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EDM行銷內容漫談...

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EDM行銷內容漫談...

转换成简体

 

 

日前寫了一篇文章「發廣告信到底有沒有效?

提到一些關於EDM廣告信行銷的事情

 

我們今天再來談談...EDM廣告信的內容...

 

之前的文章我們有提過,EDM行銷要成功,廣告信本身的標題和文案是很重要的

不過在你進行文案的撰寫和規劃之前,不知道你有沒有考慮過...廣告信內容呈現的形式

 

我常常遇到客戶,他們覺得廣告信內容最好是使用「圖片」...

因為圖片比較生動,比較吸引人!

或是有些人不會美工設計,他們想說用文字就好,然後用Word去編輯

弄了很多種顏色的文字和一堆星星之類的美工圖案,想說這樣更有吸引力!

 

但是...很遺憾的...

這些通常一點都派不上用場!!

 

由於目前國內EDM氾濫成災,所以各大信箱服務提供的業者擋信擋的很厲害

以國內最多人使用的雅虎信箱來說,擋信擋的更是誇張

甚至到了雅虎自己本身的信件都會被擋信,掉入垃圾信件匣!

 

所以如果你的廣告信用圖片來做呈現...

基本上,就得在垃圾信件匣裡面去找了;

或是另外一種情況,你使用Word去做編輯,設計字的顏色、大小再加上一些美工圖案

以現在的擋信基準來說,也逃不過落入垃圾信件匣的命運...

嚴重一點的,甚至連垃圾信件匣都進不去

直接在伺服器就被過濾掉...

 

那這樣的話,我們到底該怎麼做呢?

 

我想答案就是:越簡單越好!

 

最簡單的方式就是使用純文字加上一個超連結到你的網站就好!!

而且文案也不要長篇大論,越簡短越好

EDM的目的是要吸引網友到你的網站去參觀

而不是在廣告信裡面就把內容說明完畢...這一點是非常重要的。

 

我講到這邊,可能會有人問我,純文字加超連結,這樣的廣告信會有吸引力嗎?發出去會有效嗎?

 

數據會說話,以我目前測試和操作的客戶案例來說

這樣的方式的確能夠產生效益!

 

比方說我最近在發送的「網路創業關鍵報告電子書下載」,這個專案的廣告信內容僅僅只有三行文字

再加上一個超連結連到相對應的網頁

一天下來,最多就可以有將近50個名單!!

 

讓我們整理一下:

現在的EDM廣告信內容,已經不再是用圖片或是強調視覺特效了

因為大量發信的方式,很容易被擋信,即使你的廣告做的再漂亮,網友也無緣看到;

要避免這種情況,最簡單的方式就是用「純文字」的方法來做發送

頂多加一個超連結連到你的網站,並且這個網頁必須要和廣告信的內容相呼應

 

由此可以看出,廣告信內容回歸到文案撰寫

文案寫的吸引人,才有辦法引導網友拜訪你的網站,最後能不能把網友留下來

能不能成交、讓網友去做你希望他們去做的事

就要看你網站的功力了!

 

EDM的目的不是把產品介紹的一清二楚,而是激起網友的興趣,讓他進到你的網站,讓網站來成交他!

 

這一點,對於想做EDM行銷的你,是絕對不可忽略的金科玉律...

 

Terry 傅靖晏

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