網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

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昨天我們提到「每一個頁面都要有其目的」

還提到訪客進到網站後，我們最重要的任務是

「讓訪客採取你想要他採取的行動」！！

　

針對這個部分，我想要再和你分享一些我的看法...

　

一般剛踏入網路市場的創業家

從零開始要經營屬於自己的事業

正常來講，在網路上是沒有任何知名度的...

　

大家不知道你是誰、不曉得你是賣什麼的、更不知道你做生意的理念是什麼...

簡單來說，對你一無所知～所以對你完全沒有任何信任感！

　

我們說過，信任感是成交很重要的一環

客戶因為喜歡你、相信你，才會跟你購買

　

一旦了解了這點，仔細回想一下，一般的網站都怎麼做呢？

是不是絕大多數網站，我們一進去，就立刻對我們銷售？

　

你認為這樣的成交率會高嗎？

　

基本上訪客對你一無所知，會直接成交的機會很低...

　

一進到網站就想直接銷售，這種情況就好像你在路上看到一個辣妹

你覺得她很漂亮，於是馬上衝過去跟她求婚！

　

你認為她會有什麼反應？

　

絕大多數網站都是一開始就想要銷售

所以絕大多數人在網路上都賺不到什麼錢...

　

如果今天你做的流量，是屬於冷流量(Cold Traffic)

就是這些訪客對你是沒有一丁點認識的

　

那你不要想著銷售...

而是應該思考如何和他建立關係、建立信任感

　

這個階段，我們要做的，應該是提供訪客有價值的資訊

要他採取的行動，則是留下E-mail來做交換

讓訪客閱讀完你給他的資訊後，心中樹立起專家的形象...

進而建立關係與信任感！！

　

建立了關係和信任感，再開始做銷售，成功機會一定大的多！！

　

小小改變，結果將大大不同！

　

只是，你，開始行動了嗎？

　

Terry 傅靖晏

　

Tags: 信任感, 冷流量, 網路創業, 網路創業家, 銷售

本文發表時間為 星期四, 四月 15th, 2010 at 23:32:33 ｜分類：網路創業.