興隆毛巾觀光工廠的行銷之旅...
昨天去雲林喝喜酒
喜筵結束後，順道去了趟興隆毛巾觀光工廠
「毛巾」是一個再傳統不過的行業了...
絕大多數時候，毛巾不是秤斤在賣
就是在一般賣場或店面零售，可能幾條毛巾售價幾十塊錢...
但即使是這麼傳統的行業，只要發揮一些巧思
策略運用得當，也會有完全不同的風貌！！
更多作品...
一條毛巾可能十幾塊，但經過這樣的包裝、設計之後
不僅大受歡迎，身價也水漲船高！！
一小塊毛巾蛋糕就要價80元...
重要的是消費者還樂意掏錢購買！
其實以前我就在市面上看過
當時只覺得很有創意，賦予了毛巾不同的生命力
不過直到昨天參觀了興隆毛巾觀光工廠後
才發現其策略的巧妙之處！！
首先，就是開設毛巾觀光工廠
現在人很重視休閒活動，假日三不五時就往外跑
毛巾觀光工廠不用收門票，完全免費入場，吸引不少人一探究竟...
而且整個工廠的動線設計，不是一開始就進入其專屬商店
所以一開始你不是看到前面那些照片中的商品
而是做了一塊又一塊的牌子，說明毛巾的製作過程、如何選擇好的毛巾等資訊
在牌子後面，工廠的生產線實地運作著...
當遊客來了以後，他們也不是放牛吃草，讓遊客自己隨意參觀
工廠本身安排了好幾位解說人員，幫進來的遊客一一解說
做一個完整的導覽！！
這就是所謂「教育客戶」！！
讓準客戶對毛巾有基本的認識，並告訴他們什麼是好的毛巾、標準在哪裡
如何選購等各式各樣的資訊...
「教育客戶」是行銷過程中一個非常重要的環節
毛巾觀光工廠這樣做，不僅為這些準客戶創造了價值、讓他們增長知識
他們對工廠生產的毛巾品質、對工廠本身的好感度、信任度
也都一併大幅提高！！
更重要的是，由於消費者第一個接觸到他們，接受他們的「教育」
某一個層面來看，他們為自己的行業「制定了標準」
在消費者心目中，儼然成為該行業的「領導品牌」！！
當消費者接受完「教育」
最後上場的就是工廠的專賣店
這時候產品獨特、討喜的設計
更是擄獲了消費者的心！
我們一行人離開時，人手一袋他們的產品...
更有一個朋友買了超過一千塊！！
而且不只我們，在我前面結帳的那對情侶，買了兩大袋
其中一袋1,480元，因為他們有兩台收銀機
我們先結完離開，所以不知道另外一袋多少錢
自商店出來，幾乎每一個人都有買，大包小包皆有
買滿1,000元還送贈品－毛巾做成的企鵝！！
我相信有不少人因為這個贈品，會再加碼購買...
我常說學習行銷最好的機會之一
就是生活當中、自己購買的時候
雖然在市面上看過這樣的商品
但沒有親身走這一趟
沒辦法深刻感受到其行銷策略的奧妙之處！
有用的策略常常是很簡單、很容易理解的
生活處處是學問
當你走出去，體驗這些巧妙的設計
親眼看到業績猛爆的實績後
我相信你會有截然不同的體悟！！
Terry 傅靖晏
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四月 26th, 2010 at 17:25:00
好特別喔，第一次看到^^
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Terry Fu 回應:
四月 26th, 2010 at 19:35:31
有機會帶小喻多出去走走
散心以外還可以增廣見聞喔^^
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四月 26th, 2010 at 17:34:41
讚！！
讓我想起之前的可樂
一大桶 高出市價5 6倍
人人搶著排隊
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Terry Fu 回應:
四月 26th, 2010 at 19:36:47
呵呵~看你的回應就知道你是忠實觀眾阿^^
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四月 27th, 2010 at 11:27:14
雖有看過毛巾蛋糕,
不過沒參觀過觀光工廠,
有機會我也想去看看 ^^
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Terry Fu 回應:
四月 27th, 2010 at 15:37:02
嗯嗯~雲林離台中不遠
有機會可以去走走喔^^
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四月 28th, 2010 at 00:13:00
Terr 老師 您好:
照片拍攝的很棒
讚
有創意的產品 消費者自然就會淘出錢來買
我看到ㄌ都有點想去買和推薦到我公司的網路商城上賣ㄌ
真的是很有創意及一個好點子
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Terry Fu 回應:
四月 28th, 2010 at 16:31:24
拍照不是我的專長~不過感謝你的讚美啦
有機會可以去走走~或許會有不同的發現喔
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五月 1st, 2010 at 11:01:49
有大陸業者在模枋了.....該怎麼辦?
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Terry Fu 回應:
五月 1st, 2010 at 14:12:08
那沒關係阿~
你覺得會因為有大陸業者模仿而沒辦法經營嗎？
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一月 19th, 2011 at 18:27:31
住離雲林不遠..我還真不知道有這各地方!
決定了!!
該去走走看看..
跟成功人的腳步學習!!^^"
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