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SEO網站排名到第一頁就會有生意?賺錢賺到翻?

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SEO網站排名到第一頁就會有生意?賺錢賺到翻?

转换成简体

 

 

最近好幾位客戶的SEO合約到期

在確認是否要續約的時候,其中有兩位客戶不約而同提出了一個問題...

他們都說:「我要考慮看看,因為覺得好像沒什麼效果耶...」

 

於是我再往下問,發現真正的問題是出在...

有很多人來問阿,但是網路上大家都要比價,那就不好做了。

 

不知道你有沒有想過,運用SEO的技術讓你網站排名到搜尋結果第一頁

這樣就會有生意嗎?電話接不停、業績做不完?

 

常常收到很多廣告信都這樣寫,只要排名上第一頁,生意做不完、電話接到手軟

但聰明如你,看完上面客戶的反應,就知道生意要做好,僅僅排到第一頁還不夠...

 

一直以來,國內的網路行銷大多著重在廣告曝光這一塊

好像只要廣告預算編多一點、流量做大自然而然訂單就來了

鮮少有人提到「轉換率」的問題!

 

在我的課堂上,常常會展示給大家看目前花了很多廣告預算的網站

或是說排名在非常競爭的關鍵字搜尋結果第一頁的網站

讓學員看看它的優劣、評估這樣的網站是否會「有生意」

 

你知道嗎?很多網站排名在最前面,流量很大、也很精準

但是生意卻不好?甚至處於虧損狀態!?

 

如同文章一開始我那兩位客戶的例子,他們說有很多人詢問

但因為在網路上大家都要比價,於是最後真正成交的件數不多...

所以他們認為SEO效果好像不是很好,要再評估...

 

這邊我要強調:運用SEO技術讓你的網站排名在關鍵字搜尋結果第一頁

只要你的關鍵字選擇正確,基本上生意是一定會有的

(關鍵字選擇又是另外的課題了,這邊不多加討論)

 

那為什麼有些人排到第一頁,但還是沒有訂單,或是沒什麼客戶詢問呢?

又為什麼有很多人詢問,仍然做不到生意?

 

關於第一個問題,排到第一頁還沒什麼訂單或是詢問

這個部分通常是網站本身出了問題

 

這邊列出四個一般網站常見的問題,給你參考...

1.網站標題不吸引人,只是為了關鍵字排名而設定的毫無吸引力...

所以導致進站人數很少,再好的產品或服務,如果沒有人知道也是沒有用的。

2.文案寫的不好,產品價值沒有塑造出來(這邊我是假設你的產品有一定水準)

3.網站動線不佳,消費者找不到他要的資訊

4.客戶對你沒有信任感,所以即使覺得你的產品很好,但是還是沒辦法下定決心購買

 

上述問題如果改善了以後,我相信對你網站成交率一定會有大幅的提升!

 

至於第二個問題,有很多人詢問,為什麼還是沒有訂單?

當然一部分原因就像我那兩位客戶遇到的

網路因為資訊透明,許多人都會想要比價

畢竟買一樣的東西,挑最便宜的買,這也是很正常的。

 

但真的是價格就決定一切了嗎?

只有最低價的才能接到訂單嗎?

 

這個問題我想要問問你了...

在你的生活經驗裡面,你每一次買的東西,都是挑最便宜的嗎?

有沒有明明是一模一樣的東西,A店家賣的比B店家還要貴

但是你還是跟賣的貴的A店家買了

 

我想很多人一定會有這樣的經驗吧...

換句話說,客戶會購買的原因,不完全取決於售價

 

如果以我客戶的例子來說,因為他們都是接到很多客戶詢問

那這就代表,他們網站本身是能夠吸引客戶的

產品價值也應該塑造的不錯...

 

但是最後客戶比價比到最後,卻因為他們的價格不是最低的

所以未能成交...

 

像這個部分,我給他們的建議就是「找出你的獨特賣點」!

 

簡單來說:你要告訴客戶為什麼選擇和你做生意是最明智且最好的選擇?

為什麼我應該選擇和你買,而不是和你的競爭對手買呢?

試著問問自己上述問題,你能立刻回答出來嗎?

 

有可能我有同業最長的產品保固;

或是我有全國唯一的百分之百滿意保證,如果產品未能達到我承諾的效果

保證百分之百全額退費!

或是我有24小時全年無休的客服專線,有問題只要一通電話

我們會有專人在48小時內到你府上幫你把問題解決等......

 

只要你想得出來,不論是產品保固、滿意保證、24小時客服、最齊全的產品項目

專人到府服務、品質認證(如ISO國際認證、健康食品認證)...

 

任何只有你有,別人沒有的;

或是大家都有,但是你做的比其他競爭對手都要優異的

都可以做為你的獨特賣點

 

甚至反過來站在客戶的角度來說,就是要讓客戶有獨特「」點!!

 

只要能夠找出屬於你特有獨一無二的優勢,並且想盡辦法發揮到淋漓盡致

你所有的文宣、網站文案、名片等和外界接觸的一切

都明確把你的獨特賣點秀出來,讓你的客戶了解

我相信你就絕對可以跳脫「價格戰」的紅海競爭

而開發出完完全全毫無競爭的「藍海市場

祝福你

Terry 傅靖晏

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