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七年級女生拼出3億業績!!

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七年級女生拼出3億業績!!

转换成简体

 

 

今天看到蘋果日報報導...

網拍天后東京著衣在士林開了首家實體旗艦店吸客!

報導也指出預計東京著衣今年總營業額破三億元

以百分之三淨利估算,一年淨利達九百萬元(報導請看這邊這邊、還有這邊)

 

東京著衣是眾所周知的網拍天后,也是國內女裝拍賣的第一名!

這次開設實體店面有其考量,但今天Terry想跟你分享的,不是開設實體店面的事情

而是想聊聊:今年總營業額破三億元,一年淨利達九百萬元這件事...

 

東京著衣的衣服非常平價,即使開實體店面賣的價錢也和網路上一樣

當然價格低連帶的利潤空間也會被壓縮

加上庫存壓力和龐大的人事成本(目前東京著衣有150名員工)

更讓利潤空間下降...

 

所以報導就以百分之三淨利估算,預估東京著衣一年的獲利為九百萬元

平均一個月是75萬的淨利!!

 

OK~不論東京著衣真正獲利是多少,我想以它龐大的成本壓力

應該和記者估算的相距不遠...

甚至東京著衣創辦人周品均為了拼事業

這五年來從沒有休過假,一天更只睡三小時...

 

我在我的網路賺錢特訓班2.0課堂上曾說過...

很多人認為現在是微利時代,產品利潤少是常態

反正薄利多銷嘛...

但...這樣的觀念是正確的嗎?

 

不可諱言的,的確有很多行業都是如此,利潤空間不高

例如我有一位學員,是從事家電產品的銷售

他就告訴我,他們的產品雖然單價高,但實際上利潤很低,大約10%左右

做三十萬的營業額,有時甚至賺不到三萬塊!!

 

我在課堂上一再強調,許多人認為利潤少是常態

但我認為:利潤高才是常態!!

如果你想要創業、想要賺錢,產品選擇非常重要

選對產品你就立於不敗之地,獲取高利潤的機會就更大

 

但萬一你選錯產品,你就會做的很辛苦,花很多力氣,但賺的錢卻少得可憐...

 

那...究竟產品的利潤應該要達到多少呢?

 

我告訴學員,如果你的利潤不到90%...

那乾脆就不要做了...

什麼!?

90%...有沒有搞錯...@@

 

你沒看錯,我也沒弄錯,就我看來,基本上一定要有90%以上的利潤

你在創業的路上才能走得更順、賺得更多!

 

以東京著衣只有百分之三的利潤來講,我覺得真的太少了...

但因為她的營業額夠高,所以即使利潤低,數字上也不至於太差...

 

不過說實在的,做女裝拍賣,或是其他任何行業

能做到像東京著衣這樣年營業額破九位數的有幾個??

 

真的是萬中選一、少之又少對吧?

大多數網路創業家或中小企業老闆,一年營業額可能是在一千萬以內

如果我們的利潤跟東京著衣一樣只有百分之三

以一千萬的年營收來說,我們的利潤就是...三十萬...一個月只賺25,000元...

那跟上班有什麼兩樣呢!?

 

假設我們可以把利潤提高,不要說百分之九十,百分之三十的利潤就好

一樣一千萬的營業額,利潤就是三百萬!!

這樣的收入對創業家來說,應該才是及格的不是嗎?

 

在踏上網路創業的旅程之前,我認為你必須要先設定你的目標

關於營業額的目標、獲利的目標以及你希望過的生活型態...

 

你希望過的生活是錢賺的多、時間自由、無拘無束、在家工作

還是擁有一個大企業、雇用很多員工、口袋飽飽、行程滿檔呢?

 

每個人會有不同的選擇,但我希望你能夠確定你要走的路

接著才去擬定計劃,想盡辦法達到你的目標

而不是人云亦云,僅僅看到別人賺很多錢,就一窩蜂「趕流行

想說要跟他一樣,但最後才發現這不是自己要的...

 

但願你找到你真正想過的生活

為了你的夢想持續不斷努力,相信你一定能夠夢想成真

Terry 傅靖晏

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