七年級女生拼出3億業績！！
今天看到蘋果日報報導...
網拍天后東京著衣在士林開了首家實體旗艦店吸客！
報導也指出預計東京著衣今年總營業額破三億元
以百分之三淨利估算，一年淨利達九百萬元(報導請看這邊、這邊、還有這邊)
東京著衣是眾所周知的網拍天后，也是國內女裝拍賣的第一名！
這次開設實體店面有其考量，但今天Terry想跟你分享的，不是開設實體店面的事情
而是想聊聊：今年總營業額破三億元，一年淨利達九百萬元這件事...
東京著衣的衣服非常平價，即使開實體店面賣的價錢也和網路上一樣
當然價格低連帶的利潤空間也會被壓縮
加上庫存壓力和龐大的人事成本(目前東京著衣有150名員工)
更讓利潤空間下降...
所以報導就以百分之三淨利估算，預估東京著衣一年的獲利為九百萬元
平均一個月是75萬的淨利！！
OK~不論東京著衣真正獲利是多少，我想以它龐大的成本壓力
應該和記者估算的相距不遠...
甚至東京著衣創辦人周品均為了拼事業
這五年來從沒有休過假，一天更只睡三小時...
我在我的網路賺錢特訓班2.0課堂上曾說過...
很多人認為現在是微利時代，產品利潤少是常態
反正薄利多銷嘛...
但...這樣的觀念是正確的嗎？
不可諱言的，的確有很多行業都是如此，利潤空間不高
例如我有一位學員，是從事家電產品的銷售
他就告訴我，他們的產品雖然單價高，但實際上利潤很低，大約10%左右
做三十萬的營業額，有時甚至賺不到三萬塊！！
我在課堂上一再強調，許多人認為利潤少是常態
但我認為：利潤高才是常態！！
如果你想要創業、想要賺錢，產品選擇非常重要
選對產品你就立於不敗之地，獲取高利潤的機會就更大
但萬一你選錯產品，你就會做的很辛苦，花很多力氣，但賺的錢卻少得可憐...
那...究竟產品的利潤應該要達到多少呢？
我告訴學員，如果你的利潤不到90％...
那乾脆就不要做了...
什麼！？
90％...有沒有搞錯...@@
你沒看錯，我也沒弄錯，就我看來，基本上一定要有90％以上的利潤
你在創業的路上才能走得更順、賺得更多！
以東京著衣只有百分之三的利潤來講，我覺得真的太少了...
但因為她的營業額夠高，所以即使利潤低，數字上也不至於太差...
不過說實在的，做女裝拍賣，或是其他任何行業
能做到像東京著衣這樣年營業額破九位數的有幾個？？
真的是萬中選一、少之又少對吧？
大多數網路創業家或中小企業老闆，一年營業額可能是在一千萬以內
如果我們的利潤跟東京著衣一樣只有百分之三
以一千萬的年營收來說，我們的利潤就是...三十萬...一個月只賺25,000元...
那跟上班有什麼兩樣呢！？
假設我們可以把利潤提高，不要說百分之九十，百分之三十的利潤就好
一樣一千萬的營業額，利潤就是三百萬！！
這樣的收入對創業家來說，應該才是及格的不是嗎？
在踏上網路創業的旅程之前，我認為你必須要先設定你的目標
關於營業額的目標、獲利的目標以及你希望過的生活型態...
你希望過的生活是錢賺的多、時間自由、無拘無束、在家工作
還是擁有一個大企業、雇用很多員工、口袋飽飽、行程滿檔呢？
每個人會有不同的選擇，但我希望你能夠確定你要走的路
接著才去擬定計劃，想盡辦法達到你的目標
而不是人云亦云，僅僅看到別人賺很多錢，就一窩蜂「趕流行」
想說要跟他一樣，但最後才發現這不是自己要的...
但願你找到你真正想過的生活
為了你的夢想持續不斷努力，相信你一定能夠夢想成真
Terry 傅靖晏
目前有 1,863 位讀者看過這篇文章
相關文章：
十月 14th, 2009 at 00:16:46
這篇報導之後，總算讓我看到有人講點人話，台灣電視媒體老是被批評不是沒有道理，似乎新聞都沒做成這般撒狗血就沒人看一般，行行好，網路購物最好是什麼創業拿個五萬就能找到工廠生產，然後就變成營業額三億…這中間也省略太大了吧～
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
十月 14th, 2009 at 10:23:17
話雖如此
但這樣的報導我想還是比那些聳動的社會新聞
或是一些有的沒有的八卦要好啦...
現在社會充斥負面的訊息，有正面的訊息出現也是好事吧！
寫這篇文章的用意，是希望大家不要一昧追求流行
而是要問問自己內心的聲音
並且付諸實踐，為自己的夢想努力
[回覆此留言]
十月 15th, 2009 at 10:09:30
Terry的觀點大部份我認同,
但此篇的觀點我覺得在講風涼話
請教Terry:
別囉唆,什麼行業有90%利潤,說來聞香一下?明天我立刻改行...
但限制條件是:
殺人放火不幹,直銷我不喜歡,創業成本高於20萬我也不拿不出來..
還有我想週休二日,晚上6點準時回家陪小孩吃晚飯,10點抱老婆...
我只知道一件事:天下沒有白吃的午餐
要有90%的利潤,
您未來生命值大概也要去掉90%才得到!
我相信有90%的利潤的事業存在,
哈,但在我看來,
一點都不值得...
Terry沒講清楚的是:
90%利潤的事業,前提是什麼?
在Terry眼中,
東京衣著,營業三億,"才"賺9百萬
這是一種,TOP-DOWN view(由上而下)的觀點-->三億變900萬
我的觀點是Button-Up view(由下而上)的觀點-->0元變900萬
而且東京衣著養活許多人,
我給她鼓鼓掌!
Terry這篇觀點,
偷偷給他一個倒扁手勢...
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
十月 15th, 2009 at 10:51:50
大大你好
很感謝你的批評與指教
相信有建設性的對談也會讓彼此都更進步^^
不過大大可能有些誤解我的意思
這篇文章不是在講風涼話喔...
主要重點是在文章最後部分
「找到自己真正想過的生活...真正渴望的生活型態
並且努力不懈往你的夢想前進...」
不知道大大你是不是有看過我寫的電子書
「網路創業關鍵報告」了呢？
裡面我有提到常見的網路行銷經營模式
就有提到關於產品利潤達90％這件事囉
這邊和你分享一下
什麼樣的產品可以達到利潤90％呢？
簡單來說就是：資訊型產品！！
例如：電子書、教學影片、課程DVD、演講、實體課程等等...
這類資訊型產品的共通性是「物理成本低、智慧含量高」
所以通常可以賣到較高的價錢...對人們來說也有極高價值
而且也能符合你所說的週休二日等條件^^
天下的確沒有白吃的午餐，這樣的事業初期可能會比較辛苦
需要一些時間來做累積、培養及醞釀
不過我想絕對是值得的，不是嗎？
另外關於東京著衣的部分
我並沒有貶抑她的意思，她的確非常厲害
我在課堂上也很推崇她呢！
她也真真正正讓養活了很多人，這樣的貢獻是不容抹滅的
這篇文章回到一開始我提到的重點
我是希望大家找到自己真正想要的
而不是一昧迎合社會普遍對成功的定義
完成自己真正想要的目標，我認為就已經是所謂的成功者了
篇幅有限，不曉得你是不是能了解我的意思
也歡迎你一同研討，感謝你的留言^^
[回覆此留言]
十月 18th, 2009 at 13:45:42
to 2F 豈有此理:
只要成本低於10%，獲利就可以90%
至於什麼行業可以做到
其實"非常的多"
甚至還有不用成本的到處都是
例如用嘴巴的講師、顧問等
用know how的重灌電腦,資訊產品採購(幾乎不用成本)
基本上就符合您的條件
然而就像您說的天下沒有白吃的午餐(也許有白吃的晚餐)
這些不用成本的行業需要付出的成本則是相對的"時間成本"
時間成本基本上很難計算
有人一秒鐘幾十萬元上下
有人一小時時薪95元
不過任何行業都需要付出時間成本
所以我想就不用算進去了
[回覆此留言]
嘿嘿 回應:
二月 26th, 2010 at 11:37:19
嘿嘿
時間成本不用算????
還真是精闢的高見阿!!!!
[回覆此留言]
十月 18th, 2009 at 13:47:07
所以我常常不喜歡看營業額
而直接看實際利潤
老實說光鮮亮麗的營業額外表是給別人看的
實際利潤才是給自己看的
[回覆此留言]
十一月 25th, 2009 at 20:58:49
我想與90%利潤是與(總)成本相比而來.真的很少有成本10元賣100元的.但是成本100元的東西.賣200元(100%利潤)就比比皆是了.
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
十一月 25th, 2009 at 21:01:37
嗯嗯~的確是如此
[回覆此留言]