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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part5)-著陸頁(Landing Page)的設計要點

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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part5)-著陸頁(Landing Page)的設計要點

转换成简体

 

 

當你的EDM內容設計好,可以吸引潛在客戶點擊EDM內的連結到網站去

接下來你最重要的任務,就是連結過去的這個網站,要怎麼設計!

 

一般來說,潛在客戶透過點擊你的EDM廣告連結之後

到達的第一個頁面,我們稱為著陸頁(Landing Page)

 

有很多人做廣告的時候(EDM廣告或其它廣告)

不管廣告內容是什麼,他們往往都把潛在客戶直接引導至網站首頁

 

他們沒考慮到潛在客戶看到你發給他的廣告訊息

之所以會繼續點擊進入網站,是因為他對你廣告裡面傳達的商品或服務訊息有興趣

他想要看到且預期看到的是你所廣告商品的進一步資訊...

 

可是絕大多數讓潛在客戶看到的,都是網站首頁無法立即找到他要的資訊

 

一般來說,這樣廣告的效果都不會太好...

 

那究竟我們做EDM行銷,該怎麼樣設計我們的著陸頁(Landing Page)呢?

 

看你想要完成什麼任務,設計的方式也會有所差異...

例如你的目的是建立名單,和你的目的是直接做產品銷售

設計的重點就有所不同...

 

不過這邊我想給你幾個建議,這些原則不論你的最終目的為何,它都是通用的...

 

1.清楚明確傳達這個網頁能帶給潛在客戶的最大利益是什麼

這個跟我們之前講的網站規劃重點一樣

最重要的是馬上告訴他這個網頁對他的好處是什麼...他可以得到什麼結果...

 

一旦這樣做,可以立即吸引潛在客戶的目光、瞬間抓住他的注意力!

而且這個利益,必須是EDM所介紹的產品內容再做延伸...

 

2.網頁設計的重點是清楚傳遞訊息,不是令人目眩神迷的動畫表現

很多老闆做網站喜歡使用flash來呈現,他們說這樣感覺起來比較活潑

而且看起來很漂亮,覺得很炫、很有質感...

 

我是認為適當的使用那沒有關係,但如果動畫效果太多

影響到潛在客戶的閱讀就是本末倒置了...

 

我們從EDM發送、寄件主旨、EDM內文這一連串的努力

好不容易讓潛在客戶進入網站,此時應該要把全部心力放在成交上面

不論是成交他留下資料、還是成交他撥打電話、亦或是成交他購買產品...

 

當你清楚這最重要的任務,我們的責任就是把產品的訊息和產品的好處說明清楚

讓潛在客戶也聚焦在我們要傳達的訊息上,而不是讓動畫效果搶走他的注意力!

 

所以一般來說,我會使用簡單的html網頁,利用文字的顏色、大小做變化

版面用淡色系,視覺上看起來舒服、清爽為原則

加上適當的說明圖片,甚至會使用線上影片的方式來做呈現...

而且我傾向用單頁式的網頁為主,讓潛在客戶不需要透過額外點擊才能繼續閱讀

 

這一切的目的,都是要力求讓潛在客戶把專注力放在網頁說明上!

 

3.在網站文案上面下功夫

文案是網站的靈魂...

也是你和潛在客戶溝通、傳達訊息的利器...

 

我之前曾經說過,如果你真正學會如何撰寫銷售文案的話,你這輩子要窮都很難...

 

不論你今天行銷活動的目的是什麼,其實都是希望潛在客戶能採取我們希望他採取的行動

所以好的文案,可以瞬間抓住潛在客戶的注意力、引起他的興趣、激發他的欲望

進而讓他迫不及待立刻採取行動!!

 

就像是催眠一樣,讓他依照你的指令做你希望他做的事情...

 

以上三點是設計EDM行銷著陸頁的簡單分享

這是我的實戰經驗,我就是依照這樣的原則來設計我的著陸頁

也取得不錯的成績,希望對你能有所幫助...

 

2月份的部落格行銷特訓班,有學員希望我能開銷售文案撰寫的課程

因為她深知銷售文案撰寫的重要性與魅力所在...

 

但目前還沒有明確的時間表,不過未來如有機會,我也不排斥把這樣的秘訣透過課程分享出來

 

如果你迫不及待想學習銷售文案撰寫,我建議你可以報名我們這次的網路賺錢特訓班2.0

課程中我會教銷售文案撰寫最重要的方法與策略,並且實際拆解我之前寫的一篇銷售文案

這邊偷偷告訴你,那篇文案賣的產品售價是98,800元

 

我把它放到網站上,有人看完直接下單購買!!

而且重點是...在他看到那篇文案之前...他對我完全一無所知...根本不認識我是誰!

 

換句話說:這篇文案竟然可以迅速建立信任感、甚至成交高單價的產品!

我還要告訴你的是...當時這篇文案...還有一些缺點...使用的還不是我在課堂上教的完整流程!!

 

網路賺錢特訓班2.0報名時間到本週三 3/31 24:00為止

別再猶豫了,趕快把握機會吧!

下一次開課是七月以後,而且價格將調漲!!

趕緊行動吧...

報名網址:http://www.e-imt.com.tw/event/

 

Terry 傅靖晏

 

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