如何運用EDM行銷快速提升業績(Part4)－EDM內容如何設計？
我們昨天探討了寄件主旨的重要性與一些撰寫原則
當你寫出能夠吸引目標客戶的標題
吸引他點擊進入你的EDM
接下來的重點，就是你的EDM內容了...
這是目標客戶打開信件後，決定是不是要點擊進入你網站的依據
EDM內容設計有幾個重點需要注意
1.盡量使用純文字內容
曾經有一段時間，廣告主開始注重EDM設計
大量使用圖片，把EDM設計的美美的，非常搶眼
那時候相較於沒什麼設計的EDM來說
這樣的視覺設計，的確有助於提升業績！
不過直到最近這一兩年，因為廣告信氾濫，圖片被擋信的機率大增！
以我的經驗來說，EDM有使用圖片的，幾乎很難發進收件匣
都是掉到垃圾信件匣佔了絕大多數
有些甚至連垃圾信件匣都進不去，就被直接封鎖了...
即使你沒被直接封鎖，但掉到垃圾信件匣的信件，點開之後圖片也未能正常顯示
預設會把圖片封鎖，除非收件者自行點擊「顯示圖片」
不然我們做的圖片再美，都沒辦法被看到！！
所以很重要的一點，我建議你的EDM內容，最好使用純文字
就連字的顏色、大小都不要修改
這樣可以減低被擋信的機率，務必記得！
2.EDM文案越簡單越好
EDM的目的是讓開信的目標客戶，能點擊EDM內的連結到網站上瀏覽
而不是向目標客戶說明你提供的產品或服務內容！！
這一點是很多廣告主容易犯的錯誤，他們往往在EDM說明太多
導致目標客戶看完文案後不進入網站瀏覽...
永遠要記得，EDM文案就是要引導目標客戶
讓他到網站去，網站才是用來成交或是要求目標客戶採取行動的地方！
所以一般我寫的EDM文案，會用簡單的幾行字
可能是兩到三行，延伸我的寄件主旨
你可以把寄件主旨視為標題、EDM文案視為「副標題」
補充說明標題的不足...
這部分一樣是「講七分、保留三分」
讓目標客戶看完後，迫不及待想要進入網站一探究竟！！
3.超連結最好只用一個
同樣是為了降低被擋信的機率
你的EDM內容最好一次只用一個超連結
因為超連結的數量越多，被擋的機會也越高
甚至我會建議使用轉址，或稱為短網址(例如：http://bit.ly)
使用此服務的好處是一方面可以統計被點擊的次數
另外也可以在某一程度上防止你的網址被各大信箱列入黑名單
以上三點是EDM內容設計的一些重點提示
如果有任何不清楚的地方歡迎留言
祝 網路事業圓滿成功
Terry 傅靖晏
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三月 24th, 2010 at 04:39:56
謝謝Terry的經驗分享^___^
EDM文案真的越簡單越好
講重點讓訪客進入網站觀看
但看到很多廣告文案
把很多內容都說明好了ˊˋ
這樣訪客不但不會進入網站
反而沒時間看那一串而不了了之
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Terry Fu 回應:
三月 24th, 2010 at 11:36:11
是阿~真的是這樣^__^
[回覆此留言]
三月 25th, 2010 at 11:44:47
短網址!?不懂!
網址越短越不易被擋信嗎?
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
三月 26th, 2010 at 09:57:58
這邊說的短網址是指轉址
也就如上面http://bit.ly這個網站提供的服務
你輸入自己的網址後，他會幫你轉成另外一個較短的網址
一般會用這服務是因為自己本身的網址較長不容易記憶(如你的雅虎奇摩部落格)
當然它還有其他優點...
而使用此服務的好處是一方面可以統計被點擊的次數
另外也可以在某一程度上防止你的網址被各大信箱列入黑名單
也就是未來你自己寄信給客戶的時候
E-mail裡面附加你的網址，比較不會跑到垃圾信件匣
這樣不知道可以理解嗎？
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劉惠汝 回應:
三月 26th, 2010 at 19:49:06
了解~!!謝謝老師~!!
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六月 15th, 2010 at 12:22:32
不好意思～想請教我們公司賣衣服，可是以我們的產業發EDM如果只寄純文字。這樣真會有效果嗎？且EDM如果是純文字，真的會有人想看嗎？
我不曉得，因為如果以我自己來說的話，只有一張圖一個連結和一些文案，我也會覺得很無趣就跳出視窗。可是太冗長又會怕被檔信，像這種方式會建議如何解決呢？
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Terry Fu 回應:
六月 17th, 2010 at 16:14:17
成為行銷天才的唯一方法就是：測試！
這些是我近年來的心得
你可以先使用自己的想法試試看
如果效果不盡理想，再試試看我講的方法
最主要的是必須站在客戶的角度去想
我們的想法往往和客戶的思想天差地別
千萬不要用自己的固有思考直接套用在客戶的身上喔！
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八月 5th, 2010 at 10:41:43
請問Terry老師
如果已有潛在名單
應該不需要在制作 單一型網頁做收集吧
畢竟這些已經是篩選後的名單
只需要將訊息發送給他們應該就可以了???
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
八月 5th, 2010 at 11:33:46
是的！
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