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快速提升成交率的三大秘密武器

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快速提升成交率的三大秘密武器

转换成简体

 

 

銷售等於收入

 

你想要在網路上賺到錢,如何成交是一個極為重要的課題

 

世界盃足球賽即將登場,試想一下,如果球賽開始後

兩隊球員展現精湛的球技,漂亮的盤球過人動作,以及巧妙的傳球

但最後,始終缺乏臨門一腳,總是得不了分

這樣有辦法贏得最後的勝利嗎?

 

你的網路生意也是如此,不論你今天選擇什麼行業、選擇什麼產品

如果最後無法成交,或是成交率很低,那最終你也沒辦法生存下去...

 

有鑑於此,我想和你分享一個很簡單,但也很重要的課題:

快速提升成交率的三大秘密武器

 

1.客戶見證

在成交上,這是一項非常有力的武器!

潛在客戶第一次看到你,沒有跟你做過生意,沒體驗過你的產品

不論你說的再怎麼好,他還是很懷疑你的產品是否能像你承諾的那樣

 

老王賣瓜,一定說自己好

這時如果能有第三方跳出來,真心分享體驗過你產品之後的感想

就能幫助潛在客戶加速做決策的過程!

 

有時候僅僅是「強而有力」的客戶見證

就能快速提升成交率到不可思議的地步...

 

2.獨特賣點

不知道你有沒有這樣的經驗

你和潛在客戶說明你的產品,講了半天

他問你一句話:

「市場上賣這個產品的人那麼多,為什麼我要跟你買?你和別人有什麼不一樣?」

 

你能夠立刻回答出來嗎?

 

獨特賣點簡單來說,就是要回答上述問題

你和別人有什麼不同?為什麼我要跟你買,而不是跟別人買?

這個獨特賣點只有你有,別人沒有;

或是別人也有,但是你做的比別人好很多

 

找出自己的獨特賣點,盡力宣傳它,教育你的客戶,你將建立起自己的市場地位!

 

3.風險逆轉

我們之前說過,不論你有沒有意識到

大多數老闆都會有意無意把風險轉嫁到客戶身上

以保護自己的利益!

 

在你已經把產品的價值塑造出來,潛在客戶已經很想要,但遲遲未下定決心的情況下

最後的臨門一腳,就是告訴客戶購買是完全沒有風險的

並且提出你的風險逆轉方案,那麼他就很有可能,排除最後的成交障礙

採取購買的行動!!

(風險逆轉更詳細內容請參考:快速提升成交率的秘訣-風險逆轉)

 

以上三樣秘密武器,只要使用得當

我相信對成交率的提升會非常有幫助

 

思考不會產生結果,唯有行動才會

希望你能立即行動,把它們用在你的事業中

祝福你

Terry 傅靖晏

 

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