發廣告信到底有沒有效？
最近接了一些廣告信代發的CASE
每位客戶要委託之前，都會問一個問題...
發廣告信有效嗎？
今天，我們就來談談發廣告信(EDM)到底有沒有效？！
一般來說，廣告信(或稱EDM)的發送，指的是蒐集了一堆EMAIL名單，然後大量發送
通常是不管蒐集來的EMAIL名單對象是誰...拿到就是拼命發就對了
但隨著廣告信發送一直演變到現在
已經有許多人會把名單分門別類，以求發送對象精準
但就我的感覺，即使名單有分類，大多數人還是會把手上的名單拿來狂發
反正發的量大就贏，重複發的次數多成交機會就更大！
(所以你應該可以感覺到，自己的信箱淪陷了...每天收到一堆廣告信件)
而且我發現一個很有意思的現象...
大多數人都很討厭廣告信件，所以把它稱做「垃圾信」
不過當企業主想要做網路廣告，很多時候廣告信卻又是關鍵字廣告以外的第一選擇！？
會有這種現象，我想一方面是因為大量發信的廣告投入金額較低
另一方面是有量大、速度快的優點(可以快速接觸到大量網友)
說了那麼多，發廣告信究竟有沒有效呢？
我的答案是：不一定！
廣告信只不過是眾多網路廣告方式中的一種而已
它僅僅是一種曝光做流量的管道
能做的就是幫助你在最短時間，「主動出擊」接觸消費者
但最後能不能產生效益，還是要回歸到自身
就是你的產品、行銷策略、寄件主旨、廣告信標題、廣告信文案、網站本身等等...
牽涉到的因素非常多，不是隨便拿了一堆EMAIL名單之後亂發一通就可以了
更不是找了幾家廣告信代發廠商，叫他們幫你瘋狂發送就會有業績！
當然除了上述因素，發送的對象也是極為重要的一環
不知道你有沒有想過，為什麼廣告信件會被稱做垃圾信呢？
既然是「垃圾」，為什麼又有些人可以做出令人稱羨的業績？？
容我問你下列問題：
「假設今天你是一個單身男性，收到一封主旨為孕婦如何攝取均衡營養的廣告信件
請問你覺得對你來說，這是有價值的資訊還是垃圾信件？」
「假設你是剛懷孕的新手媽媽，一樣收到前述那封信，對你來說，是有價值的資訊還是垃圾信件呢？」
同樣的一封信，為什麼有人覺得很有價值，有人卻認為是垃圾信？
我想從上述例子你可以很清楚的理解...
你所發出去的信件，對收件人來說是有幫助的，或是他需要的，他就會認為有價值；
但如果發送的族群不對，不是對方想要的，就會被認為是毫無用處的垃圾訊息...
所以說，名單蒐集也是一個很大的學問。
而蒐集名單有很多方法，不過我在課堂上常會和學員強調
你必須要用「行銷漏斗」的概念來規劃你的網路行銷策略
從網路上蒐集到一堆EMAIL名單以後，接下來你的任務
就是從其中篩選出對你產品真正有興趣的潛在客戶
即使你的對象很明確，蒐集名單的管道也和你的目標客戶會出現的地方一致
但你一樣要做篩選的動作，才會知道哪一些才是真正有可能成為你客戶的人
總之，廣告信發送是一個網路廣告的極佳工具
有效果或是沒效果，端看你怎麼去運用它
怎麼和你的行銷策略做結合
礙於篇幅，有機會我們再深入來談談究竟要如何才能利用廣告信創造出最大的績效
但願這篇文章對你有所啟發，也歡迎你留言一起討論
Terry 傅靖晏
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十月 26th, 2009 at 18:24:24
發的進去「收件箱」還算ok
現在有些EDM就直接被發到「垃圾信箱」...
基本上會看垃圾信箱的人十個裡應該不到一個吧
再來就是內容的可信度
畢竟網路詐騙已經猖獗到一個極致(在此用極致似乎...)
看樣子要從EDM導引客戶到下單
還有好幾扇門要開
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