七年級女生拼出3億業績！！
今天看到蘋果日報報導...
網拍天后東京著衣在士林開了首家實體旗艦店吸客！
報導也指出預計東京著衣今年總營業額破三億元
以百分之三淨利估算，一年淨利達九百萬元(報導請看這邊、這邊、還有這邊)
東京著衣是眾所周知的網拍天后，也是國內女裝拍賣的第一名！
這次開設實體店面有其考量，但今天Terry想跟你分享的，不是開設實體店面的事情
而是想聊聊：今年總營業額破三億元，一年淨利達九百萬元這件事...
東京著衣的衣服非常平價，即使開實體店面賣的價錢也和網路上一樣
當然價格低連帶的利潤空間也會被壓縮
加上庫存壓力和龐大的人事成本(目前東京著衣有150名員工)
更讓利潤空間下降...
所以報導就以百分之三淨利估算，預估東京著衣一年的獲利為九百萬元
平均一個月是75萬的淨利！！
OK~不論東京著衣真正獲利是多少，我想以它龐大的成本壓力
應該和記者估算的相距不遠...
甚至東京著衣創辦人周品均為了拼事業
這五年來從沒有休過假，一天更只睡三小時...
我在我的網路賺錢特訓班2.0課堂上曾說過...
很多人認為現在是微利時代，產品利潤少是常態
反正薄利多銷嘛...
但...這樣的觀念是正確的嗎？
不可諱言的，的確有很多行業都是如此，利潤空間不高
例如我有一位學員，是從事家電產品的銷售
他就告訴我，他們的產品雖然單價高，但實際上利潤很低，大約10%左右
做三十萬的營業額，有時甚至賺不到三萬塊！！
我在課堂上一再強調，許多人認為利潤少是常態
但我認為：利潤高才是常態！！
如果你想要創業、想要賺錢，產品選擇非常重要
選對產品你就立於不敗之地，獲取高利潤的機會就更大
但萬一你選錯產品，你就會做的很辛苦，花很多力氣，但賺的錢卻少得可憐...
那...究竟產品的利潤應該要達到多少呢？
我告訴學員，如果你的利潤不到90％...
那乾脆就不要做了...
什麼！？
90％...有沒有搞錯...@@
你沒看錯，我也沒弄錯，就我看來，基本上一定要有90％以上的利潤
你在創業的路上才能走得更順、賺得更多！
以東京著衣只有百分之三的利潤來講，我覺得真的太少了...
但因為她的營業額夠高，所以即使利潤低，數字上也不至於太差...
不過說實在的，做女裝拍賣，或是其他任何行業
能做到像東京著衣這樣年營業額破九位數的有幾個？？
真的是萬中選一、少之又少對吧？
大多數網路創業家或中小企業老闆，一年營業額可能是在一千萬以內
如果我們的利潤跟東京著衣一樣只有百分之三
以一千萬的年營收來說，我們的利潤就是...三十萬...一個月只賺25,000元...
那跟上班有什麼兩樣呢！？
假設我們可以把利潤提高，不要說百分之九十，百分之三十的利潤就好
一樣一千萬的營業額，利潤就是三百萬！！
這樣的收入對創業家來說，應該才是及格的不是嗎？
在踏上網路創業的旅程之前，我認為你必須要先設定你的目標
關於營業額的目標、獲利的目標以及你希望過的生活型態...
你希望過的生活是錢賺的多、時間自由、無拘無束、在家工作
還是擁有一個大企業、雇用很多員工、口袋飽飽、行程滿檔呢？
每個人會有不同的選擇，但我希望你能夠確定你要走的路
接著才去擬定計劃，想盡辦法達到你的目標
而不是人云亦云，僅僅看到別人賺很多錢，就一窩蜂「趕流行」
想說要跟他一樣，但最後才發現這不是自己要的...
但願你找到你真正想過的生活
為了你的夢想持續不斷努力，相信你一定能夠夢想成真
Terry 傅靖晏
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十月 14th, 2009 at 00:16:46
這篇報導之後，總算讓我看到有人講點人話，台灣電視媒體老是被批評不是沒有道理，似乎新聞都沒做成這般撒狗血就沒人看一般，行行好，網路購物最好是什麼創業拿個五萬就能找到工廠生產，然後就變成營業額三億…這中間也省略太大了吧～
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Terry Fu 回應:
十月 14th, 2009 at 10:23:17
話雖如此
但這樣的報導我想還是比那些聳動的社會新聞
或是一些有的沒有的八卦要好啦...
現在社會充斥負面的訊息，有正面的訊息出現也是好事吧！
寫這篇文章的用意，是希望大家不要一昧追求流行
而是要問問自己內心的聲音
並且付諸實踐，為自己的夢想努力
[回覆此留言]
十月 15th, 2009 at 10:09:30
Terry的觀點大部份我認同,
但此篇的觀點我覺得在講風涼話
請教Terry:
別囉唆,什麼行業有90%利潤,說來聞香一下?明天我立刻改行...
但限制條件是:
殺人放火不幹,直銷我不喜歡,創業成本高於20萬我也不拿不出來..
還有我想週休二日,晚上6點準時回家陪小孩吃晚飯,10點抱老婆...
我只知道一件事:天下沒有白吃的午餐
要有90%的利潤,
您未來生命值大概也要去掉90%才得到!
我相信有90%的利潤的事業存在,
哈,但在我看來,
一點都不值得...
Terry沒講清楚的是:
90%利潤的事業,前提是什麼?
在Terry眼中,
東京衣著,營業三億,"才"賺9百萬
這是一種,TOP-DOWN view(由上而下)的觀點-->三億變900萬
我的觀點是Button-Up view(由下而上)的觀點-->0元變900萬
而且東京衣著養活許多人,
我給她鼓鼓掌!
Terry這篇觀點,
偷偷給他一個倒扁手勢...
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Terry Fu 回應:
十月 15th, 2009 at 10:51:50
大大你好
很感謝你的批評與指教
相信有建設性的對談也會讓彼此都更進步^^
不過大大可能有些誤解我的意思
這篇文章不是在講風涼話喔...
主要重點是在文章最後部分
「找到自己真正想過的生活...真正渴望的生活型態
並且努力不懈往你的夢想前進...」
不知道大大你是不是有看過我寫的電子書
「網路創業關鍵報告」了呢？
裡面我有提到常見的網路行銷經營模式
就有提到關於產品利潤達90％這件事囉
這邊和你分享一下
什麼樣的產品可以達到利潤90％呢？
簡單來說就是：資訊型產品！！
例如：電子書、教學影片、課程DVD、演講、實體課程等等...
這類資訊型產品的共通性是「物理成本低、智慧含量高」
所以通常可以賣到較高的價錢...對人們來說也有極高價值
而且也能符合你所說的週休二日等條件^^
天下的確沒有白吃的午餐，這樣的事業初期可能會比較辛苦
需要一些時間來做累積、培養及醞釀
不過我想絕對是值得的，不是嗎？
另外關於東京著衣的部分
我並沒有貶抑她的意思，她的確非常厲害
我在課堂上也很推崇她呢！
她也真真正正讓養活了很多人，這樣的貢獻是不容抹滅的
這篇文章回到一開始我提到的重點
我是希望大家找到自己真正想要的
而不是一昧迎合社會普遍對成功的定義
完成自己真正想要的目標，我認為就已經是所謂的成功者了
篇幅有限，不曉得你是不是能了解我的意思
也歡迎你一同研討，感謝你的留言^^
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十月 18th, 2009 at 13:45:42
to 2F 豈有此理:
只要成本低於10%，獲利就可以90%
至於什麼行業可以做到
其實"非常的多"
甚至還有不用成本的到處都是
例如用嘴巴的講師、顧問等
用know how的重灌電腦,資訊產品採購(幾乎不用成本)
基本上就符合您的條件
然而就像您說的天下沒有白吃的午餐(也許有白吃的晚餐)
這些不用成本的行業需要付出的成本則是相對的"時間成本"
時間成本基本上很難計算
有人一秒鐘幾十萬元上下
有人一小時時薪95元
不過任何行業都需要付出時間成本
所以我想就不用算進去了
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嘿嘿 回應:
二月 26th, 2010 at 11:37:19
嘿嘿
時間成本不用算????
還真是精闢的高見阿!!!!
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十月 18th, 2009 at 13:47:07
所以我常常不喜歡看營業額
而直接看實際利潤
老實說光鮮亮麗的營業額外表是給別人看的
實際利潤才是給自己看的
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十一月 25th, 2009 at 20:58:49
我想與90%利潤是與(總)成本相比而來.真的很少有成本10元賣100元的.但是成本100元的東西.賣200元(100%利潤)就比比皆是了.
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Terry Fu 回應:
十一月 25th, 2009 at 21:01:37
嗯嗯~的確是如此
[回覆此留言]
三月 30th, 2010 at 17:07:10
贊同Terry
倒吃甘蔗的事業才是我希望的
我看完東京著衣的案例給我的第一個感覺是... 900萬太少 賺的太辛苦 背後更有不小的風險
不過對於Terry所說應該選擇高利潤的產品我則有另外的思考...
與其說高利潤單品，不如說"滿足消費者川流不息的需求"可能才會是最高的利潤呢
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Terry Fu 回應:
三月 30th, 2010 at 17:14:53
滿足消費者川流不息的需求和為你的目標客戶不斷創造價值
這本就是成功事業的共通點！
換句話說，那是一切的核心，最根本的前提
在此前提之下，盡可能選擇高利潤的產品
還有明確你想要的生活型態
這才是我想要表達給你知道的！
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八月 5th, 2010 at 09:52:15
Dear all:
夜市裡的魯肉飯,路邊攤跟五星級的大飯店
都一樣有人去吃,只是服務的客層不同
高利潤的產品代表所要提供的服務等級要更高
不是馬馬虎虎就可以的,不然人家為什麼要付你這麼多錢
對路邊攤的要求就不會很高,為什麼呢?
對五星級的大飯店要求就會很高,為什麼呢?
有研發設計能力利潤比較高
沒有研發設計能力的就會拚誰比較便宜了
因為知識技術的含量不同
還有一個是成為知名講師的賺的錢比較多
因為他的課有很多學生來聽,他的客戶很多
知名藝人的錢也賺的很多...演唱會跟廣告收入
只有是有名賺的錢就會很多...
一個名牌包要好幾萬
夜市的包包卻只要幾百塊不是嗎
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八月 25th, 2010 at 14:12:06
光是從留言來觀察，
就看得出誰適合繼續領固定薪水，
誰有機會獲得很高、更高、再更高的收入了。
我很欣賞Terry從成本估算
來強調「非工資收入」之可貴的觀點，
這應該是大多數人的迷思，
誤以為賺很多錢的「那些人」就必然「累到死」，
好像不累到死而賺到錢是有不應該的，
也怕自己有朝一日賺很多錢似的。
[回覆此留言]