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我們處在資訊爆炸的時代,每天都被無數資訊淹沒

這樣的情況導致廣告對人們的影響力越來越低...

 

由此可知,我們要把一樣新產品推向市場,或是創辦一個新事業

如果使用傳統的方式進行,產品生產出來,接著開始大肆做廣告

最後的結果可能不見得如我們所預期的那樣完美...

 

那應該要怎麼做才好呢?

 

我們前面提到,現在是資訊爆炸的時代

每個人接觸的訊息太多了,很多人對廣告更可以說是免疫

雖然如此,但人們對於資訊的渴望仍然不變

只是他們渴望的,是對他們來說有價值的資訊

 

消費者進入一個網站,網站的目的往往都是希望消費者採取購買行動

說的更直接一點,就是消費者一上門,企業主就想從消費者的口袋裡面把錢拿走

幾乎99%的商業網站都如此...

 

因為每個網站都是這樣,久而久之,消費者也被「虐待」慣了...

 

企業主每次給的訊息都是非常「商業」的訊息

告訴消費者產品的成分、特色、內容物,說自己的產品有多麼神奇

一定要馬上掏錢購買...

彷彿每個人只要買了產品,什麼問題都解決了,所有煩惱都不見了...

 

這種單向的手法,一直灌輸消費者我的產品有多好又多好

卻不站在消費者的立場想,分享給消費者更多資訊

幫忙消費者判斷自家的商品是否適合他,他目前遇到的問題原因是什麼?

我的產品又可以怎麼幫助他,幫助到什麼程度?

 

總而言之,我們要給消費者的,應該是對消費者有價值、有幫助的資訊

我們站在提供資訊、協助他挑選合適產品的立場、客觀的提供協助

 

而不是一昧推銷自己的產品

全天下就是自己的產品好,其他人的產品都一無是處

這樣就不是做生意應該有的態度了...

 

站在客戶的角度想,持續不斷提供更有價值的資訊和內容給客戶

我認為這是你脫穎而出、站穩腳步的不二法門!

 

Terry 傅靖晏

 

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