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超級名單、買家名單(Super List、Buyer List)

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超級名單、買家名單(Super List、Buyer List)

转换成简体

 

 

前天我在台北舉辦了一場實體(線下)分享會

有位非常優秀的學員也來參加

會後他留下來和我討論他目前的進度

一直討論到晚上11點多才回家...

 

在討論的過程中

我和他提到了一個觀念和想法,或說是一個策略

可以讓你的名單精準度和含金量大幅提高

我覺得這滿值得和你分享,所以現在我們就來談談這件事吧......

 

一般傳統的建立名單方式

通常是選定市場之後,製作名單蒐集頁,然後用「免費贈品」來交換瀏覽者的Email名單

這是建立名單的標準流程!

 

這個方式目前仍舊管用,但如果你所經營的市場越來越多人這樣做的時候

除非你的名單蒐集頁和免費贈品夠突出

不然一般來說效果有可能會下滑

 

這邊說的下滑不見得是轉換率降低

而是例如對方用不常用、專門收廣告信件的信箱註冊

或是他拿到免費贈品後就退訂

再不然就是開信率、點擊率下降等等...

 

為了改善這個情況,讓名單精準度和含金量提高

西方的網路行銷界有人提出超級名單、買家名單(Super List、Buyer List)的概念!

 

其實超級名單指的就是買家名單!

 

你要記住一件事,有付錢的客戶和沒有付錢的客戶,是天差地別!

即使客戶只付100塊、甚至是1塊錢,都比沒有付過錢給你的客戶還要來的更有價值!

 

要應用這個策略

你必須推出一個「初次成交產品

這個產品不是為了賺錢,而是為了讓人體驗你的產品以「建立信任」

你要把潛在客戶變成「付費客戶」

也就是從原本索取免費贈品的名單,成為你的超級名單(買家名單)!

 

通常這個產品會是低價的產品,可能是新台幣500元之內

不過產品卻是非常有價值、物超所值至少10倍以上!!

 

然而你的產品真的像你的廣告、銷售頁說的那麼好

甚至好到超越客戶的期待

那麼你所建立的超級名單將會非常有價值!

 

其實這個觀念,很久以前就存在

只是過去用免費贈品的方式就已經很有效

所以大家不會在一開始就那麼專注在超級名單(買家名單)上

但對某些常用免費贈品建立名單這種模式的產業來說

效果已經持續下滑,故不得不開始把焦點放在超級名單上

 

如果你今天也想要用這個策略,開始建立超級名單

這邊我想提醒你一點

就是即使你的意圖是建立超級名單

但也不要放過傳統免費贈品模式建立名單的機會!

 

我的意思是,你今天推出了一個初次成交產品來建立超級名單

但訪問你網站的瀏覽者有沒有可能每個人都會購買?

 

答案當然是:不可能!

 

那麼那些看了初次成交產品的介紹之後沒有立刻採取購買行動的人

是不是就白白流失掉了呢?

 

所以我建議你對於沒有購買的網站訪客,你可以使用彈跳視窗的方式

當訪客沒有購買要離開網頁時,跳出一個視窗提供免費贈品,讓他有機會可以加入你的名單

把你引導來的流量做最極致的發揮!

 

看完之後,你有什麼心得、想法或啟發嗎?

請在下面留言讓我告訴我吧~

 

祝   心想事成  夢想成真

Terry 傅靖晏

 

PS:我常有許多訊息會在網路百萬富翁俱樂部FB社團發佈

如果你還沒加入社團,請點擊:http://on.fb.me/17rJmxj

並且按右上角"要求加入"的按鈕申請加入社團

我和管理員們看到你的申請就會讓你加入了^^

 

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