寄件主旨、EDM內容、著陸頁等...
但EDM行銷要成功，除了這幾個部分必須做好外，還有一個最重要的前提...
那就是－產品本身！！
產品本身是否夠優質、是否像你的EDM和網頁說的那麼好、是否能真正幫助客戶解決問題...
這些都是EDM行銷活動最後能否成功的關鍵！！
這邊所謂成功，並不只是眼前的業績，而是包括後續客戶真正使用產品後，回饋的意見和口碑！
做任何行銷活動之前，你的「根本」一定要顧好
產品必須在一定水準以上！
因為產品好是成功的前提，這是最基本、也是必備的條件！！
如果你的產品不好，那你的行銷做得越好，你的品牌就死的越快，這點一定要記住！
下一個重點是發送的名單和頻率
我們做EDM行銷，發送名單也就是發送的對象非常重要
但是代發公司蒐集來的名單，通常很難精準的分類
所以EDM行銷做法大多是大量發信，即使你知道如何蒐集一些潛在客戶的E-mail
但通常蒐集到的名單量都非常少，如果只發這些名單，在他們對你完全陌生的情況下
很難產生顯著效果...
要克服這個問題，我的做法是，先做一個建立名單的網頁，然後利用EDM行銷大量發信
因為我公司本身有提供EDM代發服務，所以我先把自己手上的名單發過一輪
藉此建立一批名單，篩選出目標客戶...
我也會另外委託其他代發公司做同樣的事情，因為每一家公司擁有的名單都不同
如果他是正派經營，真的用心發送不做假的話，我會委託他把其手上的名單也發過一輪
同樣用這方式篩選出目標客戶...
這樣我可以在最短時間內接觸到最多人，快速建立屬於自己的精準客戶名單！
大量發信這種行銷方式，被很多人稱為廣告信、垃圾信
之所以會這樣，一來是因為廣告信件的內容收件者不需要
二來是因為不需要還一直「重覆轟炸」
這才導致收件者反感...
EDM行銷是目前成本最低、速度最快的曝光方式之一
但要運用的好才能有這樣的好處，否則只會招致消費者反感
要避免消費者反感，發送頻率就很重要了...
因為通常一開始發送對象很難掌握，所以我們從發送頻率下手
如果你有注意到，我前面說「名單先發過一輪」
這個意思就是發送頻率不要太密集！
以我前面說的建立名單網頁為例，通常發過一輪，正常來說可以篩選出一些名單
我會等大概兩個星期到一個月之後，才再度發送第二輪
甚至這第二輪，我的寄件主旨、EDM內容、著陸頁都會換新的！
這樣可以把消費者反感的機率降到最低...
最後一個重點，就是行銷策略！
這個部分我簡單講一下
你的事業處在不同階段，使用的行銷策略就會有所不同
例如一開始你完全沒有知名度，或是你的產品不是大眾化產品，售價也可能較高的時候
你的做法就不應該是發EDM引導到網站，然後直接做銷售...
你可以先建立名單，和這些篩選出來的目標客戶建立關係
待信任感達一定程度後，再開始做銷售...
你也可以推出不同方案，先從入門產品開始
發EDM告訴消費者可以免費體驗、或是用很低的特惠價
讓消費者感受你產品的好，進而建立信任感，最後變成終生客戶...
要打開市場有各式各樣不同的策略與方法，端看你如何靈活運用...
以上就是今天要和你分享的內容
不知道你學到了什麼呢？
上星期我請你幫忙做一個簡單的問卷調查
最後包括部落格留言與寫信來的讀者，我共收到22個回覆
這邊我要先感謝你們的支持，感激不盡～
綜合大家的結果，最後贊成維持現在每日一篇的讀者佔了多數
所以我未來會繼續以每日一篇的頻率繼續創作...
再次感謝你的用心回覆，我也要和認為現在每日一篇太密集的讀者們說聲抱歉
因為每個人的觀點和想法都不同，很難做到讓每個人都滿意
我只能以多數人的意見為抉擇的標準，希望你能諒解，謝謝你...
最後，我要再提醒一下
明天(3/31)是網路賺錢特訓班2.0報名的最後一天
錯過這次就要等到七月份了，而且到時候價格也將調漲
所以想要報名的朋友請把握機會喔！
報名網址：http://www.e-imt.com.tw/event/
Terry 傅靖晏
目前有 2,435 位讀者看過這篇文章
相關文章：
三月 31st, 2010 at 09:34:20
Terry 老師您好
>因為我公司本身有提供EDM代發服務
>>請問:您的服務方式?報價?
能否傳一份資料給我?
謝謝!!
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
四月 1st, 2010 at 11:28:58
宏明你好
你可以參考http://www.e-imt.com.tw/service-id=10.htm
如果有任何不清楚的地方再跟我說^^
[回覆此留言]
四月 3rd, 2010 at 09:57:12
感謝老師一連串的分享，受益良多^^
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
四月 3rd, 2010 at 15:31:39
很高興對你有幫助^^
[回覆此留言]
八月 2nd, 2010 at 17:10:16
看完一連串EDM行銷資訊
請問如果用 Getresponse 去做 精準客戶的發郵件動作 是ok的嗎
能否有一個是 教我們如何 定期發送
ex 登錄 第一次寄送 第二次寄送
A客戶 8/1 8/4 8/11
B客戶 8/2 8/5 8/12
這種排程的寄送技巧呢?
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
八月 2nd, 2010 at 20:16:12
GetResponse本來就是用來蒐集精準客戶名單和發送的工具
至於你提到的排程教學我會在近日錄製的~敬請期待
[回覆此留言]
七月 26th, 2011 at 00:31:16
terry老師您好!!
本人的情況跟老師 在文章內談到的一樣
所以有些地方想要請教老師 !!
我自己本身代理日本品牌的髮飾品
說有知名度 也算還好
本身的商品價位屬於中上
像老師說的
建立名單，和這些篩選出來的目標客戶建立關係
那這些名單要去哪兒找??
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
七月 26th, 2011 at 11:36:05
如果以這篇文章說的
你可以委託EDM代發業者幫你發送喔
他們手上都有為數不少的email名單
先用這來篩選出你的目標客戶
[回覆此留言]