快速提升成交率的秘訣－風險逆轉
转换成简体
不知道你有沒有遇過這種情況...
你的產品很好、提供給客戶的方案也非常優惠
客戶可以感受到你產品的價值，但到最後
就是遲遲無法成交...
總是欠缺臨門一腳...
如果你正為了這情況苦惱，我相信下面這段影片
對你會有極大幫助...只要你認真體悟其中精髓，並用在你的事業上
它將快速提升你的成交率...
如果你是在E-mail信箱裡面看到這篇文章，請點擊下列連結到網站觀看影片
http://blog.terryfu.com/archives/836
期待今天的分享能對你有幫助
如果你看完影片後有任何心得或是想法
請你在下面留言告訴我吧
祝 網路事業圓滿成功
Terry 傅靖晏
目前有 409 位讀者看過這篇文章
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二月 6th, 2010 at 00:54:39
真的是太棒了，尤其是第三點的觀念，消化中...
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Terry Fu 回應:
二月 6th, 2010 at 12:45:59
很高興對你有幫助^^
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二月 6th, 2010 at 02:35:51
Dear Terry :
這個觀念的補充,
的確是倍增業績的正確方式!
很棒的影片.
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Terry Fu 回應:
二月 6th, 2010 at 12:47:01
多謝Alex支持與鼓勵^^
[回覆此留言]
二月 6th, 2010 at 09:40:16
請問在大陸怎樣能看到影片呢？
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
二月 6th, 2010 at 12:48:17
你可以試試看以下網址
http://youtubecn.com/watch?v=UBsmVx011m8
[回覆此留言]
二月 6th, 2010 at 11:38:39
最近剛好也在擬訂售後服務保證相關的條文
看完老師的影片
讓我有新的想法可以再把說明具體一點
更明確化一些
謝謝老師的分享^^
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
二月 6th, 2010 at 12:50:40
待你的內容出來之後
歡迎你再上來分享唷
[回覆此留言]
二月 6th, 2010 at 22:22:10
嗯
風險逆轉就是要營造讓客戶怎麼樣的都覺得我贏了
看來我也要好好思索一下這一點
感謝Terry
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
二月 7th, 2010 at 21:39:06
風險逆轉的重點其實不是要營造讓客戶覺得他贏了
主要訴求是你要比競爭對手為客戶承擔更多風險
消除客戶和你做生意的擔憂、風險與障礙
永遠站在客戶角度去想
為客戶創造最大的價值
這才是我們應該深思的...
[回覆此留言]
二月 7th, 2010 at 00:30:15
水喔，
再看一次就好像再上一次課
有溫故知新的感覺
謝謝terry老師
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
二月 7th, 2010 at 21:41:36
不客氣^^
不過我說James
你目前課後進行的如何呢？
過年後要開始線上會議囉！
[回覆此留言]
二月 8th, 2010 at 23:33:49
先感謝Terry的分享 看完之後有很多想法呢!!!
想到的第一個經典的案例,就是很多路邊攤都會寫著"不好吃,免錢"之類的招牌
但是真的會有人吃了之後覺得不好吃退錢?
(小弟在披薩店打工6年,也才聽過僅有一位客人覺得不好吃要求退費)
而另一個就是,達美樂30分鐘內送達,遲到可以抵100元現金,一開始推出的時候,很多人就是衝著這句話
訂購的,還很希望外送遲到呢 囧,原則上算是一個蠻成功的例子,後來改成給100元折價卷,下次訂購才
能使用,讓這種手法更趨向完整
而上面也提到說比競爭者承擔更多風險,最近比較明顯的案例就是,某保險公司推出老年人保險保證保,
另一個方向思考,也許可以提出別人沒有想到的保證方式,比如說旅館業者推出失眠補償辦法?
又或者是說有條件的補償? 願意給予消費者補償但是希望消費者作一些事情?
比如說希望對方加入會員? 又或者是給消費者的補償方式是拉到其他地方作二次消費...等等等
大概想到的是這些 XD
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Terry Fu 回應:
二月 9th, 2010 at 09:53:55
哇~阿光太厲害了
舉一反三喔，看來你很有行銷天份呢！讚！！
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二月 25th, 2010 at 21:32:17
(潛水很久了)...
Terry 老師 說的實在太棒了!!
有保證才可以增加成交率!!
但是...老師所說的基本門檻我還是有點不懂??
總不能說上第一堂課沒反應...
上到最後一堂課才來說:這些課程都對我沒幫助!!請退我學費!!好讓我回家...
面對這樣的奧客也相對花費自己的成本及精神 = =
要怎避免? = =
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Terry Fu 回應:
二月 26th, 2010 at 12:18:29
我先和你分享一個觀念...
你做生意一定會遇到想要貪小便宜的人
遇到這樣的人故意佔你便宜之後要退錢
那就退給他沒關係，因為我們只賺君子的錢，不賺小人的錢...
我說的設基本門檻，目的是要對客戶做一些篩選
比如上課的部分，我的網路賺錢特訓班2.0課程是兩天
我設下的門檻是第一天上完，如果你覺得沒學到東西或是沒有我說的價值
那你可以提出來，我會全額退費，第二天就不用來浪費彼此的時間
或是你可以設定他必須要有相對應的承諾
例如課程上完要退費，必須有實際採取行動，如果該做的作業都有做
但沒有達到我們承諾的結果，那才退費給他
這是一種相對承諾，不知道你可以理解嗎？
如果有機會你來上我的課，我們再針對這點深入研討吧^^
[回覆此留言]