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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part3)-寄件主旨是成敗關鍵!

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如何運用EDM行銷快速提升業績(Part3)-寄件主旨是成敗關鍵!

转换成简体

 

 

上星期我們談了EDM行銷的一些觀點

今天則要進入EDM行銷的執行重點囉!!

 

一個有效的EDM行銷活動,需要許多環節互相搭配才能成功

很少是單一因素造就的...

 

所以接下來幾篇文章,我將陸續介紹這些「重要環節

並分享我自己的一些經驗,但願對電腦前面的你能有所幫助...

 

首先第一個重點,就是「寄件主旨

這是EDM行銷能否成功的最重要關鍵之一!!

 

目前因為廣告信氾濫,信箱服務提供業者的廣告信篩選機制越來越嚴格

雖然擋下為數眾多的廣告信件,不過也連帶讓正常信件往來受到影響

有時候我們寄給朋友的信,也有相當機會被歸類成「廣告信」

 

以前網友一般不看垃圾信件匣的信件

都直接全部刪除...

 

但現在,已經有越來越多人會去垃圾信件匣看看,以防「漏掉」朋友寄來的信件...

 

所以我們發送EDM的時候,要在「寄件主旨」上多下工夫...

因為唯有如此,才有機會在「茫茫信海」當中脫穎而出!

 

以我實際操作的經驗,你的寄件主旨如果寫的好

通常整體的廣告效果會得到一定程度的回饋!

 

寄件主旨可以比做「標題

就是「廣告的廣告

 

標題寫的吸引人,被點擊(開信)的機率就高

如果標題沒辦法吸引目標客戶打開信件,那不管你的廣告文案寫的再好

你的產品有多麼優質,全都徒勞無功...

 

因為...這些根本沒機會被看到!!

 

寫標題的方式很多,這邊簡單分享一些原則

首先,絕對不要「誇大不實」或是「用騙的

 

有些人會寫一些聳動的標題,只為了吸引人點擊

不過這些標題,如果和你提供的產品及服務沒有關係

只是想要把人騙進來,這樣的流量不僅沒用,甚至會造成反效果!

 

寫標題,我建議你從目標客戶的角度出發,站在他的角度去想

你的產品可以為他提供哪些好處?可以解決他什麼樣的問題?

或是他最在乎哪些問題,剛好是你的產品可以解決的?

 

永遠從對客戶有什麼好處、可以帶來什麼結果著手

並且要越明確越好,把產品可以帶來的結果寫進去

 

舉個例子,假如我的產品是一本教人如何追女朋友的電子書

現在有兩種標題...

第一個標題是:追女友聖經

第二個標題是:如何在一個月之內,輕鬆追到你夢寐以求的美女?

 

你覺得哪一個標題比較吸引人呢?

 

最後,在寫標題的時候,絕對不要一次「把菜都端出來」

切記保留點神秘感,讓人產生一點好奇心

寫七分,保留三分

 

這樣點擊率會更高!

 

希望今天的內容對你有幫助

我們明天再見囉

Terry 傅靖晏

 

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