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EDM行銷高效率的秘密-找到已經準備好要購買的客戶

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EDM行銷高效率的秘密-找到已經準備好要購買的客戶

转换成简体

 

 

一般提到EDM行銷

大多是指大量發送EDM廣告信

 

不過這種行銷方式目前普遍效果都大不如前

而且執行成本也越來越高...

 

雖然這樣,但不代表它完全不能做...

 

之前我曾經寫過一系列「如何運用EDM行銷快速提升業績」的文章

裡面有詳細解析運用EDM行銷創造業績的實際操作方法

 

除了文章裡面提到的方法之外

今天我想要和你分享的是另外一個思維和實際案例...

 

我有一位客戶在網路上賣女裝

他當時投資了一萬塊委託我發EDM

 

大約一個月的時間

我幫他做了十五萬左右的業績!

 

不過他卻不太滿意...

 

以大量發EDM效果低落的現在

投資一萬塊創造十五萬的業績

其實已經算是非常優異的成績了

 

經過深入了解,我才知道他之所以不滿意的原因...

 

原來他日前投資了十幾萬委託PChome發送EDM

結果創造了八十四萬左右的業績!

 

他認為十五萬和八十四萬有段不小的差距

覺得一樣是EDM

為什麼效果差那麼多?

而且我發出去的數量還遠高過PChome?

 

其實從根本思考

一般發送EDM的操作流程是先想辦法蒐集大量的E-mail名單

然後把廣告EDM直接發送到這些信箱裡面去

 

通常這種方式追求的就是量大

當曝光達到一定的量,就會有部分比例的人購買

 

不過這種方式通常消費者對你沒有什麼信任感

心態上也未準備好要消費

所以要轉換成訂單需花費極大心力...

 

雖然我運用之前EDM行銷系列文章教的方式來改善這種情況

也把業績做到十五萬元/月

 

但反觀委託PChome發EDM產生的業績

卻是大量發送EDM的5.6倍

 

PChome發的EDM數量僅僅只是大量發EDM數量的零頭而已

究竟為什麼會有那麼大的差別呢?

 

其實原因很簡單

首先,PChome發的是「會員電子報

而大量發EDM是網路上隨意蒐集來的名單

所以PChome的會員對電子報內容有非常高的信任感

開信率也較傳統大量EDM高出非常多!

 

另外一個原因,更是決定性的關鍵

那就是,這些PChome發的E-mail名單

PChome線上購物的會員名單

 

換句話說,這些人的心態是「願意收到銷售訊息

甚至可以說:他們已經做好購買準備了!

 

有信任感並且心態上已經準備好要購買

根本上的不同

導致如此巨大差別!

 

上述的分享是否有讓你學到什麼呢?

我想聽聽你的想法,快去下面留言吧...

 

Terry 傅靖晏

 

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