網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

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今天結束大葉大學推廣教育中心的課程之後

回到家吃飽飯就陪媽媽去逛大賣場

其實上週已經去過一次

主要目的是幫外婆買炒菜用的芥花油

　

因為它這期DM推出優惠活動

3/6~3/16期間芥花油一瓶只要99塊

於是我們在活動第一天就去買了

沒想到當天去看，貨架上空空如也

找不到芥花油的蹤跡...

　

問了賣場人員，他說今天已經補貨過一次，這整個週末都不會再補了

要我們禮拜一過後再來，過了週末才會補...

　

聽到這個消息，我們也沒辦法，只好買完其他東西後打道回府，擇日再來...

　

今天禮拜二，我們又去一次，貨架上仍跟上週一樣，空空如也

找了半天都還是看不到芥花油的蹤跡...

　

找來賣場人員詢問，他說幫我們去倉庫找找

心想之前是不補貨，這次去倉庫找應該就會有了吧

　

等了些許時間，賣場人員告訴我們倉庫沒貨了！

問他什麼時候會再進貨，得到的答案卻是：「不知道！」

　

那不就代表未來幾天我們還得一直去，看會不會有貨？

　

其實這樣的情況在此賣場不是第一次發生了

大賣場的策略一般都是拿幾樣商品出來做破盤價促銷！

即使沒賺錢甚至是賠錢賣都沒關係

因為一般人進到大賣場，很少人會只買那樣商品就離開

通常會「順便」帶一些其他東西回家

不知不覺就買一車了...他們賺錢是賺在這後面...

　

這樣的行銷手法我相信你都習以為常了

也的確很有效，所以你幾乎每一期DM都可以看到不同商品促銷...

　

只是如果要這樣做，最基本的要求

應該是該項商品要「放到貨架上」給別人買吧！

如果擔心，要不限制每個人的購買數量

不管怎樣，宣傳既然打出去，讓別人有貨可以買，我認為是基本要求

即使因為很多人搶購而銷售一空

也必須盡快補貨，至少要給人一個明確的補貨時間

　

否則像我們去了兩次，在活動第一天竟然就落空，敗興而歸

去第二次仍是同樣情形，也不知道什麼時候還會有

難不成我們要買，還要每天特地跑去看？

　

重點是幾乎每一次都相同情況

真的很難不讓人聯想，是否有心操作呢？

　

今天在大葉大學推廣教育中心教銷售文案撰寫

我一再強調告訴每位學員，我們要極力塑造產品的價值

但不論如何，最高指導原則就是我們說的一切都要是真的！

不可以造假或誇大！

　

因為做生意的根本之道，也是唯一之道就是－「誠信」

人無信不立，不論做生意或做人皆然

希望每位閱讀到此文章的讀者們，都能記住這點

　

秉持誠信原則，不斷為客戶創造價值，才是突圍而出的最佳策略！

Terry 傅靖晏

　

Tags: 創造價值, 行銷, 誠信

本文發表時間為 星期二, 三月 9th, 2010 at 23:58:54 ｜分類：網路行銷魔術師-Terry Fu.