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學習的最佳機會!

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學習的最佳機會!

转换成简体

 

 

大家都知道學習很重要

大多數人的學習方式是透過看書、上網找資料

積極一點的則會去參加課程...

 

如果以學習行銷這門學問來說,除了上述方式以外

我認為有一個很好的學習機會,則是大家常常視而不見的

那就是「買東西的時候!

 

怎麼說呢?

 

我2007年到新加坡上課,當時是三天的課程,老師第一天一上台

就告訴大家這三天他會在台上不斷和大家銷售一些產品

包括課程、書籍、DVD等各式各樣的東西

他說如果你今天沒辦法接受別人對你銷售,甚至討厭別人對你銷售

那你的銷售業績一定也不會太好!

 

銷售=收入

如果你本身就討厭這件事,潛意識對銷售是抗拒的

這樣對你的財務狀況必定也是很大的挑戰!!

 

可惜有些人聽不懂這件事

當老師開始在台上銷售的時候,我就看到陸陸續續有人離開位子

先去上廁所或是用餐了...

 

其實他們都沒發現,這才是最好的學習機會阿!

老師在這三天銷售了十次,你知道三天下來,他做了多少業績嗎?

 

答案是:新台幣一億元!!!

 

三天做一億業績!就在我的眼前做到,我詳細記錄了這十次銷售的每一個細節

對我來說,這真是一個寶貴的經驗,老師直接現場示範給你看

千載難逢的機會,放過真是太可惜了!

 

在這過程中,你可以學習他每一個銷售的細節

看他是怎麼樣向你塑造價值如何進行整個銷售流程提供了什麼樣的方案和保證

你可以仔細感受整個過程中,你心裡的變化

這真的是一個極佳的學習機會!

 

我常和學員說,如果今天你要賣一個高品質並且高價格的產品給客戶

但是你自己卻從來沒買過高品質、高價格的產品

那你是無法把產品賣出去的!

因為你無法親身感受購買過程中的心理變化和決策過程...

 

每當你購買一樣的東西,不論是高價的精品或低價的日常用品都好

我建議你可以仔細觀察體會自己是怎麼做決定的

例如一個高價品,你究竟是如何被吸引、最後又是什麼原因讓你決定購買或是不買的?

 

日常用品的話,有可能你要買衛生紙,但是進到賣場看到許多不同品牌

為什麼你最後會決定買某個品牌呢?

 

這都是學習的大好機會!

可以活用到自己的事業上面...

 

就像我也參加過三天就要十幾萬台幣的課程

平常也會買一些國外最新的網路行銷課程或是相關書籍、DVD

甚至我會去買所謂競爭對手的產品

 

這樣做除了持續不斷學習保持進步以外

我還會去觀察自己消費時的決策過程與心理狀態

而且也可以在購買過程中,了解別人的服務流程與客服品質

這對於本身的事業,有極大的幫助!

 

我每個月至少會編列兩萬元的預算在學習成長上面

除了學習本身,「購買過程」更是無價之寶...

 

但願你也能跟我一樣,把握這學習的最佳機會...

Terry 傅靖晏

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