快速提升成交率的三大秘密武器
銷售等於收入
你想要在網路上賺到錢，如何成交是一個極為重要的課題
世界盃足球賽即將登場，試想一下，如果球賽開始後
兩隊球員展現精湛的球技，漂亮的盤球過人動作，以及巧妙的傳球
但最後，始終缺乏臨門一腳，總是得不了分
這樣有辦法贏得最後的勝利嗎？
你的網路生意也是如此，不論你今天選擇什麼行業、選擇什麼產品
如果最後無法成交，或是成交率很低，那最終你也沒辦法生存下去...
有鑑於此，我想和你分享一個很簡單，但也很重要的課題：
快速提升成交率的三大秘密武器
1.客戶見證
在成交上，這是一項非常有力的武器！
潛在客戶第一次看到你，沒有跟你做過生意，沒體驗過你的產品
不論你說的再怎麼好，他還是很懷疑你的產品是否能像你承諾的那樣
老王賣瓜，一定說自己好
這時如果能有第三方跳出來，真心分享體驗過你產品之後的感想
就能幫助潛在客戶加速做決策的過程！
有時候僅僅是「強而有力」的客戶見證
就能快速提升成交率到不可思議的地步...
2.獨特賣點
不知道你有沒有這樣的經驗
你和潛在客戶說明你的產品，講了半天
他問你一句話：
「市場上賣這個產品的人那麼多，為什麼我要跟你買？你和別人有什麼不一樣？」
你能夠立刻回答出來嗎？
獨特賣點簡單來說，就是要回答上述問題
你和別人有什麼不同？為什麼我要跟你買，而不是跟別人買？
這個獨特賣點只有你有，別人沒有；
或是別人也有，但是你做的比別人好很多
找出自己的獨特賣點，盡力宣傳它，教育你的客戶，你將建立起自己的市場地位！
3.風險逆轉
我們之前說過，不論你有沒有意識到
大多數老闆都會有意無意把風險轉嫁到客戶身上
以保護自己的利益！
在你已經把產品的價值塑造出來，潛在客戶已經很想要，但遲遲未下定決心的情況下
最後的臨門一腳，就是告訴客戶購買是完全沒有風險的
並且提出你的風險逆轉方案，那麼他就很有可能，排除最後的成交障礙
採取購買的行動！！
(風險逆轉更詳細內容請參考：快速提升成交率的秘訣－風險逆轉)
以上三樣秘密武器，只要使用得當
我相信對成交率的提升會非常有幫助
思考不會產生結果，唯有行動才會
希望你能立即行動，把它們用在你的事業中
祝福你
Terry 傅靖晏
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五月 21st, 2010 at 07:42:23
謝謝分享^^
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
五月 21st, 2010 at 16:28:38
不客氣^^
[回覆此留言]
五月 21st, 2010 at 07:54:59
老師，至於直銷的獨特賣點...是要建立出自己的風格麼？
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
五月 21st, 2010 at 16:31:49
我以前在做的時候
獨特賣點是：網路行銷+世界頂尖的教育培訓系統
你要挖掘出自己和團隊的優勢所在
這優勢是別人沒有，只有你有的
或是別人也有，但是你做的比別人優秀很多的
換句話說：你要明確且具體的回答，為什麼要跟著你做?
[回覆此留言]
六月 5th, 2010 at 06:10:14
Terry老師您好
我的狀況是初次成交很容易，回購力卻很低
有留到客戶資料，卻不知如何追蹤與運用
雖然詢問顧客產品使用的如何，獲得的評價都很不錯
但是回購的次數就是很不明顯
請問Terry老師，該從哪方面去檢討和改進比較好呢?
先謝謝您抽空回答
祝 順心
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
六月 5th, 2010 at 23:25:54
MINA你好
因為不知道你的產品和行業是什麼
也對你目前的業務狀況不甚了解
所以對於你說回購次數很低
我無法就此給你建議！
其實很多時候，我喜歡問客戶
因為客戶是你最好的老師
不妨直接詢問客戶
既然產品用的很好
那怎麼沒有再回來買呢?
是因為產品還沒用完，還是有其他原因?
給客戶一個問卷調查
讓他們告訴你，你想知道的事情吧...
[回覆此留言]
九月 22nd, 2011 at 13:03:59
請問terry老師:
我目前也是從事直銷,做保健食品,對於老師在做直銷的獨特賣點,世界頂尖的教育培訓
系統很感興趣想要學習,不知現在是否還有在教此課程,要到那裏學,或是老師是否可開班授課,或是函售光碟或書籍也行,感恩不盡frank
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
九月 22nd, 2011 at 16:15:35
Hello Frank
目前我沒有開設相關課程的計劃喔
原則上你必須要找出屬於你自己的獨特賣點
當初會那樣設定
是因為我持續不斷和各領域的世界頂尖老師學習
學習的主題包含目標設立、銷售、行銷、領導、演說、時間管理等...
我把這些內容整合起來
運用在自己團隊的訓練上面
讓他們可以學習和運用這些世界頂尖的資訊
來經營自己的傳銷組織
這就是我之所以能做出這獨特賣點的原因
[回覆此留言]
九月 23rd, 2011 at 20:47:56
請問一下，那市場上沒有人提供給我正確的意見或想法，那我該如何以簡單的字句套出顧客的想法，儘管那只是一位小朋友，也有讓人找到賺錢的地方啊！
[回覆此留言]
Terry Fu 回應:
九月 29th, 2011 at 15:21:13
最簡單了解目標客戶想法的方式就是"問客戶"
你可以直接問他有哪些問題需要被解決
目前他做了什麼、買了什麼產品去解決這個問題
成效滿意嗎等等...
甚至你也可以直接去找目標客戶做深度的訪談
重點是要了解目標客戶的想法
而不是用自己主觀的想法硬是套在客戶的身上
[回覆此留言]