資訊爆炸！網站如何脫穎而出吸引眾人目光...?
現在是資訊爆炸時代，每個人每天接受無數的訊息...
已經造就絕大部分的人對廣告免疫，自動架設防火牆封鎖廣告訊息
在這樣嚴苛的環境中...你的網站要如何脫穎而出吸引眾人目光呢??
資訊越發達，代表你的客戶選擇越多，你的競爭對手也就越多...
競爭對手不見得是你的同行，任何可能從你準客戶口袋裡把錢拿走的，都是你的競爭對手...
假設你是賣飲料的廠商，你的產品放在超商的飲料架上，這是有位客人因為天氣熱口渴
走進超商，打算買飲料解渴...
結果選著選著，看到冰棒在特價，最後拿了冰棒到櫃台結帳...
傳統的想法，會認為我是賣飲料的，那同樣賣飲料的廠商才是我的競爭對手...
但從剛剛的例子可以明顯的發現，真實情況似乎不見得如此...
這就是Terry說的：任何可能從你準客戶口袋裡把錢拿走的，都是你的競爭對手！
既然現在的資訊空前發達，競爭空前激烈，尤其是在資訊取得那麼容易的網際網路
該怎麼讓自己的網站脫穎而出呢?
如何讓準客戶可以「看」見你?
這邊Terry分享三個策略，讓你的網站可以更容易被「看」到...
1.聚焦一個利基市場，而不是什麼都想做
想運用網路賺錢的創業家，常犯的一大錯誤就是「什麼都想做」
這個也想賺、那個也想要的後果，就是業績慘澹、一毛錢都賺不到...
許多人剛開始的時候，還知道要選擇一個利基市場，盡全力滿足客戶的需要
但一段時間過去，聽到有人做什麼賺很多錢、某某行業開始流行
往往禁不住誘惑，不是聚焦利基市場，而是把市場範圍越變越寬、什麼都做
這往往是失敗的開始...
在網路上能夠創業成功的，幾乎都是深耕利基市場，在資訊爆炸的現在
能夠在一個領域裡面提供夠廣泛、夠深入的資訊及產品，才能在茫茫網海中建立品牌
成為最後的贏家...
所以聚焦利基市場，是你最重要、也必須堅持到底的成功關鍵。
2.創造有價值的資訊，並且免費提供給準客戶
因為網際網路充斥著各式各樣的資訊，導致搜尋引擎的崛起
來幫助廣大網友能夠更精準的找到所需要的東西...
無奈的是，當你要搜尋一樣東西，你會發現，使用搜尋引擎搜尋
每次列出的結果可能就是數百萬筆、甚至數千萬筆以上！！
我們仍舊沒有辦法輕易找到自己所需要的資料，甚至搜尋引擎列出的結果
都沒辦法滿足我們的需求...
眾多的資訊，讓客戶有更多的選擇，也代表給客戶更多的困擾...
如果這個時候，你能夠提供原創的、有價值的資訊，並且免費提供給客戶...
不僅可以消除客戶的困擾，幫他解決問題，甚至他會想...
「如果你連免費的東西都這麼有價值了，那你提供給我需要付費才能取得的產品一定更好！」
3.建立準客戶E-mail資料庫(建立電子報訂戶資料庫)
當你聚焦了一個利基市場，並且準備好免費提供有價值的資訊給準客戶
這時候就可以要求客戶留下他的姓名與E-mail，訂閱你的電子報，以交換你寶貴的資料
這些客戶由於是主動訂閱你的電子報和相關訊息，一來對你的信任感很高
二來當你有新的方案或是新產品推出時，相較於花大錢向那些對你沒什麼信任感的人做廣告
直接對你的電子報訂戶發送相關訊息，能得到效果數倍於廣告...
重點是發送E-mail給你這些訂戶，幾乎不用花到什麼成本！！
以上三個策略，一定能讓你的網站從茫茫網海中脫穎而出
學習的目的是為了實踐，希望有幸看到這篇文章的你，能夠立即採取行動
加油
Terry 傅靖晏
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五月 7th, 2009 at 01:04:00
資訊爆炸！網站如何脫穎而出吸引眾人目光...?
分類：網路 ...《詳全文》
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五月 7th, 2009 at 01:53:00
為何你發表文章有些要用隱藏呢?
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五月 7th, 2009 at 02:59:00
呵呵~
因為大家看完都不給個回應阿...
開玩笑的...
那是因為這兩天Terry較忙
文章還沒寫完啦...抱歉喔
ps：看完文章記得留下足跡，讓我知道你的想法，也給我努力寫作的動力唷，感謝啦
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十二月 30th, 2009 at 11:39:45
hello，terryfu
最近比较忙，几天没上来你的博客，又有很多新内容，非常喜欢你的博客，对于刚从事网络行销的工作的我来说有很多帮助！
我们下面有个事业部---做数码快印的，它所提供的服务内容没有什么竞争力，他能做到的一般市面上数码快印公司都能做的，现在我们在帮他做一个网站，想把他原本看起来做的是传统的快印公司，打造成有数位化的公司，可是负责人说现在他没有做到这一步，只是单纯的人家拿东西到店里来就帮忙做，这个做出来跟其他竞争对手的网站没有什么两样，只是一个告示而已，宣布有这家公司，想请你指点下，有没有更好的方法，现在就围绕在文字编辑上面做文章
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Terry Fu 回應:
十二月 31st, 2009 at 09:46:35
Sara你好
我有客戶也是跟你這個事業部相同的
不過他在網上做的不錯
或許他的經驗對你有些幫助
首先，網站設計部份要花些工夫
設計的有質感一些，因為網站的品質會讓人把你產品和服務的品質做聯想
再來就是網站的動線要清楚，讓人一目了然，同時很容易找到他要的東西
接著要找出你的獨特賣點，就是只有你有，但是其他人沒有的特點
或是其他人做的沒有你好的地方！
數碼快印，就像你說的，這個做出來跟其他競爭對手的網站沒有什麼兩樣
所以獨特賣點對你來說就更重要了
如果產品方面沒有太大的差異，那就強調服務或是交件速度吧
甚至到府收件和送件......各種可以凸顯和競爭對手區別的都可以試試看
選擇一個最強而有力，對你目前負擔不大的方式去徹底執行！
最後，我那位也做數碼快印的客戶，他的SEO網站排名和關鍵字競價排名做的不錯
每個月有提撥一部分預算去投放這些廣告
所以潛在客戶找到他的機率大增
加上前面說的網站有質感.動線清楚明瞭.擁有獨特賣點
我相信你們也可以和我那客戶一般，生意蒸蒸日上
加油囉！
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sara 回應:
十二月 31st, 2009 at 11:52:50
谢谢你！听你这么说我现在方向明确多了！
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Terry Fu 回應:
十二月 31st, 2009 at 11:55:43
不客氣喔
期待看到你打造過後的成果
到時候記得回來分享一下你的成績唷
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十二月 30th, 2009 at 11:41:21
忘记说了，他们做的业务是
1． 彩色、黑白数码直印
2． 个性挂历、台历
3． 精装菜牌
4． 信封、请柬
5． 海报画册
6． 会议资料
7． 标书简报
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十二月 31st, 2009 at 12:02:07
另外我们现在有跟一家做google推广的公司合作，也已经着手在做广告投放！效果还有待观察==
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