網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

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上禮拜去南部兩天，拜訪了兩位朋友

他們是運用網路行銷事業有成的創業家，一位事業橫跨兩岸，光台灣的月營收達兩百多萬；

另外一位在網路上賣女裝，在現在競爭激烈的市場上，短短不到半年，月營收就突破一百萬元...

 

昨天在粉絲專頁上發表這個消息，當晚就有人留言希望我分享一下這次經驗

所以「應觀眾要求」，今天就來分享一下這次的「網路創業家拜訪之旅」

 

這兩位朋友，行事非常低調，所以我這邊沒辦法和你說他們是誰？他們的網址等相關資料

但我想和你分享一些這次去拜訪他們的心得，以及我觀察到的狀況...

 

一開始去拜訪的是事業橫跨兩岸的創業家，因為他隔天就要去大陸

所以禮拜六一早我就下去找他吃飯，和他聊聊近況...

 

在我觀察，他成功的主要關鍵有三個：

1.分站行銷

他手上的網站，大大小小有數十個之多

我常常說，在網路行銷經營上，你要盡可能的去「劃地盤」

也就是說，你的網頁數量越多，在網路上等於你的土地就越大

這樣越容易被消費者找到！

 

2.SEO與關鍵字廣告

他的SEO做的非常仔細，其行業相關的重要關鍵字

幾乎排名都在第一頁，甚至是第一名！

其他較小的「長尾」關鍵字，他也都會購買關鍵字廣告，所以可以說是鋪天蓋地的行銷

你在網路上找相關資料，很容易看到他的網站

 

據說，他透過數十個分站加上SEO與關鍵字廣告

最高一天曾有兩萬人的驚人流量！

最重要的是，這些人都是所謂的「精準客戶」

 

3.每個月編列行銷與學習預算

他每個月都會編列至少五～十萬元以上的預算

用做打廣告、投資行銷軟體、上課學習等

 

他告訴我做生意一定要懂得如何花錢

這很像我之前分享過的：

一位傳銷經營有成的朋友曾說：「我願意投資一些金錢，去換取起步時的速度，以及後續經營的加速度

在別人為了省小錢，還在龜速前進的時候，我已經不知道超前了多少！」

 

至於第二位創業家，他更是這個觀念的忠實信徒！

 

由於他賣的是女裝，這可以說是網路上發起最早、競爭最激烈的市場之一！！

一開始，他在奇摩拍賣上打滾了一年多的時間

但是投入的時間太晚，拍賣上專業的大賣家太多，再加上剛起步抓不到訣竅

不得其門而入，所以情況一直不是很好，不斷虧損...

 

就在去年，雅虎奇摩開始把重心放在「超級商城」的推廣

樂天也進軍台灣市場，大動作招商

在這當中，我這位賣女裝的朋友嗅到了商機...

 

由於他們都是剛剛開幕，而且投放了大量廣告與資源在上面

初始進入的賣家，不僅條件較為優惠

最重要的是支援和資源會更多！！

 

於是他就毅然決然立刻投入，分別在樂天和雅虎超級商城雙雙開店！

(在這開店的過程中，他用了一些策略和方法，但這邊不方便透露

但我會在月底的網路賺錢特訓班2.0課程中和大家分享...

所以...還沒報名的快去報名吧...剩下不到一個小時的時間...)

 

他成功的最大關鍵，除了有效管理庫存外，他也是比別人更敢出手！

有句話說：「一出手就要讓人震撼，別人才會重視你！」

 

根據他透露，每個月光是廣告費，即高達20萬元！！

除了網路商店的美工、庫存管理、出貨速度、客服品質、商品品質這些他都極其注重外

能夠讓他短短不到半年，月營收突破一百萬元的秘訣

就在於「每月行銷預算的編列」

也就是我們前面說的，懂得「如何花錢」

 

這可是一門高深的學問，不是錢砸下去就會有效果的

關於廣告文案撰寫、排版、測試等等都是學問

不過廣告文案如果寫的好，加上廣告大力投放，的確是可以產生翻天覆地的驚人改變！！

 

綜合這兩位創業家的成功經驗，我這次回來，感受最強烈的就是他們做生意的態度！

他們很有魄力，凡事勇於嘗試，想的很大，敢出手投資自己的大腦和自己的事業

反觀一般嘗試過創業但不成功的人，你立即可以知道其中差別

其他人根本沒有勝算...

 

去年參加黎智英和何飛鵬的創業論壇(文章請看這裡)

裡面有兩句話是這麼說的...

如果有一個人是用賭命的心態來做這個事業，你認為他的競爭對手還有機會嗎？

用賭命的心態來創業，「失敗」會從你的字典裡徹底消失，你將無所不能！

 

這就是創業家應有的心態...

如果你想要創業，請先好好思考並問問自己

「我，準備好了嗎？」

 

Terry 傅靖晏

Tags: SEO, 樂天, 網路創業, 網路拍賣, 網路行銷, 網路賺錢, 行銷, 行銷策略, 超級商城, 關鍵字廣告

本文發表時間為 星期一, 一月 18th, 2010 at 23:30:33 ｜分類：網路創業.