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確定準客戶是否願意付費購買的有效方法

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確定準客戶是否願意付費購買的有效方法

转换成简体

 

 

想在網路上賺錢

常會遇到的難題是:不知道自己推出的產品消費者是不是會購買?

以及該賣多少錢才是消費者可以接受的?

 

上述問題常有學員提出來問

一個很簡單的方式是:直接問你的準客戶

 

當你建立了利基市場名單

想要提供對他們有價值和幫助的產品或服務時

你可以先透過問卷調查的方式

來了解他們的需求...

 

之前有學員想要對他的名單訂戶銷售電子書

不過不知道要怎麼決定售價才好...

 

我告訴他不妨做個問卷調查

直接詢問這些準客戶

與其自己猜半天

倒不如讓消費者直接告訴你!

 

雖然這是一個滿不錯的方式

但難道沒有其他方式可以更確定消費者是否願意付費購買你的產品嗎?

 

即使我們對自己的名單訂戶做過調查

絕大多數人表達了購買意願

 

但遺憾的是

真正發售時,會購買的人卻不一定像當初表達購買意願的那麼多...

 

舉個例子來說

假設經過你的調查,總共有150人在問卷上告訴你他會購買你的新產品

不過到了真正開賣的時候

卻只有60人購買...

 

這是常常發生的情況!

 

或許他有他的考量,或是因為一些其他因素導致暫時沒預算購買

甚至當初做問卷,只是隨便寫寫!?

 

OK~可能的原因有千千百百種

 

為了知道準客戶是不是確實對你的產品有興趣

為了能夠更確定準客戶到底是否真的願意付費購買你的產品

 

這邊和你分享一個除了問卷調查之外很有效的方式

那就是-舉辦線上研討會線上會議

 

看看你的名單中有多少比例會出席參加

當他們願意花時間來參加你的線上研討會

代表他們對你的主題的確擁有高度興趣!

 

另外一個想法是,你甚至可以舉辦付費的線上研討會

 

付費的線上研討會比免費的更好

因為這讓我們知道人們願意為你提供的資訊付費

他們用他們的「錢包」投票了!

 

而且你還可以把線上研討會錄起來

當作一個產品來賣

或在未來用於當作你主力產品之外的贈品...

 

線上研討會是發展網路事業的一大工具

只要懂得善用它

相信對你的事業絕對會有相當大的助益!

 

Terry 傅靖晏

 

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