EDM行銷內容漫談...
日前寫了一篇文章「發廣告信到底有沒有效？」
提到一些關於EDM廣告信行銷的事情
我們今天再來談談...EDM廣告信的內容...
之前的文章我們有提過，EDM行銷要成功，廣告信本身的標題和文案是很重要的
不過在你進行文案的撰寫和規劃之前，不知道你有沒有考慮過...廣告信內容呈現的形式？
我常常遇到客戶，他們覺得廣告信內容最好是使用「圖片」...
因為圖片比較生動，比較吸引人！
或是有些人不會美工設計，他們想說用文字就好，然後用Word去編輯
弄了很多種顏色的文字和一堆星星之類的美工圖案，想說這樣更有吸引力！
但是...很遺憾的...
這些通常一點都派不上用場！！
由於目前國內EDM氾濫成災，所以各大信箱服務提供的業者擋信擋的很厲害
以國內最多人使用的雅虎信箱來說，擋信擋的更是誇張
甚至到了雅虎自己本身的信件都會被擋信，掉入垃圾信件匣！
所以如果你的廣告信用圖片來做呈現...
基本上，就得在垃圾信件匣裡面去找了；
或是另外一種情況，你使用Word去做編輯，設計字的顏色、大小再加上一些美工圖案
以現在的擋信基準來說，也逃不過落入垃圾信件匣的命運...
嚴重一點的，甚至連垃圾信件匣都進不去
直接在伺服器就被過濾掉...
那這樣的話，我們到底該怎麼做呢？
我想答案就是：越簡單越好！
最簡單的方式就是使用純文字加上一個超連結到你的網站就好！！
而且文案也不要長篇大論，越簡短越好
EDM的目的是要吸引網友到你的網站去參觀
而不是在廣告信裡面就把內容說明完畢...這一點是非常重要的。
我講到這邊，可能會有人問我，純文字加超連結，這樣的廣告信會有吸引力嗎？發出去會有效嗎？
數據會說話，以我目前測試和操作的客戶案例來說
這樣的方式的確能夠產生效益！
比方說我最近在發送的「網路創業關鍵報告電子書下載」，這個專案的廣告信內容僅僅只有三行文字
再加上一個超連結連到相對應的網頁
一天下來，最多就可以有將近50個名單！！
讓我們整理一下：
現在的EDM廣告信內容，已經不再是用圖片或是強調視覺特效了
因為大量發信的方式，很容易被擋信，即使你的廣告做的再漂亮，網友也無緣看到；
要避免這種情況，最簡單的方式就是用「純文字」的方法來做發送
頂多加一個超連結連到你的網站，並且這個網頁必須要和廣告信的內容相呼應！
由此可以看出，廣告信內容回歸到文案撰寫
文案寫的吸引人，才有辦法引導網友拜訪你的網站，最後能不能把網友留下來
能不能成交、讓網友去做你希望他們去做的事
就要看你網站的功力了！
EDM的目的不是把產品介紹的一清二楚，而是激起網友的興趣，讓他進到你的網站，讓網站來成交他！
這一點，對於想做EDM行銷的你，是絕對不可忽略的金科玉律...
Terry 傅靖晏
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